旅游社业务员业绩提成免费下载

① 旅行社业务员的事

1、充电。
白天工作，晚上充电。充电方法有：第一，记日记法。根据白天客人的疑问和旅游公司的情况，把感想记录下来，
日积月累就是进步。第二，读书法。买一本杂志，如《销售与市场》。第三，通过网络或电话与公司其他业务员
交流。第四，找一个随时能够请教的“老师”，以备遇到问题时求教。
2、实干。
如果有人问我：“评价一名旅行社业务员是否优秀的第一条标准是什么？”我会说两个字——“实干！”这个问
题对对勤奋敬业的业务员来说很简单，对于小聪明太多的业务员来说就太复杂了！
旅行社的业务员必须要用脚步来丈量市场，决对不能闭门造车。举一个最实际的例子：笔者个人做旅行社业务员
出身，当时笔者应聘的一家旅行社在试用的20个同学中只留下我一人，经理十分肯定我的实干：小芳是唯一一个
来的头一天就拿着我的名片给我们这个写字楼的所有商户发名片的员工。而我们旅行社做了两三年的老员工都还
没做到！
3、坚持。
有些业务员工作前期是很努力，可是短时间没有收获，于是信念就开始动摇了，思想也消极了，也就有了一些顺
口溜——起的比鸡早，睡的比小姐晚，干的活比牛还累，挣的钱比民工还少。
哪有刚播下种子立马就可以开花结果的美事呢？有多少业务员半路上溜到有空调的网吧去上网聊天、打游戏？还
看看大街上又有多少业务员骑着自行车冒着炎炎酷暑去拜访客户？（笔者皮肤比较黑，就是跑业务跑的；大夏天
跑到客户那里送彩页——顺便带点老冰棍，客户贼感动！效果贼好！）
所以，在旅行社做业务不仅是体力与智力的双重付出，同时很多时候也要为了工作割舍感情，学会坚强。
4、想对方之所想。
这点最重要，所以简短一点。每次敲客户的门，都要想好：我今天能给对方带来什么收益？如果没想好，转身就
走，干脆别进去。
（对方公司团队旅游事宜决定权在总经理助理，但是他很头疼机票、火车票等杂务分神，那你帮他摆平，业务就
不要说了——肯定给你；对方是第一次上任的工会主席，就担心出事，就不怕花钱，你老给人家说便宜、实惠没
用的！关键是让他感到跟你走团，稳重，会办事！你钱上找补，人家愿意给的！）
5、资料收集。
客户资料很多旅行社业务员理解的就是名字、职务、电话等。大不了记着手机号、宅电就不错了！交广传媒旅游
策划营销机构建议你尽量了解客户的一些需求（大致线路，时间预算，费用预算，酒店标准，用餐要求，导游要
求，有些什么特殊要求），这是非常重要的。
6、抓住一切机会。
机会是为有准备的人而来的。我在做旅行社业务的过程中，深深的体会到，其实机会是自己创造的，任何一个目
标客户都有可能成为你的客户，只是看你是否将销售的“动作”做到位了。
比如，我在旅行社做业务经理的时候，在公交车上有一位阿姨似看非看的瞄了几眼我手里的彩页和行程，我当即
笑眯眯的就双手持名片，边自我介绍边将我的名片和彩页递给阿姨；同时一只手迅速虚托了一下阿姨的肘部（怕
她接资料的时候站不稳）。阿姨略微惊讶了一下后，毫不客气的接了过去。
7、有点悟性。
做旅游业务不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能说就行，很重要的一点要有悟性，会思考，善于总结。
悟性我理解就是——领悟做事方法，领悟线路知识，如何精简而又准确的表达，领悟公司的各项政策，如何灵活
的运用。谈客户时能很快察觉客户的意图，通过客户的言语，能够知道客户想干什么，想要什么，学会察言观色。
8、健康。
许多笔者认识的、熟悉的旅游经理人往往忽视身体的健康与心灵的健全之间的密切关系，得了这样那样的职业病
。此一疏忽，使你对疾病的抵抗力减弱，同时，也使业务人员的其他领域受到影响。慢跑、游泳、登山或其他类
似的活动，都有益于健康，建议多尝试。

② 旅行社业务员提成什么时候给

各社不同，大部分是按毛利，而不是纯利润，

③ 旅游顾问和旅行社业务员的岗位职责区别

不同旅行社会在两个岗位的工作细节上有所区别，以我所供职的国旅江苏公司来说，“旅游顾问”一岗倾向于对目的地知识、细节方面的解答，一般是侧重此方面培训后担任，追求特定线路的“深度”。
例如澳新线“旅游顾问”，我们都是找带该线的领队来上课，并请客服列出接听来电时客人常问的澳新线问题，做针对性的解答，由旅游顾问背熟。比如客人常问的关于澳洲电压啊、澳洲国内段要坐多久飞机、买奶粉方便与否、去玩能不能刷银联卡等等各种问题。
我公司“旅行社业务员”则倾向于销售技巧，目的地知识肯定要了解，但不用太过深入，按追求“广度”，就是要对各条线路都有个大概的了解，最基本的一些概念要知道。但还是重在销售方面，例如针对不同年龄的人推介不同档次的线路。还是以澳新线为例，年龄大的，推荐一次性玩全的路线，悉尼+墨尔本+黄金海岸+新西兰的，年轻人则推荐特色的，如悉尼+凯恩斯大堡礁+浪漫的心型堡礁+新西兰南岛皇后镇等等线路。
不过有时候两个岗位区分并不明显，有的业务员某条线路卖得多了，或者自己带团去过了，对目的地有很了解，有些时候也兼作“旅游顾问”

④ 旅行社业务员提成问题，尤其是提成比例这一块

多加几个项目做加权核算，比如销售收入*30% 利润*30%，回款*30%，新客开课率*10%，然后在每个做评分乘以加权数算出总分。业务就算不出来各项的金额了

⑤ 旅游业务员多少钱一个月

因人而异 不好说

⑥ 旅行社的业务提成一般是多少

是利润的百分之三十。外卖的百分之三十旅行社就亏钱给你发工资了

⑦ 旅行社业务员是做什么的

旅行社的业务员，分成很多种类，有的专营大客户的，有的专营直客业务的，有的专营同业业务的，一些大社分的更细。

旅行社的业务员的主要工作就是：利用自己的专业知识，帮助客户更好的筛选适合客户自身实际需求的旅游产品，并且辅助游客办理相关手续并回访跟踪游客体验的一种销售工作。

⑧ 对旅游公司业务员的业务提成怎么做账

业务人员的提成计入”销售费用“，会计分录：
计提时：
借：销售费用版
贷：应付职工薪酬权--业务人员
实际支付时：
借：应付职工薪酬--业务人员
贷: 银行存款

(一)“销售费用"科目核算企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用，包括保险费、包装费、展览费和广告费、网络推广费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。

(二)销售费用的主要账务处理
1、企业在销售商品过程中发生的包装费、保险费、展览费和广告费、网络推广费、运输费、装卸费等费用：
借：销售费用
贷：现金、银行存款
2、企业发生的为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费等经营费用：
借：销售费用
贷：应付职工薪酬、银行存款、累计折旧等
（三）期末结转
应将本科目余额转入“本年利润”科目，结转后本科目应无余额：
借：本年利润
贷： 销售费用

⑨ 旅行社业务员规章制度和提成制度

业务员考核管理制度

第一条 本制度考核目的是让销售业务员明确自己的工作任务和努力方向，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成。
第二条 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 新业务员考核时期工资…….
第三条 新业务员试用期一般为2个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用2个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）
第四条 合同期业务员管理条例：
1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。
2、 底薪计算方法：业务员工龄一年底薪为XX元；工龄二年
底薪为XX元；工龄三年底薪为XX元；以后以此类推。
3、业务提成计算方法：按销售金额的X%提成的，当月业务总额达到XX万元以上或连续三个月业务总额累计达到XX万元以上，则另发额外奖金。
第五条 员工对于从事工作当中触及的客户名单，商业信息、产品信息、图片、样品、厂规，均属于机密性、不得对外公开。若有违反，造成企业经济损失的，员工应承担损害赔偿责任。
第六条 为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。

⑩ 如何增强旅行社业务员的业务能力

这和业务员复的悟性也有关，让制新业务员跟着有经验的老员工各个流程都走一遍是最好的。业务员的业务工作说的仔细点就是组团，办理旅游证件，为客人提供咨询接待服务，其实旅游业务员本身涉及的工作最多的还是在组团（看你是在组团社还是地接社，或两者都有的社），上面所说的导游，酒店，景点这些属于导游员和计调（o.p)的工作，虽然业务员也要懂但不是很难学，所以该问题是说综合的业务能力还是指在旅游组团能力，不明白。如果你想学得多点，可以多向计调员请教（也要看计调员是地接的还是组团的），自己再多实践，多听，多想就可以了。