度假村銷售

『壹』 剛到一個度假村做營銷，有游泳，餐飲住宿。我應該怎麼做營銷

一般來說，度假村的營銷適合口口相傳，鼓勵來消費的客人，做微信宣傳，比如發一條微信朋友圈，可以優惠五元，應該是比較好的辦法。

『貳』 哪位大哥大姐知道天津各大酒店，賓館，度假村銷售部的電話呀急，謝謝了

你想知道哪個，打114基本都可以查到。
因為每次我都是這樣做的~
這是我查的電話幾乎都是樓盤的銷售電話，也有很多度假村、賓館和大酒店的電話
希望能幫到你！！！
愛麗榭 開發區第三大街金融街內 66226363 66226953

奧城國際酒店式公寓 南開區賓水西道與水上東路交口 23125006 23125016

愛家星河國際 河北區金鍾河大街與潤園路交口 26456666

奧城國際區 南開區賓水西道與水上東路交口 23922008 23125006

奧林匹克村 南開區紅旗南路與凌賓路交口 23382008

奧林匹克花園 北辰區丁字沽三號路延長線辰昌路

渤海創智中心 河東區新開路與華興道交口 24322288 24332288

濱海國際會展中心 開發區經濟技術開發區第五大街與東海路交口 65302688 65302888

濱海新城 開發區天津經濟技術開發區北臨濱海新區建設中的CBD核心區域，東依新城東路，西靠新城西路 66220000 66283500

寶翠花都 北辰區瑞景居住區辰達道 26696666

濱海發展大廈 開發區第二大街與巢湖路交口 59815555 59815666

北岸尚城 武清縣雍陽西道與翠通路交口 82138555 82139555

伴景灣 開發區泰達大街與泰祥路交口 59826666 59826688

白天鵝 河西區大沽南路987號 88321886 88321816

百合春天 東麗區衛國道與雪蓮路交口南側 24375555 24376666

BBC中心 南開區欣苑路與復康路交口 23620383

北斗星城 河北區新開路與勝利路交口 58796666 26218888

湘秀麗舍（寶利長江道項目） 南開區長江道北側與南豐路交口 26241000

博雅名邸 津南區鹹水沽津沽路原電表廠 88517777 28516666

濱海金融街 開發區第三大街管委會對面 66226633、66226789

寶龍灣 南開區廣開四馬路與西關大街交口 27565188 27561688

彩麗園 河東區龍山道與祁連路交口

大安翠庭園 南開區復康路（天大天財酒店對面） 23799568 23799569

翠亨花園 武清縣楊村鎮強國道與泉達路交口 82138966

超英天際 南開區紅旗南路與賓水西道交口 23727666 23727566

橙@house 南開區復康路與蘭苑路交口 83711688 83711888

朝陽綠茵 河東區雪蓮南路以西，龍峰路以東，津塘公路以北 24971000 24979999

春和景明 河北區金鍾河大街月牙河畔 26339888 26339988

長瀛御龍灣 北辰區北倉鎮京津公路 26915888 26913888

第6城 武清縣京津公路與前進道交口 29326666 29339666

鼎泰大廈 河東區 十一經路與津塘路交口 24228018 24228019

大地12城 西青區新津楊公路外環線以西1.5公里 27397777

大安大廈 河西區友誼路41號 28131128

東麗湖萬科城二期城市天籟 東麗區東麗之光大道 24880888 24880666

都市亮點 河東區大直沽街與紅星路交口 24313777 24315777

大通復興之門 河西區大沽南路與復興河交匯處 88212888 88212777

第7領地 塘沽區京山道與福建路交口（小地道旁邊） 66367222 66367166

大通山水郡 薊縣翠屏湖北岸

東盛園 東麗區津塘公路小東庄站 24981630

第六田園 河西區友誼南路與譚江道交口東側 84288888 88368666

東麗湖萬科城一期別墅 東麗區東麗之光大道 24880888 24880666

第四傑座 開發區泰達大街與黃海路交口處 25295188 25295155

第六大道 河東區中環線東興立交橋旁 84296666

地球村 大港區大港北環路地球村38號 63306666 63306668

大通綠島家園 北辰區京津路320號（易初蓮花超市京津路店旁） 26090800

26090900

都旺新城 北辰區果園北路與高峰路交口金角旺地 86815952 ,26913338

楓水灣 北辰區東堤頭楓水灣公寓 89611290 86848626

富水一方 河北區小紅星路月牙河與新開河交匯處 86371888 86371988

風景office商務花園 河西區鬱江道21號(解放南路與鬱江道交口東行500米) 28126688 28127788

峰尚傑座 南開區閔行路（原密雲一支路延長線）與福姜路交口 27512277，27513988

鳳凰商貿廣場 河北區五馬路和天緯路交口臨海河東路 26278888 26222188

方正山海天 南開區水上西路與賓水道交口奧體中心西側 23081999 23081666

方正星光 南開區孤山路 27428188 27418988

方正中心大廈 南開區黃河道宇南開三馬路交口 27428188 27428988

福華里 大港區北環路與津岐公路交口（大學城對面） 63253155 63253153

格調竹境 河東區中山門居住區四號路與新拓寬的虎丘路交口

閣萊美 和平區清和大街與榮業大街交口 27280666 27258188

格調春天 南開區南開中學向西100米 27496600 27496633

格調故里 南開區天津市南開中學向西100米 27385500

國華大廈 河西區大沽南路857號（日報大廈旁） 28251888、28252888

捷達園 開發區第三大街與捷達路交口 66298999

奧鄰國風星苑 南開區衛津南路延長線 23915888 23916888

浩天天嬌源 南開區水上公園北路西端(迎水道2號) 23616666 23368688

海尚豪庭 塘沽區漢沽區新開北路工商銀行對面 25685555 25682888

宏業廣場 河北區中山北路北寧公園對過 26477777

漢華世家 開發區天津市漢沽區文化街北側 67111888

弘澤國際 南開區衛津南路與天塔道交口

華亭國際 西青區新津楊公路西行1.8公里 27913888 83865768

弘澤印象 河西區友誼南路綏江道 60277777

和靜家園 河東區中山門東興路東側

紅磡愛丁堡 津南區鹹水沽鎮西大橋西口 88918888 28519999

和興理想城 大港區港東新城內港塘公路東側 63398888 63214444

荷蘭墅 南開區紅旗南路延長線與津淶公路交口 23733311 23733322

華苑商業中心 南開區紅旗南路延長線與賓水西道交口 60216666 60216688

和平門 和平區和平區貴州路 27832222 27835678

華僑御景灣 河西區解放南路與湘江道交口 28269888 28279888

華廈國際公寓 河西區九龍路與浦口道交口 23256222 23257222

慧谷大廈 南開區鞍山西道與紅旗路交口 87615552 87615553

海遠別墅園中園 西青區京福公路紅光農場 26957707 26950040

後現代城 南開區北至鼓樓東街，南至南城街，西至城廂東路，東至新安購物廣場 27338888

和興起點城 大港區前進里（老大港醫院對面） 63398888 63310376

海天尚景 河西區廣東路與利民道交口 28265888 28266688

海福花園 靜海縣東升道與104國道交口 59519999

海泰誠品國際 南開區天津新技術產業園區華苑產業區復康路與梅苑路交口 83719797 83719798

虹畔馨苑 南開區黃河道和紅旗路交口 60220666 60220668

鴻泰千佰匯 開發區第三大街（海關大樓西測） 66220885 66220886 66283666 66283888

華門明築 和平區南門外大街與升安大街交口處（天津市第二南開中學西南側） 27232888 27234888

宏苑領海 塘沽區東鹽公路與振國道交口 66915377

華廈津典 河西區梅江居住區友誼路和珠江道交口 88333236 88333256

海騰名居 河北區三馬路和呂緯路交口 26239888 26232888

紅磡領世郡 津南區解放南路與外環線交口東行2公里 88538888

鴻泰商業廣場 開發區第三大街(海關大樓西測) 66220885 66220886

海泰綠色產業基地 西青區華苑產業區海泰綠色產業基地二緯路6號 23786888

海逸長洲 河西區津南市政迎賓大道----友誼路延長線 88368855 88368866 88368818

海河大道 河北區濱海路與翔緯交口（原奧匈領事館旁） 26299999

津典時代 河西區友誼路和珠江道交口 88333236 88333256

金領國際 紅橋區河北大街快速路與三條石大街交口 27118866 27337999 27331688

巨川金海岸 塘沽區解放路1358號巨川音樂休閑廣場一層（世紀廣場北側） 81917777 81911798 81911778

金品家園 河北區榆關道南側 60518877 60517722

金地格林世界 津南區大沽南路延長線與外環線交口（地鐵雙林站附近） 28882333 88826666

金廈水語花城 西青區新津楊公路與外環線交口向西800米（新津楊公路南側） 27915566/27668173/27391999

爵色峰景 河西區吳家窯大街31號（森淼公寓旁） 23552255 23532233

金廈中愷國際廣場 南開區衛津路與萬德庄大街交口 27470333

金廈新都荘園 西青區李七庄立交橋下津淶公路旁 83920666 83921617

家世界商務會館 河西區氣象台路100號（氣象台路與紫金山路交口） 23348111

假日風景 西青區外環線新津楊公路西行1.5公里 23419999

金茂現場 和平區南門外大街與福安大街交口 27286666

江勝天鵝湖 河西區梅江南居住區 88161888 88162888 28279000

景福公寓 西青區津淶公路與外環線交口 23986668

景明花園 津南區津沽大街與建國大街交口 28396999 88911919

津河壹號 南開區芥園西道 60226666

津玉大廈 河西區黑牛城道家世界旁 28325888

俊城淺水灣 南開區紅旗南路延長線與津淶公路交口 23733311 23733322

京津新城 寶坻縣沿津薊高速往薊縣方向第三個出口 29668888 29667777

九通家園 靜海縣開發區東方紅路以南，旭華道以東，宇緯路與宙緯路之間 68920088 68920098

嘉華國際商業中心 河東區華昌大街與中環線交口 24331111、84496666、84498888

凱旋麗舍 寶坻縣開元路東側 82659999 82659988

卡梅爾 河西區梅江南居住區環島東路西側 28048668、28048998

康馨佳苑 北辰區辰昌路（丁字沽三號路延長線） 26696969 26681663

康達尚郡 南開區華苑迎水道與梅苑路交口 83716088 83718088

logo空中底商 南開區長江道51號 89888008 89888018

凱摩國際公寓 南開區凌賓路與紅旗南路交口 23913211 23912211

領世郡常春藤 津南區解放南路與外環線交口東行2公里 88827777

龍港溫泉新城 東麗區津北公路幺六橋（濱海國際機場以東） 84892396 84892398

藍岸森林 北辰區京津公路馬庄 26827666 26829777

隆裕香村 靜海縣靜王路聚賢園（天宇科技園對面） 68661963 68921166

龍悅國際大酒店 紅橋區咸陽路與南運河交口 27728888 27728886

綠茵庄園 西青區楊柳青鎮津同公路北側楊柳青國際高爾夫西測 27926889 27397668

鄰水陽光 南開區青年路與清化祠交口 27576688 27576668

萊茵小鎮 西青區楊柳青一中南側 27939999

老城廂11號公館 和平區鼓樓旁 27338888

朗鉅天域 東麗區東麗之光大道北側 24358888 24356666

龍悅海上國際花園 紅橋區咸陽路與南運河交口 27727777 27728777

凌晟奧園 南開區紅旗南路與衛津南路交口 23721777 23722777

藍盾陽光 大港區凱旋街以東，霞光路以北朝暉里 25998888 25988888

梅江康城 西青區友誼南路與外環線交口以南200米處 83982333 83982666 83982777

Moho公社 南開區衛津南路109號 23513333 23533666

夢都嶺上林里 北辰區雙口鎮京福公路（104國道）西項目東地塊 86835999

美郡 大港區永明路與育秀街交口（大港公園東側） 63218888 63108889

名仕博郡 靜海縣大邱庄一方田 68589000

梅江新海灣 河西區梅江友誼南路與珠江道交口 88361888

梅江灣 河西區紫金山路與珠江道交口西側衛南窪風景區內 88363999 88367999

美震格藍春天 北辰區龍洲道與地鐵一號線交口 26648888 26655888

瑪歌庄園1848 西青區友誼南路延長線(過外環線3.8公里) 88298866/77

米蘭翠景 紅橋區芥園西道 27566868 27586868

麥購 和平區濱江道附近 27123456、27120588

玫瑰庄園 開發區津南雙港經濟技術開發區赤龍街一號 28592222、28593333

明家莊園 河東區津塘路185號 24032005 24032020

蒙地卡羅別墅 南開區復康路與外環線交口北行1.5公里（西苑別墅內） 23799999；23915666 -

諾克西區 紅橋區芥園道與復興路交口向西100米 27586868

錢塘精英匯 河東區衛國道與衛昆橋交口 24568388 24569688

青年匯 河西區太湖路18號 28317768 28317718

青年創業廣場 河西區河西永安道2號 23257288 23262788

秋瑞家園 北辰區龍洲道與外環線交口 86681188 86681588

青山溪語 薊縣城關鎮燕山東路與光明路交口 23536076 88331608 82838800 82838811

親親家園 西青區友誼南路延長線（過外環3公里） 83987878 83987979

融科心貽灣 塘沽區2號水庫旁 66317711 66317733 66317766

瑞寧嘉園 北辰區龍門道以南 26652888 26673555 26696555

仁愛濠景國際 南開區水上東路與紅旗南路交口 23922888 23912888

山水雲天 薊縣寶塔路東側

水岸蘭亭 寶坻縣馬家店鎮政府南側（津圍公路66公里處） 59222111 59222999

塞納國際 南開區紅旗路王頂堤橋紅旗劇院旁 88198888

賽頓中心 和平區西康路與成都道交口 23532888

尚層名築 南開區三馬路與服裝街交口 27263588 27263688

水映蘭庭 河西區平山道與紫金山路交口 23516999 23517999

水岸公館 河西區梅江南5、6號島 88366666 88368888

水域未來城 塘沽區2號水庫旁 25210080 66217366

水畔茗墅 東麗區建國大街和津沽路交口 28541818 28541868

上海灘大華國際公館 塘沽區營口道931號 66880900 66880901

順馳山傾城 薊縣距城市中心環島約為2公里府君山山腳下 88378000/9000

順馳又壹城 河東區衛國道與東南半環快速路交口太陽城西南角 24673088、24672088

水鄉花園 南開區水上公園南路水鄉花園 23930606

三聯廣場 河東區十一經路與九緯路交口 60357299

時代奧城 南開區南開區賓水西路與水上東路交口 23922008 23932008

順馳太陽城 河東區衛國道與賀蘭路交口 24671088 24672088 24673088 24676088

天嘉湖 津南區八里台鎮津南水庫東側 58196600 58196698

團泊新城 靜海縣團泊湖 23939505 68505555

天水印象 靜海縣靜海鎮海福花園北側爭光渠東側 68920222 68920333

天陽公寓 北辰區京津公路市重點中學四十七中學對過 26918888 86869888

Town中堂 南開區城廂中路 27578888 27257788

天房美域 西青區衛津南路立交橋向南200米 23346678

泰達金色領地 寶坻縣潮陽大道與開元路交口 82658888 82668000

同方瞰和平 和平區福安大街與新華路交口 27212288 27215678

天津灣 河西區南北大街1號 28308866 28308899

天津壹街區 南開區老城廂14#地（新安購物廣場北側，東臨東馬路，西至城廂東路） 58815999 58815000

泰華欣苑逸墅 西青區辛口鎮津靜復線與泰華路交口 81307860

唐郡 西青區楊柳青古鎮柳口路西側 27390066 27397711

天一摩爾廣場 東麗區東麗技術開發區 23111111

天保金海岸 開發區第三大街太湖路 59810338 66280999 66282222

天津富力城 南開區鼓樓西側（西馬路與北馬路圍合地帶） 27331777 27332777

泰達市民文化廣場 開發區南起四號公路，北至第一大街，東起新城東路，西至新城西路。 65702000

天津國際五金機電城 和平區南馬路與榮業大街交口 27278588 27338688

泰裕溫泉別墅區 西青區辛口鎮泰華路 27996386/4787

泰達時尚廣場 開發區東海路、北海路、泰達大街、第五大街圍合地塊 66281256 66282792

泰達城 紅橋區子牙河與南運河交匯之處 27120466

SOMO天津港灣中心 和平區赤峰橋頭，張自忠路與承德道交口 23033838、23033939

通達尚城 河西區河西區太湖路17號 88263100

天北里 津南區津港公路西側 88651519 88651529

塘沽外灘 塘沽區上海道樂購對面 66862222

萬科金色家園 南開區長江道與向陽路交口,西臨冶金路、東臨向陽路 27628888

萬春美鑽時代 河東區新開路與華龍道交口 24325288 24326288

五洲商廈 河北區中環線與中山北路交口 26447308

王朝羅納河谷 北辰區經緯公路王朝酒廠旁邊 26999688 26999900

萬通新城國際 開發區泰達時尚廣場 66289999

萬通上游國際 紅橋區河北大街三叉河口 23135115 23138118

萬源星城水郡 北辰區經濟開發區南 26981166 26981188

五一陽光 河西區黑牛城道環湖中路 23915151、23935151 -

信誠大廈 南開區南豐路與鞍山西道交口 27481921、27481922

翔宇2008財富中心 南開區三馬路與南開二緯路交口 27287666 27332666

心之築 西青區津淶公路以南，昌凌路以西（原檸檬酸廠） 88299500 88299600

新世紀花園 武清縣豆張庄鄉政府西側（104國道） 22160766

小鎮西西里 西青區南河鎮榮華道南側(津淶公路距外環5公里處 23981626 23981628

新津小區 河東區津塘公路175號 24962333 24963222

夏陽溪韻風景灣 東麗區天津市東麗湖旅遊溫泉度假區 24883888 24883666

信地天籟灣 北辰區京福公路（104國道） 26958998

犀地 和平區成都道與西康路交口 23535588 23530888

馨達園 南開區鞍山西道與白堤路交口往南300米（白堤路218號） 87890885

現代城庄吉商業中心 和平區南京路與濱江道交口

鑫茂財智領地 南開區天津市技術產業園區華苑產業區 83712222 83712288

希望領空 南開區長江道15號 89888008 89888018

喜鳳花園 北辰區大張庄喜鳳花園津圍公路25.3公里處 86825555

信達廣場 和平區解放北路188號 23328888 23308688

新春花苑 紅橋區西北角芥園道 27576088 27580688

雅潤嘉園 南開區黃河道(區中心路)與密雲路交會處 27651111

岳陽舒苑 和平區漢口東道於岳陽道交口 23309777

貽港城 塘沽區塘沽區津塘公路以南，車站北路以西 25818888

雲興家園 紅橋區西青道193號（密雲路與西青道交口處） 27716688 27726688

永川小區 北辰區西堤頭鎮劉塊庄永川小區 86846328/13682081622

雅都天澤 大港區北環路學府園東側 63303333

銀河大廈 河西區樂園道38號 58318666 58318688

御景園邸三期 開發區第二大街與黃海路交口 66217777 66217778

陽光卡蒂爾 北辰區高峰路與延吉道交口 86867777 86878888

雲錦藍庭 開發區天津經濟技術開發區第一大街與南海路交口 66282005 66282006

遠洋天地 河東區新開路與華捷道交口 24229900 24596666 24598888

英郡 南開區白堤路距長江道100米 60266666

雅川家園 南開區宜賓西道與向陽路交口 27521177 27511717

億城山水頤園 南開區青年路與紅旗路交口 87729999 87726688

貽芳嘉園 塘沽區新港三號路與港賓路交口 25797288 25866666 25866655

陽光星期8 河東區衛國道易初蓮花超市後身 24550888 24510888

易買得秀谷 塘沽區津塘公路與中心北路交口（洋貨市場北側） 25816666 25816667

燕宇藝術城 北辰區丁字沽三號路延長線 26646688 26641188

育水佳苑 西青區天津市衛津南路延長線與外環交口右拐800米 83987677 83987755

陽光金地 塘沽區洋貨市場對過，勝利賓館南，中心北路西 25810888 25342222

陽光100國際新城 南開區紅旗南路延長線與外環線交口 23780888 ,23785588

紫瑞園 紅橋區丁字沽3號路延長線

中匯大廈 河北區律緯路31號 26218555 26218666

紫雲綠洲 塘沽區新港三號路與春風路交口 66706188 66706288

紫雲國際 塘沽區新港三號路與春光路交口 25795566 25796677

中豪世紀花園 河西區圍提道118號 28228888 28226666 28318381

『叄』 度假村式酒店的營銷方式

一部<劉老根>,炒火了丹東的龍泉山莊

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『肆』 旅遊度假村項目策劃書

東里鎮旅遊營銷策劃方案
一,旅遊營銷現狀
東里鎮目前的旅遊業現狀是:資源優勢明顯,開發起步較快;景區形象模糊,市場營銷缺位;旅遊人才缺乏,設施很不完善;政府善於引導,發展前景看好.
(一)旅遊形象現狀
旅遊地形象認知包括三個方面的內容:遊客認知,旅遊地認知,旅遊地內部認知,這三個方面組成旅遊地的完整形象.東里鎮旅遊資源比較豐富,但是目前東里鎮的旅遊形象還比較模糊,旅遊形象認知度低,對其今後的旅遊發展很不利.
1,遊客認知度低:
由於種種原因,東里鎮在旅遊形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導致景區形象片面化,模糊化.遊客對景區的認知大體上包括對景區的熟悉度和興趣度.東里鎮旅遊資源豐富,但其旅遊形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統的形象設計與提煉.加上當地旅遊基礎設施落後,接待能力差,東里鎮在周邊市場的知名度很低,旅遊吸引力不強.大多數遊客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農家飯等等的低層面,限制了當地旅遊的發展步伐.
2,旅遊地認知意識淡薄:
旅遊地認知只要是指當地居民對旅遊業的理解程度.近年來,在政府的正確引導下,東里鎮以建設工業強鎮,商貿重鎮,旅遊名鎮和農業產業化大鎮為目標,實行農工商旅四業並舉,經濟發展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由於政府在旅遊產業引導上做的還不夠,當地居民對於發展旅遊理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統商貿上.部分居民雖然能主動參與到旅遊建設中,但並非旅遊經濟利益驅使,大多數居民還是被動接受.
3,旅遊地內部認知不足:
旅遊地內部認知是指當地旅遊部門,旅遊從業者如何看待當前的旅遊發展狀況.東里政府部門發展旅遊的決心很大,並且已經組建了旅遊部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅遊產業發展規劃上做了不少工作,然而政府對發展旅遊的重視程度還不夠,產業規劃和項目建設步伐明顯滯後,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮已經啟動了"做東里旅遊明白人"並開始實施,但是還沒有具體到旅遊產業化發展的程度,比較明顯的就是唐山等現有景區的經營管理十分落後.
(二)市場宣傳現狀
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅遊市場,推進旅遊業快速發展的一項重要舉措.旅遊業是一個注意力經濟,旅遊宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引遊客的注意.但是東里鎮目前市場宣傳促銷還比較落後.
1,一手硬一手軟.
硬:一心一意搞景區基礎設施建設.軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區如雨後春筍般涌現,東里鎮如果等所有旅遊景區和配套設施建成後再進行宣傳促銷,那就相當於將市場和機會拱手讓給競爭者.
2,宣傳促銷不敏感.
相關部門對旅遊市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態,而不是主動去迎合旅遊市場的需要開展宣傳,旅遊發展日程被迫一拖再拖.
3,宣傳促銷手段落後.
旅遊宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選准市場之後,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區以最快的速度推薦給遊客.東里鎮目前基本上依靠一些傳統的渠道對外發布旅遊消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引遊客的注意.
(三)產品開發現狀
東里鎮旅遊產品開發可以這樣來概括:旅遊產品單一,缺少包裝;旅遊項目太平淡,缺少精品;後續開發緩慢,與市場脫節.
1,旅遊產品單一,缺少包裝.
東里鎮前期旅遊規劃已經完成,但是大部分旅遊資源還未經開發,還沒有設計出具有自身獨特魅力的旅遊產品.目前,東里鎮可以開展的旅遊項目只有唐山佛雕園文化觀光,農家樂旅遊,而且這些旅遊項目很粗糙,在細節上的包裝做的還不夠.
2,旅遊項目平淡,缺少精品.
東里鎮目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統宗教氛圍比較濃厚,並有中國第一水晶觀音坐鎮,但以佛雕觀賞為主題的規劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮休閑,鄉村旅遊等資源在一定程度上被忽略.
3,後續開發緩慢,產品與市場脫節.
市場在變化,遊客的需求也在不斷變化,景區產品開發也需要不斷改進,而旅遊產品的生命周期有限,旅遊產品開發就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對於休閑度假類旅遊產品需求將會持續走高,國家旅遊局也提出了2007年為城鄉旅遊年,大力發展城鄉休閑旅遊.東里鎮處於沂蒙山區,沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限於傳統觀光旅遊產品開發,鄉鎮休閑度假類產品設計還沒有形成完整的思路.
(四)營銷渠道現狀
旅遊營銷渠道是旅遊產品與市場相對接的橋梁,也是旅遊景區賴以發展的支柱之一.當下,經濟快速發展,旅遊需求也在不斷變化,如何將自己的產品以最有效的方式銷售給遊客在很大程度上影響到景區和旅遊產品的生命力.東里鎮經濟發展比較迅速,也受到了外界的廣泛關注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網路為主開展營銷的現象很普遍.東里鎮沒有旅行社,沒有旅遊宣傳網站,報紙,電視,電台等傳統媒體沒有利用,公關和節事活動尚未開展,可以說旅遊宣傳基本上還沒有開展起來.
二,旅遊市場戰略
(一)市場分類
按照地域劃分:
1. 當地市場:淄博市區,張店等市場,以旅遊觀光,周末休閑度假為主要目的.
2. 省內市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅遊新體驗為主要目的,希望通過在景區旅遊得到身心的徹底放鬆,參與性旅遊項目對其吸引力最大.
3. 省外市場:景區不能作為獨立的景區吸引省外遊客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區一般採取的做法是將東里鎮各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅遊線路中去.目前,省內各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線遊客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮要在最短的時間內將當地最有特色的旅遊資源展現給遊客.
按照距離劃分:
1,核心客源市場
以東里鎮為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由於半島地區煙台,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
2,基本目標市場
以東里鎮為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區域:大區域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙台,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區域:大區域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅遊目標客源市場
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陝西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮居民,將是東里鎮特色旅遊的特色目標客源市場.
(二)旅遊市場定位
從市場開發順序來說:第一步開發淄博市區,張店等收入較高的市場,利用當地客源維持景區旅遊收入.其次,開發濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅遊知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區打開市場.
從市場需求來說:東里鎮目前應該開發水鎮度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務公務活動,會議旅遊,文化交流等最近幾年發展十分迅速,在景區接待能力和知名度,美譽度提升以後,考慮開發此類高端旅遊產品.
三,旅遊形象定位及產品策劃:
(一)總體旅遊形象定位:
匯源家鄉,沂河商埠,北方普陀
定位詮釋:
站在東里鎮城鎮整體經濟發展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮旅遊.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉在什麼地方.將匯源家鄉牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩定的中青年消費群體的注意,調動他們的興趣並使其前往東里鎮探訪,從而打出東里鎮的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內陸河流基本上都沒有開發出具有一定文化品味的旅遊產品.東里鎮跨沂河兩岸,歷史上東里人以善於經商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠將東里鎮的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮休閑文化進行結合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅遊品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮唐山佛雕文化園是五朝佛教聖地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統祭祀的聖山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音聖地,顯得過於平淡,跟其他景區拉不開距離.因此,我們將東里鎮定位為北方普陀,與唐山旅遊資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮的旅遊品味.
(二)重點旅遊產品定位
1,唐山風景區:
觀音道場,北方普陀
定位詮釋:
唐山風景區曾是五朝佛教聖地,區內有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當地及周邊有較高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由於開發初期旅遊形象定位不準確,與浙江普陀山等景區相比顯得過於平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅遊勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北並立之勢,使得該定位與唐山旅遊內涵相一致,以此增強旅遊吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮的整體旅遊形象,打造北方觀音文化品牌.
2,沂河休閑水鎮
魯中福地,桃源水鎮
定位詮釋:
東里鎮橫跨沂河兩岸,其中馬庄河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區一塊難得的風水寶地.在此可以開發景觀房產,開展分時度假一類的休閑度假旅遊活動.同時,東里鎮歷史上曾是著名的經商重鎮,以"東安古郡"聞名,是聚才生財的寶地.前可俯潺潺沂河,後可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位於"魯中福地,桃源水鎮",將這塊三角地帶的文化價值,旅遊價值進行濃縮,打造水鎮休閑文化品牌.
3,西寺風景區
松濤文化會館
定位詮釋:
西寺歷史久遠,傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以後,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環抱,萬松森列,清風吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結合,能夠創造出一種優美的文化意境,打造松濤旅遊文化品牌.
4,荷塘生態觀光
沂蒙香藕荷塘
定位詮釋:
東里鎮的荷塘在荷花盛開季節可以開展生態觀光,但是規模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由於此地土壤是特殊的黑泥,所產蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進行一定的市場開發;同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發成黑泥浴等旅遊產品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便於對蓮藕產品進行形象包裝和宣傳,有利於其迅速走向市場,一舉兩得.
5,匯源食品飲料有限公司
喝匯源果汁,品家鄉味道
定位詮釋:
工業旅遊是一種新興的旅遊形式,海爾,重汽等大型企業利用工業旅遊的形式進行企業形象宣傳,取得了成功.東里鎮山水環抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉,喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業旅遊向當地旅遊的泛化發展.
6,何家旺民俗旅遊村
沂蒙老家,瓜果田園
定位詮釋:
何家旺位於唐山後山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風淳樸和諧,居民建築保留了傳統沂蒙特色.村莊果樹種類和數量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被遊客所接受;而 "瓜果田園"則點明了何家旺的旅遊資源特點.從旅遊線路設計來看這里正好是唐山旅遊的落腳點,遊客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅遊村則給遊客一種回家的感覺.
7,東里大餅
家鄉餅
定位詮釋:
東里大餅已有一百五十餘年歷史,系何氏祖傳手藝,在當地獨享盛譽.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百餘十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉情和家鄉的味道.我們將其定位在"家鄉餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉餅"可以與台灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉餅"更加容易.
(三)旅遊產品策劃
1,東里水鎮分時度假
⊙功能定位:山區小型綜合度假地
⊙景觀建設;臨水建設一定數量的別墅和觀景房產項目;水鎮中心復原東安古郡街道;設立綜合服務區和鄉村酒吧,商務會所等娛樂區.
⊙形象包裝:以復古和鄉野氣息為主,所有建築外觀以復古的中國傳統民居或者以東安古郡民居樣式為主,內部裝修講求舒適和品位,突出水鎮休閑度假理念.遊客乘坐渡船出入水鎮.進入水鎮後,遊客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務人員皆穿漢/唐服為遊客服務,購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
⊙運作模式:
產品開發:開發以年,月,周為單位的分時度假產品,同時根據客戶需要將一周細化為2-2-3或者2-4-1等類型的產品,增加在時間上的靈活性,縮短產品期限以降低價格.
機構管理:由開發商和東里鎮旅遊管理單位共同組建東里水鎮分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產品交給專業的分時度假管理機構進行管理,通過招聘專業人才,參照美國RCI分時度假模式進行年費預算,召集會員參加年會,預訂,交換出租等日常經營活動.
營銷網路:建立東里鎮分時度假交換計算機網路(需要建立高級的計算機終端服務系統),與國內成熟的分時度假網路聯網,或者尋找網路分時度假企業加盟,充分利用現有資源;通過建立雙方都能接受的合作機制,迅速形成國內銷售網路.
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內採取一對一的銷售模式,在國內採取網路聯盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員採取點數制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網等國內成熟的分時度假交換機構.
2,文化旅遊
-唐山宗教旅遊:
觀音節日盛會:唐山觀音節日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進佛齋.念佛經,悟佛道:在普陀聖地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
-西寺
聽松濤,靜讀書
3,匯源工業旅遊
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產品生產過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
4,旅遊觀光
鄉野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發起登山,溯溪,定向越野,小規模山地自行車賽;邀請附近企業員工參加拓展訓練等.
鄉村民俗:包括住宿東里鎮農家樂,去果園採摘,吃農家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統民俗.
奇風異俗:體驗當地回族等少數民族的風土人情,展示回族三大節日:開齋節,古爾邦節,聖紀節的風俗習慣.
徐家莊鄉匯泉桃花節:每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
5,旅遊商品
《匯源工業旅遊紀念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀念品,東里香藕,家鄉餅,生態小吃,桃木雕刻等等.
四,旅遊形象識別及傳播渠道
(一)營銷理念:水鎮營銷,文化營銷
根據東里鎮依山傍水的地理位置和自然,人文並勝的旅遊資源特點,結合以旅興鎮的發展思路,我們確定旅遊營銷理念以水鎮休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮建成一個具有獨特的文化內涵,優質的休閑環境,良好的區位條件,並能同時滿足遊客康體,養生,水岸休閑等旅遊需求的大空間為目標,打造一個成能為遊客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務的旅遊度假地.
(二)旅遊形象識別:
◆視覺識別系統(VI):突出東里鎮水鎮休閑,匯源家鄉,北方普陀地的旅遊主題,挑選專業人員精心設計東里鎮的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(MI):管理機構要樹立東里就是景區,遊客就是朋友,服務就是工作,發展才是硬道理的理念.在宣傳上要向遊客推介休閑度假,北方普陀地朝聖,鄉村民俗旅遊.
◆行為識別系統(BI):要求東里鎮居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當地的回族;旅遊從業人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標准,為遊客盡可能提供周到完善的服務.
(三)形象傳播:
(1)時間選擇:
三大旅遊黃金周前,年度節日(五一,六一,七夕,國慶,春節等),傳統民俗節慶(觀音日等),景區開業,重大社會事件(08奧運前後)等.
(2)傳播手段:
◆匯源營銷渠道:匯源在國內影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現成的渠道將東里鎮旅遊名氣打出去.合作方式:
——設計小型精美的東里鎮旅遊名片和景區門票,免費提供給匯源當作獎品,匯源公司則負責將其附在匯源果汁,牛奶等產品包裝內,隨同產品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經銷商前往匯源家鄉考察,並向其推薦東里鎮旅遊資源.
——匯源在全國經常舉辦大型活動,這也是東里鎮宣傳的好時機.建議在每年匯源集團舉辦全國大型活動時,東里鎮爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內利用匯源營銷渠道和眾多媒體進行宣傳.
——在省內可以藉助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉捐資助學活動等等.
◆軟文炒作:在旅遊黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續刊發以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮建設,揭秘北方普陀聖地,探索匯源果汁神奇發展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視台,電台,報紙,網路媒體的免費報道.也可以通過有關渠道採取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴大東里鎮知名度和美譽度.
◆網站炒作:建立東里水鎮旅遊網,盡量將景區的詳細信息登錄網站.在山東旅遊政務網,山東旅遊資訊網,淄博信息港,濰坊信息港等門戶網站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮旅遊入口.
◆簡訊宣傳:與中國電信合作,以簡訊的方式向電信用戶發送東里鎮旅遊形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅遊競猜活動,獎勵門票,分時度假產品等提高景區知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮的主要交通要道上設置景區道路指示牌.
◆牆體廣告:在淄博沂源,東里鎮附近的主要交通要道的高大牆體上書寫景區形象口號,增加景區知名度.
(四),旅遊促銷:
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南設立東里鎮旅遊辦事處,負責重點客源市場的旅行社促銷,並為加盟旅行社提供最低折扣,年終發放現金返利.旅遊旺季在這幾個重點市場的主要車站,機場開通東里鎮旅遊直達班車,每天發3-6趟.
(2)公關促銷:與淄博大型企事業單位直接溝通,承接大型商務,政府會議,聯系團隊客源;聯合沂源縣旅遊局向淄博市旅遊局提出旅遊宣傳支持,從公共事業建設,政府旅遊宣傳資金,宣傳渠道,相關政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅遊交易會是景區進行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮應積極參加每年省旅遊局組織的專列宣傳,同時聯合淄博其他非直接競爭景區組建營銷隊伍在省內和周邊重點省市開展聯合宣傳,壯大聲勢,擴大知名度和美譽度.
(4)節事活動促銷:通過開展各種旅遊活動吸引更多的遊客前來旅遊,留住回頭客.具體節事活動附後.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字數過多，略去）
節事活動策劃:
一,旅遊節事
★首屆北普陀觀音民俗文化旅遊節
一,時 間:7月12日—7月26日
二,地 點:唐山風景區 東里鎮
三,主 辦:淄博市旅遊局 沂源縣政府
四,承 辦:東里鎮政府 唐山風景區 ***(招商單位)
五,支 持:國家宗教局 山東省旅遊局
六,活動主題:北天同樂,永世慈悲
七,邀請人員:省,市旅遊局領導,山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視台,齊魯電視台快樂旅遊365欄目,淄博電視台,中國旅遊報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙台晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
八,活動內容:
1,開幕式:
(1)白天活動:
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.
主體活動:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現場開設法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.
⊙還願帖:向遊客售賣經過開光的物件,遊客領受開光物品並在唐山寺龍壁前許願.景區發還願貼,邀請其明年到此還願.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,並向遊客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向遊客售賣開光靈物.
(2)夜晚活動:
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設置一定數量的激光設備,晚上八點整唐山寺內撞響鍾聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯,山東殘聯,淄博旅遊局共同邀請中國殘疾人藝術團來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓遊客始終都能感受到梵音海潮的永恆魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經,悟佛道
2,閉幕式
九,宣傳策略:
1,媒體炒作:
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南等地主要報紙,廣播電台進行廣告宣傳,選擇在齊魯電視台農科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展簡訊宣傳,贈送景區門票等.在山東旅遊政務網,旅遊資訊網等發布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟南等重點客源市場的旅行社進行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業單位,學校等)進行直銷.同時利用當地民間宗教組織與外地宗教組織的聯系進行活動宣傳,盡可能擴大宣傳面,提高活動在當地和周邊的知名度.
3,媒體投放計劃:（字數過多，略去）

以上內容僅供參考，也可以到網上去搜一搜，自己做進一步的選擇！祝順！

『伍』 如何做好度假村創業計劃書

第一部分摘要
一、度假村公司概況描述
二、度假村公司的宗旨和目標
三、度假村公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、度假村公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、度假村公司優勢說明
十、目前度假村公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務分析
1.財務歷史數據
2.財務預計
3.資產負債情況
第二部分綜述
第一章 度假村公司介紹
一、度假村公司的宗旨
二、度假村公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、度假村公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持
第二章 技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1.主要產品目錄
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產
三、度假村產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產品標准、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
第三章 度假村市場分析
一、度假村市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前度假村公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產 品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章 競爭分析
一、有無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、度假村公司產品競爭優勢
第五章 度假村市場營銷
一、概述營銷計劃
二、度假村銷售政策的制定
三、度假村銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四、主要業務關系狀況
五、度假村銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略、媒體評估
七、度假村產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、度假村市場開發規劃，銷售目標
第六章 投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資後股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風險分析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
九、管理風險
十、破產風險
第九章 管理
一、度假村公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
望採納，謝謝

『陸』 旅遊度假村營銷有哪些方式求專家！

旅遊營銷是宣傳來和自擴大目的地的影響的一項重要的工作，對目的地的發展具有非常重要的作用。北京山合水易規劃設計院是一家旅遊策劃專業機構，在旅遊營銷上積累了豐富的經驗，根據對目前的旅遊營銷的渠道的分析，山合水易認為存在著四種旅遊營銷的渠道：商業模式有渠道倍增、渠道集中、渠道壓縮、中間商的再生等。詳細資料，請點擊北京山合水易規劃設計院官方網站

『柒』 求助溫泉度假村營銷方案

從大的方面講就是在現有條件下如何讓更多的老客戶常來，讓更多的新客戶願內意來。如果從這兩容個層面上做營銷，就要主抓以下幾個問題：1.如何讓老客戶常來？想讓老客戶常來，就要通過建立會員機制，設立會員平台、設立會員答謝日、重新考量會員價格等方面。2.如何讓新客戶來？說白了就是市場開拓，市場開拓的方式很多。我認為關鍵還是要有一條主線將各個營銷策略穿起來，這條主線應該是節點！就是按照特點的時間點做特定的方案，什麼時候該促銷、什麼節點適合打品牌，當然，媒體方面對於節點都十分敏感，媒體的節點活動或許可以幫助景區更好的把握時機。3.具體營銷方案舉例。比如組織大型自駕游、會員答謝專場、節點促銷等等常規方案，也比如利用場地等硬體與知名品牌合作新品鑒賞發布會、與媒體合作組織時尚麗人攝影選拔賽、贊助一些活動、請名人代言等等。總之，營銷活動在於一個時間、市場的把握：選對時間、選對市場運作空間和對象。還有一點，任何好的營銷方案都是活動、企業、媒體三方有機捆綁出來的。

『捌』 怎麼制定度假村的年度營銷方案

包括：前抄期方案，中期方襲案，後期方案（也可以分為季度。。。。)
前期： 1.人員的定位.確定各部門負責人以及各部門在各個階段的預期績效
2.根據度假村的實際情況，將採取何種宣傳方式，對宣傳的效果的成效進行估算
3.開業前的准備工作，如何督促各部門做好開業准備，並預測在開業前期的問題，做好應對方案
中期： ..............
後期： ...................................
（因經驗有限或不同.此為本人對此的工作的提示，只作參考.）

『玖』 度假村簡訊營銷內容

給客戶發簡訊，要注意，簡訊發出去要讓他們有看的慾望，或者促銷，或者以專家口吻，簡訊發出去了要對客戶有幫助，或者說通過這條簡訊告訴他一個什麼樣的新的資訊

『拾』 度假村如何做好銷售

1、定位好酒店的價位
2、針對散客可推出會員卡
3、及時收集的反饋的信息並及時調整。
4、新開的酒店可以先在平面媒體上做一些推廣。
5、節假日可以做出一些套票活動。
6、針對周邊企業單位團隊的消費能力進行挖掘。