杭州旅遊市場營銷策略

❶ 250分！我需要一篇關於當代女性消費心理的案例！

1.女性消費者數量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數。據統計女性消費者佔全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數的21%。女性消費者群體數量龐大，是大多數購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來，這個比率將會更高。由於在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關產品的生產廠家，都要認清雖然女性不是企業產品的使用者，卻是產品的實際購買者，或者對購買行為有決策權的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權，對於買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權，女性做決策的家庭也不在少數。商家只要打動了女性消費者的心，就占據了較大的市場份額。
2.女性消費者影響力大。女性通常具有較強的表達能力，感染能力和傳播能力，善於通過說服、勸告、傳話等對周圍其他消費者產生影響。女性消費者會把自己購買產品的滿意使用感受和接受的滿意的服務經歷當做自己炫耀的資本，利用一切機會向其他人宣講，以證明自己有眼光或精明。反過來，女性購物決策也較易受到其他消費者使用經歷的影響。這個特點決定女性是口碑的傳播者和接收者，一些產品通過女性的口碑傳播可以起到一般廣告所達不到的效果。但成也口碑，敗也口碑，只有過硬的質量才能維持住女性消費者的忠誠度。據國外調查表明，通常在對產品和服務不滿意的顧客中只有4％會直接對公司講，在96％不抱怨的顧客中有25%有嚴重問題；4％抱怨的顧客比96％不抱怨的顧客更可能繼續購買；如果問題得到解決，那些抱怨的顧客將有60％會繼續購買，如果盡快解決，這一比率將上升到95％；不滿意的顧客將把他們的經歷告訴給10～20人；抱怨被解決的顧客會向5個人講他/她的經歷。其中會把自己的抱怨反映給產品或服務提供者的大多數是女性消費者，因此女性顧客的反饋和口碑非常重要，商家一定要討得女士的歡心才能贏得市場的青睞。

❷ 杭州宋城旅遊發展股份有限公司的宋城產業營銷有限公司

杭州宋城產業營銷有限公司主要負責宋城演藝旗下旅遊、演藝產品的團隊市場營銷工作。公司在外共設13個辦事處，簽約旅行社2420家，同時簽約茶樓酒肆972家，企事業單位1451家，做到市場到人，責任到人。
宋城演藝的營銷網路已完全覆蓋華東旅遊市場，外圍已延展至國內主要的旅遊消費城市，其覆蓋面和縱深度均具有顯著的優勢，銷售額逐年遞增，為公司的品牌推廣和客源組織提供了有力的保障。

❸ 事件營銷的方法有哪些

事件營銷中的寄生營銷是藉助新奇、獨特、有趣的事件進行傳播，但是切內入事件的角度容一定要和自己的產品或者服務相關。所以企業事件營銷的首先要做到公眾的關注點，企業的訴求點，事件的核心點要三位一體。其次，要找到融合點，事件營銷要在於企業要在搭載熱點事件的基礎上，傳達的信息要和企業的核心競爭力，企業價值觀以及品牌核心理念緊密相聯。
要做病毒式營銷的口碑傳播，首先要找到寄生的媒體也就是粉絲，粉絲從哪來？可以按照這個步驟：
1、種子用戶。通過各種渠道去尋找種子用戶，找到之後一定要和種子用戶建立感情，讓他們為你發聲！
2、意見領袖。尋找你的產品或者服務相關領域的意見領袖為你發聲
3、草根評論家。尋找你的產品或者服務相關領域的草根評論家或者自媒體你發聲
粉絲口碑傳播。
4、權威媒體員工。尋找你的產品或者服務相關領域的權威媒體的員工，和他們建立密切的聯系，公關傳播有人為你說話。
5、自家員工。在找別人前，首先利用自家員工的社交圈。

❹ 杭州和蘇州這兩個城市，哪個消費相對低些，哪個更適合做銷售（工藝品和電子產品和旅遊產業方面的）

蘇州和杭州的消費相差不了多少，可能在住的方面相對來說沒杭州的高，但是日常的開支方面基本差不多。
如果說做工藝品、電子產品和旅遊方面的銷售的話，那杭州可能更加好，不過競爭的激烈程度也很大哦