旅行社低價
價格便宜我知道分為以下幾種情況：第一，就是負地接，就是低於成本去進行銷售，當旅遊者抵達目的地以後，通過購物、自費、加點、換點等等，只要是能掙錢的，把之前低於成本的銷售價格給掙回來。這時候存在一個賭局，如果整個團的旅遊者消費不夠那麼多，這個團就是賠錢了；這樣的團，導游是向旅行社繳錢購買過來的團，也就是說的旅行社把客人賣給導游，有時候是旅行社和導游共同承擔風險，有時候是導游自己承擔風險；如果你參加了這樣的團，整團消費好的話，導游服務都很好，如果讓他賠錢，要不臉色不好看，嚴重的是導游說有些難聽話，更嚴重的就是強制消費。所以在這里提醒旅遊者出去旅遊，讓心情開心最重要，不要只顧著還價。旅遊價格不像購買一部手機那麼簡單，靈活性太大。第二，就是樓上李雅菲說的尾單產品，有時候是提前下單產品，這些產品往往體現在包機、專列旅遊產品上。例如，有一家旅行社發專列，1200個位置，他們只賣了1000個位置，最後一天的時候還有200個位置是空餘的，這時候可能會使用親朋好友特價團，寧願不收取火車費用，只收取一個旅遊目的地吃、住、行等費用，他們也不願意浪費火車位置。當然，還有一種情況是，若是專列旅行社考慮到長久發展思路的話，他們便不會低價賣最後賣不出去的200個位置的，這樣對另外1000人是起到非常不好的影響，甚至在旅遊團上就會出現抵觸情緒或者是反抗的行為。再後來對發專列的旅行社的口碑造成很壞的影響。還有一種情況低價賣產品也不會有不好的口碑影響，這個就是約定前多少名報名的旅遊者，可以享受到低於市場價的價格，這個就是小米手機慣用的方法；這里建議旅遊者不要抱著這種僥幸心理，讓旅行社掙點辛苦錢是應該的，萬一人家的旅遊團非常火爆，沒有位置了，多出費用都沒有位置了。例如：旅行社發旅遊團，已經控制好了35座的車輛，可能前20位報名的旅遊者可以享受到成本價的待遇，剛好這20人報名完成後，旅行社便保證了不賠錢，若再多收到參加旅遊團的旅遊者，便是掙錢了，其實旅行社從一開始就存在著風險，只有達到飽和的時候才把成本風險控制住；所以。在旅行社報團的時候，不要一味的圖便宜，要不你報的是個負地接的爛團，要不你可能報不上團。回答者：桓峰濤個人博客：河南2015年雲台山兩日游
② 旅行社重點發展低價團的理由或者發展低價團的優點有哪些
低價團會吸引來眼球，自香港零幾年風生水起的999元7天6日東北冰雪團，一天送出去N輛大巴車，負地接當時太流行拉，也就是賭團，看看這批客人買的東西多不多了，一套保暖衣物2000元開外，黑吉遼三省的特產還沒算，消費的地方太多了。那時候借這一波力發財的不在少數。隨著各種曝光，負地接的低價團也就隨之慢慢減少，甚至消失，墊款根本墊不起了，因為遊客精了，三方比價，網路比價，太透明了。要麼就是做幾波低價團帶流量，吸吸眼球。要麼和酒店談好房價，要麼就別碰，容易砸牌子。
③ 旅行社低價競爭怎麼辦
旅行社競爭，屬於商議競爭 的規律，法律是不管理的，但是如果旅行社進行不合理低價競爭，將會受到相關檢查部門的查處。所以正當競爭是允許的。
④ 如圖，這種低價旅遊團靠譜嗎是正規的旅行社，我看好多正規的旅行社價格都很低，這連機票錢都不夠吧
覺得不能可信，還是到正規旅行社咨詢。
⑤ 為何老年旅遊團大多都很低價，旅行社不用掙錢嗎
隨著旅遊業的快速發展，旅行社的競爭也是相當的激烈，很多的旅行社推出各種打折活動等吸引遊客。各大旅行社更是針對於節省一輩子的老人們，推出低價旅遊團。很多小夥伴都持懷疑態度，不敢給父母報團。小編以為確實是沒有“天上掉餡餅”的好事，旅行社的低價團基本都會在購物上找補回來，畢竟旅行社是商業組織，而非慈善機構，是需要盈利的。隨小編一起來了解下吧。
很多的老年特價團，是不接受年輕人報名的。因為他們這樣的低價團肯定是要通過帶老年人進店購買商品來找補盈利的。畢竟年輕人在購物方面可能比老年人要理智一些，而且很多的購物店都是以老年人為目標客戶群。
⑥ 為什麼很多旅行社推出價格超低的「低價游」不會賠錢嗎
別信:低價游!天上來從來不會掉餡餅源。商人從不做賠本的買賣。低價游本身就是一種誘惑，存在騙局。等待你的便是高額購物!!前些時出遊了一趟青藏，資費是2000。可到了那裡，導游就讓我們去購物，一斤氂牛肉78元，哇噻!而在遙遠的南方，一斤另買也只有33元(成品)。批發25公斤裝一箱只有28/元一斤。不可思義的是:那牛肉不符合《衛生法》，那是用硝硽制了的，硝具有制癌物質，嚴令禁止，提醒遊客切勿購買!
⑦ 如何避免旅行社之間的低價惡性競爭論文
一、引言
我國旅行社作為一個新興行業，經過改革開放以來的發展，從無到有、從小到大已初具產業規模形態，尤其是近年來旅行社的數量不斷增加，旅遊市場競爭日益激烈，為了爭奪市場份額，把降價作為爭奪客源的主要手段甚至是惟一手段。一些旅行社以低價格吸引旅遊者和打擊競爭對手，競爭對手則以更低價格為手段進行報復，致使旅遊市場上的旅行社產品價格越來越低，各家旅行社競相削價，走進了惡性價格競爭的誤區，造成旅行社行業處於無序競爭的惡性循環，不論國內旅遊還是國際旅遊，惡性價格競爭的現象非常普遍，甚至出現了「零團費」、「負團費」。旅行社在惡性價格競爭的旋渦中利潤率越來越低，旅行行業成為了「微利」行業。
惡性價格競爭使得作為主體的旅行社出現了明顯的邊緣化趨向，作為中介的旅遊從業人員權益受損，作為客體的顧客市場滿意度低。這種現象無疑極大地束縛著旅行社業的發展，拷問著旅遊從業人員的職業道德，侵蝕著顧客的消費信心。因此，旅行社行業的惡性競爭必須引起我們足夠的警醒與反思。
二、旅行社惡性價格競爭原因分析
(一）行業分工體系不完善
世界上旅遊發達國家的旅行社業一般採取垂直分工體系，形成了旅遊經營
商、旅遊批發商和旅遊代理商等多層次的渠道模式，各種渠道之間層次分明，職權清晰。我國旅行社行業採用的是以市場分割為特徵渠道結構，分工體系相對比較扁平。長期以來，我國旅行社根據市場劃分為國際旅行社與國內旅行社兩大類，目前盡管根據業務調整為經營處境業務、入境業務與國內業務，但渠道過短，市場不分的機構仍然沒有改變。這種分工體系造成的最大的弊端就是大型旅行社規模優勢得不到發揮；中小型旅行社缺乏明顯的市場定位，發展舉步維艱和行業之間的惡性價格競爭盛行，市場秩序混亂[2]。旅行社之間由於缺乏明確的行業定位，沒有準確的市場細分，在市場競爭中盲目以價格戰作為主要競爭手段。導致行業惡性價格競爭盛行，市場秩序混亂。而這種以削價為主的競爭的結果不會刺激產品質量的提高，而是導致質量被忽視，致使參與者大傷元氣，非參與者經營更加困難。
（二）行業監管不到位
根據《價格法》、《旅行社條例》等法律法規，完全有可能對旅行社的產品
價格進行行業監管。但是，多年來旅行社的惡性價格競爭並沒有得到有效的監管與規范。從旅遊市場的發展現狀來看，越是旅遊業做得好的市場，惡性價格競爭越激烈。
（三）產品雷同性強
當前旅行社產品的特點是產品重復，相形似性高。我國許多旅行社對產品開發力度不夠，缺少精品。很多旅行社路線重復雷同，耳熟能詳的旅遊線路就那麼幾條，可供選擇的種類少。一家旅行社開發了適銷對路的產品，馬上引起眾多旅行社一哄而上，爭相效仿[3]。另外，旅行社產品組裝性很強，新產品容易被競爭對手模仿而又得不到專利的保護。因此我國旅行社產品差異化不明顯，同質化問題十分突出。我國眾多的旅行社都是以同樣的產品競爭同一消費者群體，形成了市場上以產品價格而不是產品價值作為主要競爭手段的現狀。
（四）產品價格的易變性及不可控性強
由於旅遊資源季節性、消費者閑暇時間等因素影響，旅遊市場表現出明顯的淡旺季，作為調控供需平衡的市場手段突出地體現在旅行社競爭中。作為組裝性產品，旅行社的產品價格隨著旅遊淡旺季景點、交通、住宿等要素產品的變動而經常變動，旅行社無法控制要素產品的價格波動因而也無法控制自身的產品成本及產品的價格。
（五）消費者與旅行社之間信息的不對稱
旅行社業是典型的信息密集型行業，旅行社掌握著豐富的旅遊要素產品信息，與顧客相比占據著明顯的信息主導地位[4]。由於成本因素、競爭因素、要素產品因素等各種原因的影響，旅行社往往對其產品沒有提供充分准確的信息說明，比如，旅遊大巴是新車還是舊車、酒店是郊區還是市區等等。顧客由於缺少了解旅行社產品的充分信息，旅行社產品作為經驗型產品又無法在售前進行比較，質量的評價也只能在消費過程中才能感受出來，因而大多以價格作為最主要的購買決策依據。信息的不對稱客觀上導致了旅行社的惡性價格競爭。
（六）消費者討價還價的非理性
盡管隨著我國經濟的增長，人們的消費水平也得到很大的提高，但是大眾的購買能力與國際水平還有很大的差距。消費者購買能力有限，對商品價格必然比較敏感。旅行社根據多數遊客喜歡低價團的心理，以零團費甚至負團費的低價格吸引招徠消費者，再加上遊客沒有相關的專業知識，對食、住、行、游、購、娛等要素產品安排的合理性難以考慮得很周全，所以他們關心的主要問題就是價格，這也正是惡性價格競爭的症結所在。另外，旅行社產品的價格隨著淡旺季也有很大的波動，而消費者討價還價的根據往往是依據最低的價格，導致旅行社之間為了爭奪客源市場只能採取較低的價格從而導致惡性價格競爭。
三、旅行社惡性價格競爭負面影響
（一）損害遊客利益
從根本上說,沒有一定的價格，旅遊服務質量肯定難以得到保證，因為適當的旅遊價格是旅遊服務質量的基礎。惡性價格競爭使得旅行社在降價的同時為保住利潤，只能採用「先降價，後降服務」的方法，即降低餐飲標准、減少旅遊景點、壓縮旅遊時間、增加購物次數等經營方式，或靠各種回扣和人頭費來充當利潤率，甚至部分社還通過剋扣旅遊保險費來增加收入。而導游和司機為增加回扣把一天中的最佳時間用在了跑購物點上，景點只是走馬觀花地大致看一遍，嚴重損害了旅遊者的利益，影響了旅遊業整體接待質量，使服務大打折扣。
（二）影響旅行社行業的整體效益
經濟規律是相互作用的,賠本的買賣沒人做。惡性價格競爭既違背了市場經濟的價值規律,也違背市場經營者與競爭者的基本原則,且嚴重擾亂了公平、公正的市場競爭秩序[6]。這種互相拼殺的結果,將嚴重影響旅行社業的聲譽及旅行社業的整體效益。
（三）影響我國旅遊的國際競爭力
旅遊業的發展與其他行業一樣，要適應經濟全球化、國內市場化一體化的發展趨勢。但目前我國的旅遊業並未走出粗放型的發展模式。旅行社之間的競爭不是靠成本和質量，而是通過削價競爭來搶奪市場和吸引消費者。旅行社以降低成本來削價競爭，會造成資金不足，導致旅遊產品的開發水平低，旅遊線路重復老套，旅遊紀念品千篇一律„„這些都直接影響到旅遊消費水平。總體而言會降低我國旅行社的整體質量，影響到我國旅遊業的國家競爭力。
四、旅行社避免惡性價格競爭對策
（一）調整分工體系
旅行社要根據其產品特點建立合適的分工體系。就行業而言，應建立比較長的渠道結構，改變扁平式分工體系。借鑒歐美等國家的旅行社行業分工體系，建立起旅遊經營商、旅遊批發商和旅遊代理商等多層次的垂直分工體系。各層次之間分工明確，定位清晰，大型旅行社實行集團化、中型旅行社進行專業化、小型旅行社通過代理制實現網路化。
（二）加強行業監管
1、用法律規范企業競爭行為
對於惡性價格競爭，首先應依法管理。《消費者權益保護法》、《合同法》、《反不正當競爭法》等相關法律法規都可以發揮規范企業競爭行為，維護市場秩序作用。
2、通過旅行社協會加強行業協調與管理
如果旅行社削價，並沒有違反有關法規，而同行業認為，削價競爭會導致價格戰，損害行業利益，甚至威脅一些旅行社的生存，則可通過行業協會（旅行社協會或旅遊協會）進行協調和管理[8]
。 3、由旅遊局制定游戲規則實施間接調控與管理
如果旅行社的惡性價格競爭行為導致了服務質量的下降和旅遊者投訴增多，確實損害了旅遊消費者權益，那麼旅遊局可以通過制定出境游合同範本，規范旅行經營行為、按照《旅行社管理條例》，嚴格執行旅行社的質量保證金制度等手段發揮其管理職能，間接地影響旅行社的價格行為。
（三）發展特色旅遊產品，走創新之路
目前，旅行社價格競爭主要表現在常規線路的競爭上，而特色旅遊產品卻以其特有的優勢和特色，滿足了遊客個性化的需求，具有很大的市場潛力。在傳統的常規線路上，各旅行社勢均力敵，只能用惡性價格競爭來取得客源。特色旅遊產品是在市場細分的基礎之上，滿足遊客的特殊化需求。只要產品開發的有特色，有吸引力，就有絕對的競爭優勢。
⑧ 旅行社推出短期周邊游，低價無購物，他們這樣做會不會虧本
我們都知道生意人不會做虧本買賣的道理。同樣的旅行社作為一個做生意的機構當然也是不會去做賠本買賣的，即便這些短期的周邊旅遊看似非常的價格低廉，還宣稱低價無購物，表面上旅行社是沒有什麼利潤可賺，但是他們往往可以通過其他的一些方式來把自己的虧損降到最低點，甚至是獲得盈利。
2.這樣的短期周邊游存在很多的尾單空缺名額
除此之外，像類似於這樣的短期周邊旅遊大多數情況下都是一些散客拼接在一起的。因為是散客，所以個人情況也就會出現的比較多，經常會出現有人臨時取消旅遊計劃。那麼在這個時候，這些短期周邊游就出現了一些尾單的空缺名額。這些空缺名額對於這些旅行社來說就是增加一個人就會多一份收入，他們自然也就會把價格放得很低了。
⑨ 旅行社低價報團說國家有補貼是真的嗎
我只聽說交社保國家有補貼，我沒有聽說去旅遊國家還有補貼。
⑩ 旅行社低價報團說國家有補貼是真的嗎
是真的，為了刺激經濟促進消費，今年確實是有很多景區逗實行免票政策，這也可以說是國家補貼的一部分。