選擇性旅遊產品的價格方式

① 旅遊產品定價有哪些策略與技巧

」、「好產品遠比售後服務重要」、「

② 如何針對消費者的心理制定出對旅遊產品銷售有利的價格

是哪種產品呢？
最直觀的方式：自我體驗。把自己當作消費者，去當地體驗一下，在特定的環回境和因素中，最答需要的物品是什麼。需要程度越大，價格定得越高，體驗高到多少是不能承受的
最科學的方式：做問卷調查。經過對產品的描述以及使用重的描述，提出10個左右的問題，問清楚消費者是不是對產品感興趣，多少錢能夠接受。注意寫問題的時候一邊描述產品的有利面一邊提問，不要一下子描述完，可以起到引導消費者的作用。

③ 什麼是選擇性旅遊產品

小包價旅遊產品是一種選擇性很強的旅遊產品，因此也叫可選擇性旅遊產品。回就旅遊服答務內容的角度而言，小包價旅遊產品由非選擇性部分和可選擇性部分構成。非選擇性部分包括住房及早餐、交通集散地(機場、車站、碼頭)至飯店的接送和城市間的交通服務，這一部分的費用旅遊者在旅行前應預付。可選擇性部分包括導游服務、午晚餐、風味餐、文藝節目欣賞、游覽參觀等內容。可選擇性部分的旅遊費用旅遊者既可以預付也可以先付。小包價旅遊產品具有經濟實惠、靈活方便的優點。

④ 簡述旅行社產品價格的影響因素及定價方法

影響旅行社產品價格的因素主要有旅遊商品的價值、市場供求需求彈性、貨幣匯率、國家政策等。 商品的價格是由其內部所包含的價值決定的。而價值由生產該產品的社會必要勞動量決定。

旅行社產品的定價方法
三個最主要的因素是：成本、需求和競爭。

（一） 成本導向定價法
1． 成本加成法：就是在產品單位成本的基礎上，再加上一定比例的預期利潤來制定銷售價格。計算公式：單位產品價格=單位產品成本*（1+加成率）
2． 目標利潤定價法：單位產品的價格=（預期總成本+預期總利潤）/預期銷售量

（二） 需求導向定價法：需求差異定價法—看客下菜

（三）競爭導向定價法
1．隨行就市法—穩妥的定價方法，可以減少風險，與競爭對手和平共處。
2．差異定價法—進攻型定價方法，低於對手可以提高市場佔有率，高於則可以樹立形象。

旅行社的產品的定價策略

（一） 新產品定價策略，目的；打開市場、佔有市場並獲得滿意利潤
1． 市場撇油定價—高定價
2． 市場滲透定價—低定價
3． 適宜定價介於二者之間，詳見P47圖3-1

（二） 心理定價策略
1． 尾數定價/零頭定價
2． 聲望定價/整數定價
3． 招徠定價/特價定價
4． 系列定價/分級定價
（三） 折扣定價策略
1． 數量折扣
2． 現金折扣/提前支付折扣
3． 功能折扣/交易折扣
4． 季節折扣/季節差價
5． 其他：綜合使用定價策略，P49表3-3《價格和質量組合的滲透策略》

行社產品的定價程序
價格是調節經濟利益、傳遞經濟信息、影響經濟形象的重要因素。旅行社產品的定價程序主要包括下面幾個步驟：
⑴收集有關信息
⑵選擇定價目標
⑶估算產品成本
⑷分析競爭狀況
⑸測定市場需求
⑹選定定價方法
⑺確定最後定價

⑤ 旅遊產品的定價方法有哪些

一、成本導向法

二、需求導向定價

三、競爭導向定價

⑥ 1旅行社報價主要有哪幾種形式分別包括哪些內容

1.全包價，就是那種什麼都含了。食住行游購娛。 2.半包價 即在全包價基礎上，扣除午、晚專餐費用的包價形式，其屬目的在於降低產品的直觀價格，提高產品的競爭能力，同時也可更好地滿足遊客在用餐方面的要求。 3.小包價又稱可選擇性旅遊，它由非選擇部分和可選擇部分構成。 非選擇部分包括接送、住房和早餐，旅遊費用由旅遊者在旅遊前預付； 可選擇部分包括導游、風味餐、節目欣賞和參觀游覽等，旅遊者可根據時間、興趣和經濟情況自由選擇，費用既可預付，也可現付。

⑦ 誰能夠給我提供一些旅遊產品定價策略的案例啊急，謝謝！

1、用產品加成定價法制定產品的基本價格：
旅行社單位產品基本價格=單位產品直接成本×（1+平均利潤率）
2、對不同的產品採取靈活的價格策略
（1）取脂（撇油）定價策略。主張對產品採取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內獲得高額利潤，適用於經營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產品。
（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張採取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地佔領市場，並藉此排斥競爭者的加入，從而達到長期佔有市場的目的。
3、恰倒好處地使用心理定價策略。主要包括尾數定價法、聲望定價法和吉祥數定價法。
4、有的放矢地運用優惠假和差價。主要有現金折扣和數量折扣。
此外，旅遊產品定價方法和策略要有聯系性和穩定性；對不同的市場價格要有靈活性；要注意競爭對手的價格；最後還要服從國家政策的要求。

⑧ 什麼是旅遊價格影響旅遊產品定價的因素有那些

旅遊價格是旅遊中旅遊產品所需的費用，旅遊價格具有綜合性、復雜性、波動性、壟斷性。旅遊景區的最高追求應該是吸引大批的遊客前來，遊客覺得物超所值，景區既保住了成本，還實現了盈利。那麼怎麼樣才能使自己的旅遊產品受到旅遊者的青睞，這是一個旅遊景區生存的關鍵。既然旅遊產品的價格很大程度的影響了旅遊者的選擇，那麼掌握和理解了旅遊定價的策略就能更好的實現目標。旅遊經濟學上將策略分為心理定價策略，折扣定價策略，招徠定價策略。它們的共同特點就是為了吸引更多的旅遊者，刺激他們的消費，以實現市場的佔有以及自己的盈利。就心理定價策略而言，對於旅遊經營者來說最重要的莫過於抓住旅遊者的心理，其實我自己作為一個旅遊者來說，對於旅遊產品的價格是非常敏感的，例如一個紀念品的價格9.8元就要比10元看起來便宜很多，雖然對於商家來說這一點讓利微不足道；此外，華山的門票為每人200元，但要是景區改為每人198元就會讓眾多的旅遊者感到很奇怪，也不會因為這樣的策略而多吸引遊客前往；又例如，九寨溝的門票是220元，即使很貴，但是對於一個出門在外又無比嚮往九寨溝美景的旅遊者來說其實是無關緊要的。
第二點就是折扣定價策略，我們平時的商品銷售時都會出現「批發」的情況，「批發」就意味著企業能從數量上彌補單價利潤的減少，所以批發的東西一定會比平時便宜。這是一種鼓勵消費者購買旅遊產品，保持市場佔有率，所以給予消費者折扣的方法，這就是旅遊產品的「批發」。另外，現在全國很多的旅遊景區都會分為淡旺季，包括附近的餐館，賓館，價格都會隨著旺季增高，隨著淡季降低，旺季的時候旅遊市場廣闊，所以提高價格來增加收益，淡季旅遊人數少，為了不使旅遊產品閑置，所以降價來吸引更多旅客來消費。淡旺季策略不僅能夠吸引更多的消費者，也能夠在一定程度上將旺季的旅遊人數分流到淡季，從而平衡了淡旺季的差距，也減少旺季對於旅遊景區的損害。我們大學生群體可以算是淡季旅遊的巨大市場，因為大學生的業餘生活比較豐富，課余時間比較多，他們除了暑假之外還有許多時間可以出門旅遊，大部分大學生前往一個新的環境都會想去附近的地方旅遊，所以除了會議旅遊之外，大學生群體應該是眾多旅遊企業應該抓住的客源。『

⑨ 從購買方式上分析旅遊價格由什麼構成

旅遊價格體系是指能反映旅遊經濟運行狀況的，由一系列相互聯系、相互制約的旅遊產品價格所形成的有機整體。

1．根據旅遊消費者對不同旅遊產品需求構成形成的旅遊價格體系

根據旅遊消費者在旅行活動中對不同旅遊產品的需求構成把旅遊產品價格劃分為基本旅遊產品價格和非基本旅遊產品價格。

2．接管理體制而形成的旅遊價格體系

根據旅遊者身份，我國把旅遊價格區分為國內旅遊價格和國際旅遊價格，並按不同形式進行雙軌制管理。國內旅遊價格是面向國內旅遊消費者。由於我國是一個發展中國家，人均生活水平比較低，對國內旅遊者只能制定與我國國情適應的價格。我國的國際旅遊價格面向境外旅遊消費者，但根據接待對象不同又可區分為三類：第一類是面向外國旅遊消費為主的中國國際旅行社價格：第二類是面向外籍華人、華僑和港澳台同胞為主的中國旅行社價格；第三類是以面向海外青年和學生為主的中國旅行社價格。

3．按購買方式劃分的旅遊價格體系

根據旅遊消費者購買方式，旅遊價格可以劃分為旅遊包價、散客小包價和單項旅遊產品購買價格。旅遊包價根據旅遊消費者不同目的又分為：旅遊價，公務價、會議價和經濟價。旅遊價是為專程參觀游覽的旅遊消費者制定的價格，按旅遊季節又可分為旺季價、平季價和淡季價：公務價是為出差辦事的旅遊消費者制定的價格；會議價是為參加會議的旅遊消費者制定的價格：經濟價則是為一些收入比較低的旅遊消費者制定的優惠價。

⑩ 旅行社產品在確定產品價格時,常用的定價策略主要有以下幾種

1、用產品加成定價法制定產品的基本價格：旅行社單位產品基本內價格=單位產品直接容成本×（1+平均利潤率）2、對分歧的產品採取靈活的價格策略（1）取脂（撇油）定價策略。主張對產品採取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內獲得高額利潤，適用於經營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產品。（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張採取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地佔領市場，並藉此排斥競爭者的加入，從而達到歷久佔有市場的目的。3、恰倒好處地使用心理定價策略。主要包含尾數定價法、聲望定價法和吉祥數定價法。4、有的放矢地運用優惠假和差價。主要有現金折扣和數量折扣。此外，旅遊產品定價方法和策略要有聯系性和穩定性；對分歧的市場價格要有靈活性；要注意競爭對手的價格；最後還要服從國家政策的要求。呼~~打得好累啊！如果有需要彌補的地方再和我說