海南旅遊市場

❶ 為何說海南療養型旅遊度假市場需要多部門的合力推進

據報道抄，日前海南省有4家單位被列襲為了全國第二批森林康養試點基地，海南的森林康養產業正式起步，預計海南省會在2025年形成一個超萬億元的森林康養新興業態產業鏈，但是旅遊度假市場的發展需要多部門的合力推進。

專家表示，目前國內其他如浙江、湖南、重慶一些省份和地區開發的森林康養，大多是針對本地客戶群體為多，海南旅遊市場潛力巨大，但是市場的開發需要當地多個部門的協同推進！

❷ 海南將與香港攜手開拓什麼市場

6月14日，海南省旅遊發展委員會在香港舉辦「2018海南國際旅遊島（香港）59國免簽政策內宣傳推介會」，吸引各容免簽國客源經香港中轉前往海南。

自2018年5月1日起，海南省實施59國人員入境旅遊免簽政策。據周平介紹，海南與香港航班往來密集，當前香港直飛海口航班每周達19班，香港直飛三亞航班每周達11班。59國免簽國際遊客可輕鬆通過香港中轉至海南。

多國駐港領事館官員、商界和旅遊界駐港機構、參加第三十二屆香港國際旅遊展的國際旅行商，以及旅遊景區、酒店、旅行社代表等150餘人參加了推介會。

❸ 海南旅遊市場放入外國旅行社自由競爭的好處與壞處

海南旅遊市場國外旅行裝的好處是根據他們的旅行社

❹ 為了進一步推進海南國際旅遊島建設，海口市自2012年4月1日起實施《海口市 獎勵旅行社開發客源市場暫行辦

❺ 海南旅遊房地產營銷出路應在哪裡

近二年來，海南旅遊房地產市場在政策影響下，大部分市場面臨著歷史性大調整，各地政府新一輪的銀行加息中開始調整，如三亞限購令中的「限路不限市」，海口也正緊鑼密鼓地進一步開始「限區與限路」的限購政策，海南房地產也正隨著「新限購令「出台，價格開始向下調整，市場處在有價無市的狀況，房地產的艱難營銷正式開始了。 如何使項目在樓市低迷狀況下提高銷售成交量，使項目盡快回收資金，走出風險的市場，我個人認為還是要在營銷模式中去創新。作為一名職業營銷操盤手，站在市場最前沿，可以講自己經歷多次政策調控都無法與本次調控嚴重。從今年第二季度開始，樓市的下降已開始明顯化，各地樓市迅速下滑，海南旅遊房地產也跟著大市開始下降，從海南海口、三亞二市的市場分析，從近幾天市場分析，樓市下降速度正開始加快。海口幾乎沒有買方市場，各銷售中心幾天來等不到一個客戶。開發商在急，客戶在觀望，政府在等待，三者之間在互相博弈。 要想走出這個風險市場，我認為做好如下幾點營銷： 一、異地營銷模式 海南旅遊房地產營銷主要市場在島外，也就是在全國不同的區域，目前全國各地都遇著同樣的處境，大部分城市房地產項目已開始著大規模營銷宣傳，各地在不同時間段推出了營銷會戰。島外各地營銷機構已開始了機智的營銷創新，針對海南旅遊房地產在太原、大同、長春、哈爾濱、大慶都相繼在近期舉行海南旅遊房地產展銷會，為海南旅遊房地產搭建一個銷售平台。 海南旅遊房地產營銷創新步伐應如何開展？這也是海南旅遊房地產企業最關心的問題。政策調控已使市場變得十分冷淡，加上去年國際旅遊島的批准，產品在不到一年中增加了好幾倍，以及地方政府的「限購令」的影響，致使成交量不斷的減少。清明節幾天市場曾一度出現零成交記錄。項目營銷切入口應在哪裡？我個人認為在於對市場客戶群體購買動機的分析，在於項目價格市場定位和策略，在於銷售團隊的組織和銷售能力。在於時間段的營銷推廣渠道。 二、異地營銷策略 了解市場，市場分析是每個項目無可少做的研究，從海口、三亞近期市場分析，市場還處在低迷狀況，海南市場變得有價無市，價格也跟隨市場變化而下降，各銷售中心門可羅雀 ，有的樓盤幾天沒有一批客戶來訪，四月初曾出現幾天零成交，銷售量是海南歷史以來的最低潮。 海南旅遊房地產80%客戶在島外，各項目營銷大部份時間在島外宣傳。在選擇媒體時應注重客戶分布區域和媒體的作用，以及投放時間。項目要根據自己本身特性，直銷就要在當地設立營銷機構，以便於客戶來訪來電和回訪。分銷就要提前與當地產著名的代理公司合作，用該代理商的品牌和客戶資源進行計劃性推廣，以及安排每一次媒體宣傳。島外客戶群體分布情況直接影響著異地銷售情況，如客戶的類型都要做到細分。比如客戶文化情況、工作情況、收入情況和家庭情況等都是異地細分之一，可根據目標發展成交目標。在異地樓盤的宣傳物料只要依靠當地機構完成。營銷推廣推廣分為定期性和階段性，總點是根據時間與銷售而定。二是要參加當地的房展和相關房地產推介會，從而把項目品牌推向廣泛的深度。 三、異地客戶管理 項目為什麼要建立客戶管理中心呢，明軟有一套房地產客戶管理軟體「CRM」系統，能在樓市低迷時期解決客戶管理難的問題，目前市場由原來的賣方市場已轉變為買方市場，客戶心理需求在政策調控下越來越成熟，對鋪天蓋地的房地產廣告，看成已習慣，使房地產企業出現前所沒有困境，難解銷售瓶頸。所以，現時不得以加大房地產營銷策略。大部分項目營銷戰正在准備開始中，新一輪競爭即將開始。對於市場低迷也准備持有在此一搏。對於客戶的需求作為重點來調整，越是如此低迷越要信心，越有心理准備，今後幾個月中市場會變得更加競爭激烈，客戶的管理就更要系統化。在每一次推廣前都要對市場與客戶進行分析，針對客戶的需求設計完善的推廣計劃，目前很多項目營銷策略與推廣手段同出一轍，沒有很好地分析客戶購買理由，而是盲目進行推廣，推廣下來達不到理想要求，效果與銷售無成正比。所以，起用「CRM」客戶管理軟體就能夠幫助你項目走出目前困境。 要想客戶相信你的項目，那就是以不同的多種營銷方式來宣傳項目，提高項目的著名度、品牌度。 1、通過當地房地產展銷會與房地產說明會與推介會來大量累積客戶和銷售，通過當地房地產展銷平台展出與傳播項目品牌，在現場登記來訪客戶。目前正是各地房展旺季，各項目應走出去搞房展和推介。使項目得以擴大品牌著名度，但必須統一安排時間節點。 2、用當地的分銷商與媒體開展旅遊看房專題活動，用房展會和推介會累積的客戶進行回訪與跟蹤，策略性、計劃性地宣傳。盡快安排時間到項目旅遊看房。在當地營銷可以用事件營銷、品牌營銷、視覺營銷進行推廣，讓目標客戶掀起一股旅遊看房熱潮，點燃活動氛圍，及時低為項目輸送有望客戶到項目地。 3、可以與當地的旅遊機構合作「旅遊看房」，設計多款式旅遊看房方式，吸引有望客戶聯想與慾望。在旅遊機構投放項目DM介紹或設計成小型旅遊指南。海南旅遊指南中用旅遊結合項目進行推廣，以為項目輸送旅遊看房客戶。 4、可以與當地房地產協會或商業協會合作，強強聯手，對協會會員進行郵寄項目資料或進行事件活動推介。組織協會主要領導提前到項目參觀，了解項目情況與周邊旅遊環境，用情景式銷售引導會員到項目來旅遊購房。 異地營銷，客戶群體的累積在於營銷策略，客戶累計在於推廣，方法在於與當地資源結合，客戶旅遊看房在於營銷步驟。整個異地營銷是考驗項目營銷人員能力與策略。

❻ 簡述海南入境客源市場構成

一、2005年海口旅遊經濟基本情況

2005年我市旅遊經濟繼續保持平穩發展的良好態勢，全面完成年度計劃指標，全年總共接待遊客512.2萬人次，同比增長11.19%；實現旅遊總收入47.2億元人民幣，同比增長10.38%。

國內遊客是我市旅遊市場客源的主體，全年接待國內旅遊者498.1萬人次，佔全市接待過夜旅遊者總人數的97.25%。其中，旅遊飯店接待國內旅遊者334.82萬人次，增長9.21%；社會旅館接待國內旅遊者163.33萬人次，增長13.5%。

隨著我省航權的進一步開放與我市境外旅遊宣傳促銷力度的加強，我市2005年接待入境過夜旅遊者14.02萬人次，同比增加了38.51%。其中外國遊客數量增幅較大，為7.66萬人次，同比增長54.28%

2005年我市旅遊飯店客房平均出租率為60.18%，同比增長0.88%。社會旅館的客房平均出租率為42.36%，同比增加3.37個百分點。人均逗留天數為1.30人/天，同比下降了2.99%。

二、2005年海口旅遊經濟運行特點

2005年我市旅遊接待的顯著特點是：客源結構優化，高星級酒店住房率明顯高於中低檔酒店，自駕車和高爾夫球等特色旅遊項目十分火爆，旅遊市場秩序良好，旅遊經濟效益和服務質量顯著提高。其特點如下：

（一）接待旅遊過夜人數和旅遊收入得到同步增長

客源結構優化，旅行社組織的旅遊團隊相當部分為純玩團，並呈日趨增多的態勢，其中韓國、日本高爾夫游團隊也佔了較大的比重，遊客消費水平高，大部分旅遊企業經濟效益好，實現了旅遊人數與旅遊經濟效益同步增長。全市共接待國內外過夜旅遊者512.2萬人次，同比增長11.19%；實現旅遊總收入47.2億元人民幣，同比增長10.38%，其中星級飯店營業收入增長了11.22%，旅行社營業收入增長了17.93%。

（二）入境旅遊市場繼續高速增長，境外客源市場呈多元化發展

2005年我市共接待境外遊客內14.03萬人次，同比增長38.51%。入境旅遊市場有以下特點：一是從入境旅遊四大市場構成來看，發展很不平衡。入境旅遊者中，澳門市場高速增長，增幅達到89.19%，其次是外國人市場增長了54.28%，香港市場增長了25.39%，台灣市場也增長了19.56%。二是從時間分布上來看，除了三月份有84.40%的高速增長以外，其餘月份的增長幅度都在45%左右，呈平穩發展的態勢。三是我市主要客源國市場增幅較大。在我市前十位客源國市場中，增幅最大的是韓國，同比增長了310.3%，其次是菲律賓和馬來西亞，分別為154.6%、147.4%。四是旅遊外匯大幅增長。全年我市實現旅遊外匯收入4022.94萬美元，增長47.04%。

（三）假日旅遊持續走高

從2005年三個「黃金周」旅遊市場來看，我市假日旅遊經濟前景看好。2005年的三個假日旅遊「黃金周」，各接待遊客27.18萬人次、11.89萬人次、11.32萬人次，分別同比增長13.8%、7.02%、6.7%；實現旅遊總收入1.89億元人民幣、8751.71萬元人民幣、6733.14萬元人民幣，分別同比增長11%、8.55%、8.7%。

其中，春節「黃金周」過夜旅遊者人均天花費為986元/人天，增長20%。

（四）自駕車和高爾夫球等特色旅遊項目十分火爆

隨著客源結構的進一步優化，更多的遊客趨向於高層次、個性化的休閑度假型旅遊，自由人、自駕車數量迅猛增長，。三大黃金周期間，進入海口的自駕車有飛速增長（分別同比增長14.1%、28.4%和7%）。節日期間，島內自駕車租賃市場勢頭非常好，全市10家自駕車租賃公司車輛租賃率平均達到90%以上；租賃客戶以廣東、北京、上海和本市的遊客為主。近幾年，我市各高爾夫球運動設施不斷完善，越來越多高爾夫球愛好者（主要是韓國、日本及國內高爾夫球愛好者）的湧入，使得海口的五月花美視、東山、台達等高爾夫球場顯得非常火爆。

（五）質量提升，投訴減少

2005年海口旅遊秩序良好，隨著打「四黑」工作的深入開展，旅遊服務質量得到進一步的提升，旅遊市場更加規范有序。全年收到各類旅遊投訴、咨詢445件，其中書面投訴71件，電話投訴171件、咨詢203件，投訴結案率達100%，為遊客挽回直接經濟損失74758元，全市無一起安全責任事故發生，遊客重大旅遊服務質量投訴案件數量為零。

三、存在不足

一是打擊旅遊市場「四黑」工作，全省發展不平衡，旅遊價格仍然偏低，行業服務質量仍待進一步提高。

二是海口在國際、國內的知名度不高，宣傳促銷力度仍需加強。

三是缺乏有轟動效應的旅遊吸引物，遊客平均停留天數較短。

四、2006年旅遊展望及措施建議

2006年，我市將全面打造「陽光海口·娛樂之都」熱帶海濱旅遊度假城市形象，以改革創新精神推動我市旅遊業發展，力爭全年接待過夜旅遊者556萬人次，同比增長9%；實現旅遊總收入51億元人民幣，同比增長9%。2006年，主要開展以下幾方面工作：
2006年，抓好國內旅遊專項促銷宣傳，鞏固發展現有成熟市場的同時，開拓具有潛力的客源市場。進一步拓展港澳台、東南亞、韓國、日本、俄羅斯等地區和國家的客源市場，大力發展歐美國家的旅遊市場，讓海口最終成為旅遊目的地。組織企業前往上海召開海口城市形象推介會；前往內蒙古開展生態旅遊促銷活動；赴東北舉辦商務會展說明會等。

通過新聞媒體加大對外宣傳力度，包裝海口旅遊的整體形象，在《海南日報》、《中國旅遊報》以及中央電視台等媒體上宣傳海口，提高海口旅遊知名度。將海口旅遊形象大使的陽光形象與海口旅遊結合在一起，拍攝大量以海口美景為背景圖片，用以製作《陽光海口·娛樂之都DVD》、海口旅遊明信片等宣傳品，借「陽光海口、娛樂之都」的主題進一步宣傳海口旅遊的新理念。

積極參加各種大型或具有地方特色的旅遊交易會。繼續根據政府與企業相結合、旅遊與其他產業相結合、旅遊與文化相結合、「請進來和走出去」相結合的原則，參加國內的各種旅遊交易會，如成都國內旅遊交易會、香港國際旅遊展銷會、上海國際旅遊交易會、廣州國際博覽會等。除此之外，還邀請省內外旅行商和新聞媒體「實地踩線」，充分展示海口旅遊的風采。

辦好第七屆海南島歡樂節海口歡樂日系列文體活動及第四屆海口旅遊商品展銷會。鼓勵與支持社會各界在海口策劃和舉辦各種國內節慶活動，努力打造我市旅遊節慶會展之都的形象。

繼續抓好區域性旅遊合作與交流活動。參加杭州第十七屆全國（部分）省會城市年會、南方優秀旅遊城市協作年會、泛珠三角「9+2」會議和環北部灣旅遊協作組織會議，抓好聯合促銷等工作，促進地區性旅遊業的共同發展。繼續做好「海口旅遊圈」的各項推進工作。

（二）規范和整治旅遊市場，建立旅遊長效管理機制

聯合公安、工商、物價、交通等部門，開展聯合執法，堅持打擊超范圍經營、惡性削價競爭、購物欺詐、色情敲詐等違法違規行為，嚴厲清查海口旅遊市場「四黑」。

推動旅遊飯店評星工作，提升全市旅遊飯店整體管理水平和服務質量；結合新的星級標准，要求星級飯店配置基本的智能化設備，提升智能化管理水平；做好三星級以下星級飯店復核工作；繼續推行暗訪制度和星級標准內審員制度，擴大特邀星評員和內審員的規模；推行新的星級復核管理辦法，強化飯店對外承包部門的管理。

（三）編制《海口市旅遊產業發展規劃》，推動城市景點建設

完成《規劃綱要》的編制評審工作，舉行《規劃》編制的公開招標，委託專業旅遊規劃機構編制《海口市旅遊產業發展規劃》。

推進重點項目建設。跟蹤海南野生動植物園二期、火山口國家地質公園、海南熱帶植物博覽園、瓊崖紅軍雲龍改編舊址等重點在建項目。

做好全市旅遊資源的調查及資料的整理工作，編制《海口市旅遊資源目錄》，建立《海口市在建擬建旅遊項目庫》。加大旅遊招商工作，積極參加國內外大型旅遊項目招商活動，推動旅遊項目招商工作上新台階。

推動景區（點）等級評定工作。重點指導海南野生動植物園、火山口國家地質公園的等級評定工作，力爭年內完成上述2家景區（點）等級評定工作。

❼ 怎麼看待海南旅遊市場放入外國旅行社自由競爭,利弊分析

要市場放入外國旅行舍的自由競爭的話，我們的每天說需要不同的市場，每個國家的市場都是需要的。

❽ 我要去三亞海南旅遊，購物最好的地方在哪裡

可以去步行街，明珠廣場，三亞國際購物中心都可以的

❾ 海南大學市場營銷（旅遊市場營銷方向）這個專業怎樣啊

海南很潮
海南紫外線很大
能把人曬得很黑
什麼都會發毛
海南從4月到11月都有台風
還有大個蟑螂。。。但是
海南的氣候還是很怡人的
我愛生病的同學到海南很少犯病了
我自己的咽炎也好了很多
海南水果很多
而且還很便宜
木瓜
番石榴
番荔枝
芒果
菠蘿蜜
海大最近兩年才榮升為211
和熱帶農業合並了
海大的旅遊學院是海大最好的學院
這個
你不用擔心
市場營銷還是有好老師的
講得不錯
住宿4人一宿舍
南方都是沖涼的
你知道不？
沒有熱水
都用涼水
食堂
個人覺得2食堂好吃
有問題寫郵件到[email protected]