旅遊顧問銷售路線技巧

『壹』 旅行社 招旅遊顧問(業務員) 主要是做什麼的

旅遊顧問：
2008年由西方進入中國，目前在國內還是新興行業，從事該行業的還回是由旅行社為答主流，也有部分個人參與。國內目前將銷售人員劃歸為旅遊顧問，負責接待顧客咨詢、介紹旅遊線路、接受客人報名、電話咨詢等相關業務。

從業資格：
目前國內還沒有專業的資格認證機構，大多數的「旅遊顧問」都是在職旅行社導游和客服，或是資深驢友，因此，從業資格也就只是籠統的形容一下。
1、了解本地的旅遊市場。
2、對本地的旅遊景點，旅遊商品，本地特產，小吃，風俗，都有一定了解。
3、有良好的溝通技巧，能和客人以最短的時間成為朋友。
4、推銷旅遊產品，回答顧客查詢的問題。提供吃住行游購娛等各方面的信息。

職業特點：
由於對「旅遊顧問」還沒有準確的「職業特點」定位，因此大多數從業者都是按照自己的理解在工作。大致服務內容有幾項：

1、提供旅遊地點的景點，旅遊商品，本地美食以及旅遊線路的指導。
2、提供旅行者在旅遊地點的時間，預算做計劃或是推薦已有的旅遊線路。
3、為旅行者提供酒店預定、旅行社預定，以及部分客人要求的專車預定。
4、宗旨：讓旅行者在旅遊地以最合理的預算、最自由的方式，玩到最多景點，了解更多的本地風俗。

『貳』 如何做好旅遊銷售

就是要經常跑，經常聯系，其實那種銷售都是一樣，注意以下幾點：
1。個人形象。
好的形專象是成功的一半，令屬對方不至於反感，如果你是女孩子，有優勢~~
2。氣質談吐。
這是很重要的，一個人良好的氣質風度能夠不自覺給人以信服感。
3。豐富知識水平。
多學知識！作旅遊銷售，首先你要是個旅遊通，很多時候當對方跟你聊得很投緣時，才是你銷售的剛剛開始。

希望寫這些能夠幫到你，祝你好運~

『叄』 如何做好旅遊顧問

樓主的問題沒說清楚呀~

看你做什麼類型的旅遊顧問了,有網站的,有門市的.....

首先就是要了解客人的經濟能力和消費意向,然後再根據客人的要求給他一些參考建議,不能誤導客人,對客人選擇的路線要給他一個全面的介紹.告訴客人在行程中如果發生問題的話該怎麼應對和處理....很多,具體的只有你在工作中慢慢體會,旅遊顧問是一個服務性質的工作,態度一定要端正,不能為了客人的成行而許諾一些辦不到的事情,但是也不能隱瞞和迴避客人所提出的疑問.

其實,我個人感覺,最重要的還是一定要對客人負責,有句話說得好"態度決定一切"!

『肆』 旅遊銷售職位應該怎樣學習線路的成本核算

旅遊的成本一般從以下幾個方面核算價格:
1、交通費(大交通飛機費內用、火車、輪船。小交通費:地接容的汽車費，車站、碼頭、機場接站費)
2、住宿費
3、景點門票費
4、導游費
5、保險費
6、餐費
7、綜合服務費
這也是獨立成團的基本核算成本項目。為了賭單根據團的質量可以不算綜合服務費，還有可能低於成本操作。
希望對你有用。

『伍』 #旅遊顧問銷售#之前覺得做旅遊很累，辭職了，現在很迷茫，不知道自己要做什麼，能否有個建議

我個人覺得，復1是做自己有興趣的方制面，可以把興趣當成事業來做，是幸福的.2是做自己專業的方面，自己可以獨當一面，這樣積累一些經驗以後可以自己單做.一句話，365行，行行都有成功的案例. 來自職Q用戶：肖先生
我也是在做旅遊計調，幾乎24小時在線，雖然不用跑市場但是我也覺得很累，就是心累，一方領導，一方客人，一方是銷售員工，就是一個人要面對三方人，很繁瑣的工作。 來自職Q用戶：李女士

『陸』 旅遊顧問具體是做什麼的（有經驗的朋友進來）

"旅遊顧問」，針對抄旅遊者的襲個性化度假和商務旅遊的需求，根據客人的具體想法或者預算，提供一對一的人性化服務，推薦適宜的旅遊目的地、酒店、項目，介紹相關風俗人情、氣象、交通等情況，然後進行線路設計和預訂。最關鍵的因素就是直接與客人交流、溝通並提供專業建議。顧問應該是定製旅遊發展最大的限制因素，因為並不是有經驗的常規旅遊操作者都能夠成為專家，一定是對某個國家、地區，甚至很多個國家和地區的旅遊資源的各個方面都有全面了解、甚至體驗的人，才能以專家的身份出現。
間言之，旅遊顧問工作就是勸說客戶報你所在公司所組織的旅遊團, 屬於銷售領域范圍.
工資不是很多吧 主要看提成！

『柒』 旅遊公司銷售人員從接受訂單到公司定下旅遊路線一般的流程是怎樣的

旅遊公司一般沒有你這種說法。旅遊公司有接待、計調、業務員、導游，也許你想表達的是計調操作團隊的流程。 計調操作團隊的流程 遊客需要-計調設計線路-遊客確認-簽定合同-計調定房、定車、安排導游 遊客出遊，導游帶團-安全返程。 導游帶團環境如果協調不好，出問題的機會比較大 規避手段：
1、安排有經驗的老導游
2、提前和客人說清楚一切服務內容
3、各項服務內容落實清楚。

『捌』 作為一名新手旅遊銷售，怎麼才能更快的建立客戶，不知從哪裡下手！哪位大哥教教我吧！

你看看史光起先生的銷售文章吧，很系統的教你怎麼開始，怎麼找客戶，怎麼談客版戶，大客戶怎權么開發，自己心理素質怎麼調整等。我都看了，很有幫助。我是銷售經理，覺得一般銷售員也都很實用。你網路搜他名字，或者搜：史光起銷售

『玖』 想去旅行社上班。旅遊顧問，銷售要學習哪些急

主要是你當地旅行社的業務范圍，旅行社的批發商還是零售商，這個要清楚，並且要懂得辦公軟體，然後學習接待服務等等。

『拾』 新手如何做好旅遊行業的銷售

http://hi..com/matthewguide/blog/item/a4d9d7a8fce6a7b9cb130c98.html

茫茫的職業海洋中，你卻選定了做旅行社的銷售人員。

有的人根本就不知道自己為什麼要做，也不知道如何去做？只知道做的目的是為了掙錢，我的廢話太多了！

我做了26年的旅遊，在這個行業里摸排滾打，導游、銷售、經理、計調總之旅行社的各個部門我都做了（包括司機）

我到底該如何銷售？？？

網上很多朋友都問我這個問題！

旅遊銷售和任何的銷售書中寫的一樣，採用的方式有很多種，報紙、廣播、網站、小廣告、信函、走街串巷、發傳單、甚至當街吆喝，總之別人用的招我都先用，而且我也用過，但到底是哪個更有效呢？

一個推車賣烤白薯的農民，絕對不會賣到工商局的大門口。

一個騎車賣冰糖葫蘆的小夥子，不會跑到扭秧歌的老人群里.......

一個賣豬耳朵的商販，絕對不會跑到回民區去推銷........

一個兒童玩具的廠家不會吧產品推銷到敬老院的辦公室........
http://hi..com/matthewguide/blog/item/6afc3588f5be5a93a5c27227.html