旅遊產品組合策略的運用
1. 如何對一個旅遊產品進行策略組合
衡量旅遊產品組合優劣通常是以各項經濟技術指標來顯示的，主要有組合中各產品項目中的產品銷售率，企業利潤率和市場佔有率，以此判斷各產品項目的發展潛力和趨勢，開發旅遊新產品，淘汰疲軟產品，調整企業的產品組合。
以產品銷售率，市場佔有率，企業利潤率為三個向量，建立三維坐標，從而得到不同的立體空間位置，將旅遊企業的產品組合實際情況標入圖中，可知其所處的空間位置，從而決定產品的組合策略。
而現實經濟生活中，任何旅遊產品的盈利能力，市場佔有率，銷售率都是動態的發展過程，因而不能強求任何旅遊產品組合都能達到最優狀態，即便達到這一狀態也不是永久的。因而，旅遊產品組合的最優化是通過不斷發展新的旅遊產品和不斷淘汰疲軟產品來實現的，理論上得最優狀態是不可能出現的。
2. 旅遊產品 四個周期 及各個階段的營銷策略
一、旅遊產品生命周期理論
旅遊產品生命周期是指旅遊產品從進入市場到被市場淘汰的整個過程，它可分為投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。理想的旅遊產品生命周期呈S型。除此之外，大概還有6-17種旅遊產品的生命周期型態。考生應該掌握教材中介紹的較有典型意義的旅遊產品型態，包括：（1）「增長-衰退-成熟」型態；（2）「循環-再循環」型態；（3）風尚型；（4）扇貝型。
二、旅遊產品生命周期現象存在的原因及生命周期階段劃分的方法
（一）旅遊產品生命周期現象存在的原因分析
旅遊產品生命周期現象存在的原因主要在於：（1）創新產品的擴散有一個信息傳遞的過程；（2）潛在顧客接受新產品也有一個過程。（3）競爭規律的作用。
旅遊產品生命周期現象給我們如下啟迪：（1）多數旅遊產品的市場生命是有限的，雖然有的長些，有的短些，但總體上有縮短趨勢。（2）旅遊產品生命周期的每一階段對企業經營者提出了不同的機會和挑戰，企業應相應採取不同的營銷措施，使旅遊產品周期朝有利的方向發展。（3）旅遊產品生命周期不同階段的銷售額和利潤有升有降，旅遊企業需要把握好這些升降，適時開發旅遊新產品和調整產品組合。（4）不同旅遊產品生命周期曲線的走向與變化並不都是規范的，會呈現出明顯的個體特徵。
（二）旅遊產品生命周期各階段的判斷方法
劃分旅遊產品生命周期階段主要有三種方法：
1、銷售增長率法。這是根據某一旅遊產品在不同時期銷售增長率的大小，劃分旅遊產品生命周期不同階段的方法。其計算公式如下：
銷售增長率=（本期銷售額-上期銷售額）*上期銷售額
國外一些營銷學者提出了界定各階段的經驗數字，認為：
銷售增長率≤10% 旅遊產品處於投入期
年銷售增長率＞10% 旅遊產品處於成長期
年銷售增長率0.1-10% 旅遊產品處於成熟期
年銷售增長率＜0 旅遊產品處於衰退期
2、供需比例法。某旅遊產品供求比例，是現有市場上該旅遊產品的供應量對整個市場需要量（包括現有市場需要量和潛在市場需要量）之比。 用供求比例法劃分旅遊產品生命周期各個階段的參考數值是：
投入期≤0.15 成長期≤0.65
成熟期≤1.2 衰退期＞1.2
3、類比法。指比照類似旅遊產品發展情況來分析判斷。採用此法要注意二點：（1）兩種旅遊產品必須具有可比性；（2）要注意具體情況具體分析。
三、旅遊產品生命周期各階段的特點及營銷策略
研究旅遊產品生命周期的目的主要有三個：（1）在旅遊產品生命周期性的不同階段採取不同的營銷策略；（2）研究改進旅遊產品，延長其生命周期的方法；（3）當衰退期不可避免到來時，開發旅遊新產品，更好地適應旅遊市場變化的需求。
（一）旅遊產品生命周期各階段的特點
投入期的特點主要是：產品剛剛投放市場，尚未被消費者了解和接受，因而銷售量較小且增長緩慢；旅遊產品設計尚未定型，質量尚不穩定；對外宣傳、廣告費用較高，旅遊企業利潤率較低，甚至處於虧損狀態；競爭者較少。
成長期的特點是：新的旅遊產品逐漸定型並形成一定特色，因而日漸被消費者所接受，擁有一定的知名度，產品銷售量迅速提高，廣告費用降低，銷售成本大幅度下降，利潤飈升。其他旅遊企業看到有利可圖，紛紛組合相同的旅遊產品，市場上競爭者增多。
成熟期的特點：這一時期是旅遊產品的銷售高峰期。名牌產品形成，但仿製品、替代品不斷出現，特定旅遊企業的銷售增長率趨減。旅遊市場已趨飽和，企業音質競爭日趨激烈。
衰退期的特點：這是旅遊產品老化，逐漸被市場淘汰的階段。一方面，新替代旅遊產品出現，旅遊消費者興趣轉移，銷售出現大滑坡。另一方面，促銷費用增加，成本上升，因而利潤下降。同時，許多旅遊企業在市場競爭中被淘汰而退出市場，競爭淡化。
（二）旅遊產品生命周期各階段的營銷策略
為了增強營銷效果，提高經濟效益，旅遊企業必須針對產品生命周期各階段的不同特點，進出不同的市場營銷策略。
1、投入期的營銷策略
（1）快速撇脂策略。即以高價格高促銷費用的方式使旅遊新產品快速進入市場。運用此策略必須具備以下三個條件：第一，潛在市場上的大部分旅遊消費者還不知道該產品。第二，了解該旅遊產品的消費者十分渴望得到該產品並有足夠的支付能力。第三，旅遊企業面臨潛在的競爭，必須盡快培養「品牌偏好」。
（2）緩慢撇脂策略。即以高價格和低促銷費用的方式把旅遊新產品推向市場。運用此策略必須具備以下四個條件：第一，市場規模有限。第二，市場上大部分潛在消費者了解這種旅遊產品。第三。潛在旅遊消費者願意出高價。第四，潛在競爭對手的威脅較弱。
（3）快速滲透策略。即以低價格高促銷費用的方式推出旅遊新產品的策略。採用這一策略必須具備如下四個條件：第一，市場規模大，存在眾多的潛在旅遊消費者。第二，大部分旅遊消費者對產品價格敏感。第三，消費者對旅遊產品不了解。第四，存在強大的潛在競爭的威脅。
（4）緩慢滲透策略。即以低價格和低促銷費用推出旅遊新產品的策略。採用此策略必須具備以下四個條件：第一，市場龐大。第二，旅遊產品的知名度較高。第三，市場對該旅遊產品的價格彈性較大，市場開拓空間較大。第四，存在潛在競爭對手。
2、成長期的營銷策略
成長期一般應採取四項策略：（1）改進旅遊產品，提高產品質量。（2）開拓並採用新的銷售渠道。（3）開拓新市場。（4）加強旅遊促銷。
3、成熟期的營銷策略
成熟期一般應採取下列四項策略：（1）市場改進策略。（2）產品改進策略。（3）營銷組合改進策略。（4）旅遊新產品的研製和開發。
4、衰退期的營銷策略
衰退期一般有三種策略可供選擇：（1）立即放棄策略。即果斷決定撤出市場，不再生產原有的旅遊產品。（2）收獲策略。即旅遊企業不主動放棄某一產品，繼續用過去的市場、渠道、價格和促銷手段，直至旅遊產品的完全衰竭。（3）逐步放棄策略。指對那些仍有一定潛力可挖的旅遊產品，旅遊企業不是盲目放棄，而是分析產品銷售量下降的原因。對症下葯，擴展產品用途，提高產品質量，以期產品銷售量的回升。
3. 如何運用4p營銷策略促進旅遊企業的發展
市場營銷中4p指的是 產品 價格 渠道 促銷
產品就是旅遊產品的開發，維護
價格就是定價
渠道也稱分銷，就是下級的經銷商代理商，幫助你推銷旅遊產品的
促銷就是讓利優惠打折等促銷手段
利用以上四點，結合市場調查中的顧客需求，就可以制定出市場營銷戰略組合方案，從而進行營銷活動，提升業績與公司利潤。
手打不容易，望採納，祝生意興隆
4. 旅遊產品成熟期的營銷策略是什麼
鄉村旅遊作為新農村建設的重要模式已經進入了新的發展階段，認真分析現狀，發現問題，樹立科學的鄉村旅遊市場營銷理念，並採取行之有效的策略，對於提高鄉村旅遊產品的競爭力意義重大。本文從以下方面闡述了相關營銷策略。
產品是營銷的載體，鄉村旅遊營銷要繼續加快產品的開發速度，適應目標市場的個性化需求。同時完善產品的配套服務設施建設，提升旅遊服務質量，提高市場的美譽度和認可度。
實施差異化策略。目前，鄉村旅遊產品雷同，市場競爭激烈，實施產品差異化戰略迫在眉睫。實施差異化策略在具體的產品思路方面可以考慮：一是增加尋幽探險和健身內容，如定向越野、生存游戲、漂流、沖浪、空中滑翔等個性和時尚的旅遊方式,農村的丘陵、山地、河流和湖泊為這類活動的開展提供了條件；二是推出各項專題旅遊，如「城市上班族，假日做農夫」、「市民小菜(果)園」、「教你編織和使用農具」等專題旅遊，豐富旅遊產品；三是注重開發休閑農業旅遊產品。
保持鄉村文化特色。農村環境的獨特性形成了城市居民對鄉村旅遊的巨大需求，鄉村旅遊開發應立足於自身的生態農業特色和文化特點，把相關文化資源、文化素材旅遊化，提高文化品位，增強遊客的參與性，設計出高質量的鄉村文化旅遊產品。要依據自身的地域環境，尋找獨特的發展方向，並且盡可能地形成規模、形成景觀效應。
積極拓展產品組合。鄉村旅遊的精髓是自然生態與傳統文化的完美結合，具有很大的市場發展潛力。可以通過對休閑度假、農業修學、考察、土特產品購物等類型鄉村旅遊產品的開發，拓展產品組合寬度；通過與生態旅遊和民俗文化旅遊的緊密結合進行產品創新，增加產品組合的深度。具體思路有：與修學旅遊相結合；與廣博的鄉村食文化相結合；與養老業開發相結合；增加鄉村的科技含量。
價格
改進價格策略。調查顯示，旅遊費用已不是影響人們選擇是否出遊的關鍵因素，大部分遊客已具備了對鄉村旅遊消費水平相對應的經濟能力。但另一方面，又有37.26%%的遊客因價格太貴而對旅遊經歷感到不滿，且收入越高，不滿意的比例越高，實際上遊客抱怨的並非價格，而是價值。我國鄉村旅遊現處於旅遊市場的低端，產品質量不高、價格低廉。應修正鄉村旅遊在旅遊者心目中的低端產品印象，向上擴展產品線，從偏好價格競爭轉向更為務實的品牌建設，減少低層次的價格戰。應堅決消滅價格欺詐或價格歧視，最大限度的減少旅遊景點的不合理收費或亂收費現象。
採取靈活的定價策略。依託城市資源的鄉村旅遊產品，其客源以城市周末、節假日休閑度假遊客為主，家庭出遊的比例大，主要出遊形式為散客旅遊，需求彈性大，對價格敏感性較強，應採取靈活的價格策略充分發揮價格的杠桿作用；對於依託風景名勝區的鄉村旅遊產品，其目標客源市場是該風景名勝區既有客源群，其需求彈性相對較小，對價格不敏感，此時鄉村旅遊產品宜採用中檔價位策略。
促銷
促銷方式多樣化。鄉村旅遊經營者應以體現自身特色為出發點，設計自己的旅遊形象，並製作受眾面明確，能迎合旅遊者出遊心理的鄉村旅遊宣傳資料，在各種媒體上進行促銷宣傳。針對不同的目標市場，促銷活動要靈活多樣：依託城市資源的鄉村旅遊產品由於其客源市場地域集中性很強，可以採取廣告促銷和人員推銷雙層推進的策略；在城市的主要幹道懸掛路牌廣告以吸引盡可能多潛在旅遊者的關注；在居民社區、大的購物場所、大型活動會場等地進行人員推銷；在所依託景區的出入口以及旅遊集散地使用醒目的廣告牌吸引遊客的注意，引發游覽興趣；針對互聯網受眾群對商業廣告厭煩的心理特點，在全國知名度較高的旅遊網站或綜合網站上開展以本旅遊產品命名的游記徵文大賽、旅遊專欄等，進行潛移默化地宣傳。
實現聯合促銷。通過政府推動和企業聯合，有計劃，有重點地在主要客源市場建立營銷網路。政府可以編制3-5年的旅遊營銷規劃，指導旅遊營銷網路的建設，並實現營銷定位的長期性與分階段實施。鄉村旅遊經營者之間也應加強集體促銷的意識，本著互惠互利的原則，以合作營銷為突破口，加大宣傳力度，擴大鄉村旅遊的影響。另外，還要發揮旅行社的推銷外聯作用，吸引外地人士前來觀光旅遊。
解決營銷人才瓶頸。調查發現，有過外出工作經歷、主動外出考察和接受過培訓的農戶的經營水平和營銷能力又普遍高於其他農戶，這就說明了從業人員的素質、視野與經營水平密切相關。因此，要解決鄉村旅遊的營銷人才瓶頸問題，可以加大培養、引進相關人才的力度，組織他們外出學習、考察，開闊視野。同時，還要加強對相關農民的旅遊教育。
渠道
對於處於新投入市場的鄉村旅遊產品而言，宜採用「間接銷售渠道」，即與旅行社合作，盡快打開市場。可以聘請經驗豐富、社交廣泛的營銷人員，向選定的旅行社直接推銷，提高他們對新產品的支持度，通過定價優惠、結盟合作等方法聯合促銷，獲取充足客源。發展壯大或進入成熟期的鄉村旅遊產品，宜採用「直接銷售渠道」，設立企業自己的銷售網點，既掌握了主動權，又節省了費用。由於鄉村旅遊產品本身的不可儲存性、季節性，建議選擇「短渠道」，因為過多層級的中間商會使產品成本提高，也會使本來新奇的旅遊產品因過時而失去消費市場。
5. 關於旅遊資源開發策略的
旅遊是一種對於文化的體驗與認知的過程。文化是旅遊的靈魂，是旅遊活動吸引遊人的魅力所在。隨著旅遊活動的不斷發展，人們已不滿足於遊山玩水，而是更多地投入異地，體驗別樣的奇情異趣，領會深層次的文化內涵。旅遊開發中的文化導向，即確定旅遊地文化主格調或旅遊文化開發方向，重點是確定旅遊地的文化屬性和審美價值。
在旅遊開發活動中，我們可將旅遊目的地視為一件商品，而這件商品的消費者——旅遊者的購買意圖與消費需求則應是我們關注的重點。
旅遊者在挑選旅遊目的地，進行旅遊決策時，心中對旅遊地具有某種自覺不自覺的審美傾向性，即「期待視野」，期待視野是否開闊、明確、可塑、彈性，是區分遊客是否成熟的標志。旅遊者由於有以往的旅遊經驗，或親朋好友的推薦介紹，或宣傳資料的閱讀，往往會對旅遊目的地有自己的理解和期望，在旅遊過程中，目的地的場景會喚醒旅遊者以往旅遊經驗的記憶，將旅遊者帶人特定的情感中去，從而對旅遊目的地感到滿足、超越、失望或反駁。
期待視野與實地旅遊體驗的關系分為三種。一是完全符合，即實地旅遊體驗與旅遊者的期待完全重合，由於沒有任何的新奇感，難以提起旅遊者的游覽興趣，說明旅遊產品無創意。二是完全不符合，旅遊產品創意遠遠超前於遊客實際水平，旅遊產品留有太多空白，遊客難以領會旅遊產品，難以對其產生興趣。三是兩者有符合之處又不完全符合，這種情況最能調動遊客的游覽積極性，引起遊客的探知求新欲。
在旅遊文化開發時，我們要預先將旅遊者的期待視野考慮進去，使旅遊地對旅遊者更具吸引力。比如進行純娛樂型景點的旅遊開發，人們去這些地方，是想放鬆身心，不需思考，在遊玩過程中萬慮皆忘。而對於自然風景名勝、古跡的開發，則需要盡量拉開旅遊者的期待視野與旅遊實際的距離，使其不完全重合。因為這類景點有著不證自明的美麗形式，如同經典作品一樣有著「永恆意義」，如果旅遊經驗與期待視野完全重合，讓旅遊者沒有一個思考和理解的過程，就會削弱旅遊中的愉快體驗，難以讓人感到審美滿足。就像俗語常說的「看景不如聽景」，旅遊者會對景點感到失望。因而開發時要大力開發此類景點的文化內涵，加強它們的藝術特性，對旅遊者的審美經驗也形成一種提升。景點的藝術品位的提高也有助於引導旅遊者的審美趣味，景點與旅遊者之間形成一種互動關系，使旅遊者更為成熟。
按照旅遊資源的類型，可將其劃分為自然景觀類型、人文景觀類型、情感資源類型，這三類旅遊資源各有其獨特的開發策略。本文主要講自然景觀和人文景觀。
我國自古就用「山水」作為自然風景的代名詞，所謂「佳山水」，是指能使人們產生美感的自然環境或物象的地域組合，往往是大自然中最具美學特徵的地段或地域，是具有旅遊優勢的天然景觀，具有很高的游覽觀光價值。
這類旅遊資源，有其得天獨厚的資源優勢，它們的自然風貌是吸引遊人的最重要因素，使遊客暢游天地寄情山水時，陶冶性情，感受到造化的靈秀。
以自然風貌取勝的「佳山水」，它們的動人景緻是大自然的恩賜，它們都是一定自然地理條件下形成的，各自的特徵都是絕無僅有、不可移置的。正是由於這種不可移置性，在這類旅遊景點的開發中，應盡量保持它的天然風貌，避免過度的開發，即使有人造景觀，也是在有強化旅遊地的獨特自然風貌的必要時，為了彰顯景色的天然風貌，起到畫龍點睛的作用，盡可能少地在其間點綴人造景觀。「佳山水」的文化開發原則應是以保護為主，適度、合理的開發，保持其獨特的天然特色。
旅遊文化中旅遊景觀依，附名人而成為名勝的更是司空見慣。所謂「山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈」，一經名人的行跡點染，許多樣貌平凡的自然風景便觸處生新，增添了強烈的吸引力。
在這類普通自然景觀的文化開發中，要避免文化開發的過量化、庸俗化，魯迅先生當年深惡痛絕並撰文嘲諷所謂「十景病」或「八景病」，曾指出，「凡看一部縣志，這一縣往往有十景或八景，如『遠村明月』、『蕭寺清鍾』、『古池好水』之類」。這是旅遊文化開發時要注意避免的，不能為了大量開發景點而將景物進行惡俗的牽強附會。在利用名人傳說進行「攀龍附鳳」時，同時要注意附會內容應具有符合一定的審美理想的合理性，應符合傳統的審美習慣與審美趣味，表達出人民大眾的某種理想寄託，使人們的理想可以藉山水而永久留芳。
有的普通的自然景觀可根據自身的地理優勢發展具有娛樂性或科學性的旅遊活動，前者如攀岩、潛水、漂流等，後者像森林探險、野外探險等。現代人厭倦了都市生活的喧囂、繁忙、枯燥、毫無新意，嚮往自然的清靜、開闊，希望有機會到大自然中舒展身心，放飛心情。或為了磨練意志，鍛煉體能，到未經文明踐踏過的地方去尋找「野趣」，回歸自然。
這類景點的旅遊開發並不需要太多的文化內涵，應盡量保持自然的原生態，為旅遊者提供必要的工具與安全保障即可，這類旅遊的樂趣就在於重新發現自然，以及在征服困難中體會到的快感。
歷史古跡是經一代人或多代人的公認，並經過保護、修繕或重建而保留下來的歷史遺跡，具有一定的文化、藝術和觀賞價值，能滿足旅遊者探古求知的需求。
我國歷史悠久，古跡眾多，具開發價值的歷史古跡繁多。並且歷史古跡往往都經過多年的歷史積淀，它們的文化開發一般來講都比較成熟，對歷史古跡旅遊景點的文化開發，應在保護的基礎上，保持並突出它的歷史文化內涵，人造景物的風格應與當地的歷史風貌和諧一致，盡量避免過於現代的景物的點綴，在改造時也盡量保持景點的歷史原貌。
在景點開發時如何對歷史古跡進行保護是旅遊文化開發中的當務之急。不謹慎、太迅速和過度的商業化的發展會完全地破壞文化景點。許多歷史文化景點，其吸引力在於文化，遊客希望一睹古代文明，更有興趣看到當地如何整合現代的發展需要和古文化的保存於一體，如果一切變成博物館式或動物園般來經營，就失去了它的價值和意義。
同時，歷史古跡景點的文化開發應重視文化氛圍的創造，好的氛圍有助於人們進入歷史的場景；旅遊開發者也應參與培養遊客，在操作中也要使古跡靠近現代人的興趣，營造文化氛圍，造成現代人在歷史和現實中穿梭的情調，才能牢牢抓住旅遊者。
我們在進行景點的旅遊開發時，要充分借重這些為文學藝術浸淫已久的文化內涵，因為這些與文學藝術有關的景點，本身就有其他自然風光不能比擬的優勢。從旅遊者來講，他們希望能到自己耳熟能詳、聞名已久的地方作一次親身體驗，這些景點本身就具有一種「名牌效應」，它們的歷史積淀、文化內涵便是最好的廣告宣傳。而且，針對這些景點進行開發時，我們不必費心地再為其進行主題設定或形象包裝，因為它本身已具備了明確的歷史文化導向，我們只須把握住它的文化脈絡，景點的開發只需圍繞著它本身的文化特徵加以保護、襯托、強化即可。
這種將旅遊和文化的結合，藉助文學藝術的想像去增加游興，增厚情感內涵，是一種成功的美學策略。遊客除了觀山望水，還可駐足與「歷史對話」，既可滿足感官的體驗需求，也可獲得精神和心理的愉悅滿足感。
作為旅遊文化資源的民俗風情具有原生性、豐富性、群體性等特徵，充滿鮮活的質感和強烈的動感，是一種融歷史風格與現實生活為一體，充滿彈性張力的旅遊資源。它既具時代性，又兼備歷史』性，它的風情濃郁的地方戲曲、民間歌舞、民族服飾、特色飲食以及風俗習尚都對旅遊者構成恆久的強烈吸引力。
民俗風情游是一種參與性很強的旅遊活動，旅遊者從游覽活動伊始，便可感受到、觸摸到它，而且置身其中，是觸手可及的一種鮮活的動態生活。 』對民俗風情類景點進行旅遊開發，要特別注意保持民俗特色的「原汁原味」，正是它們特有的風情吸引著無數的旅遊者，因而，在進行民俗風情類景點文化開發時，應在「特」字上下功夫，因地制宜，利用當地固有資源，以發掘民族的個性文化為目標，為旅遊者營造一種異域、異族風情的文化氛圍。
民俗風情景點的另一引人動心的特質是它的「參與性」。旅遊者可置身其中，感受異地風情，品味異國情調。在景點的文化開發時，要大力開發那些使遊客可以親身一試的民俗節目，親身體驗會讓遊客感到激動人心、有趣難忘，從而使景點更具親和力、吸引力。
有一定主題的現代人工建築類景點，如世界名園薈萃、世界之窗、錦綉中華之類。這類景點，通過概括與提煉，把客觀存在的模山范水移縮到有限的空間范圍內，在景點內塑造出各種理想的意境，既是對其他風景名勝的模仿，更是藝術的再現，營造出一種「人工勝自然」的藝術境界，使人類「觀古今於須臾，撫四海於一瞬」的旅遊奇想夢幻成真。
由於現代生活節奏緊張，人們沒有太多的閑暇來游遍天下的名山秀水、古跡名勝，而這類集大成的人工景點以其精湛的造型藝術，逼真地再現了其他風景名勝的風姿，使旅遊者在一個景點內便可飽覽各地的風光，猶如「坐地日行八萬里」，以最短的時間，了解最多的有關名勝景點的知識，滿足了旅遊者的需求。
6. 如何對一個旅遊產品進行產品策略組合（從旅遊市場營銷學的角度） 有哪個高手能幫幫忙啊！！！
要注意「疊加效應」和「優勢效應」：即與眾多知名旅遊產品同時營銷時，要利用知名度高的產品帶動提升自己的旅遊產品，同時要做到人無我有，人有我優的原則，突出自己的優勢旅遊產品。
7. 如何延長旅遊產品的生命周期
延長旅遊產品生命周期的營銷策略主要有：（1）產品改革策略。通過對處於生命周期不同階段的旅遊產品的某些改進，可以吸引、保持及擴大旅遊市場；（2）產品升級換代策略。根據市場上不斷涌現的新需求開發新產品，使新、舊產品在市場上能夠銜接，實現升級換代。（3）市場改變策略。為成熟期的旅遊產品開發新的市場。（4）市場營銷組合改進策略。即根據市場環境的變化，旅遊經營者對可控制的營銷因素組合加以改變，以保持旅遊產品的生命力。
8. 現在很流行4ps 營銷組合，誰能幫忙舉出一些旅遊運營中能用到的4ps 營銷組合案例謝謝！
權威地產/旅遊專家綠維創景旅遊規劃設計院研究了大量4ps 營銷組合案例，而且在實踐中積累了很多經驗。比如赤壁市旅遊市場營銷組合策略，在根據赤壁市現有的營銷狀況分析後得出：1、在競爭性旅遊市場中，遊客具有動態性。如果能與遊客建立關聯，則可以提高遊客的忠誠度，贏得長期而穩定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業務、需求等方面與遊客建立關聯，形成一種互助、互求、互需的關系。在旅遊產品的開發方面，赤壁市既考慮了自身的資源優勢，又瞄準了顧客的需求，大量發放紀念品或贈券，其中湖北三國赤壁旅遊文化純金鑲嵌型張紀念冊和銀質紀念封設計精美，深受廣大遊客喜愛，形成了與消費者互相需求、利益共享的關系，滿足了遊客的需要，獲得了好的口碑和美譽度，從而吸引了更多的遊客。2、赤壁市建立了一個靈活的價格體系來增強吸引力和縮短旅遊淡季，在制定一個完整的季節性折扣政策的同時也推出了相應的淡季旅遊產品，如於今年6月10日舉辦了第七屆三國赤壁文化旅遊節暨神龍島、金魚島、民俗樂園首游式。每年的5月24日舉行三國赤壁文化旅遊節等等。在價格戰略上赤壁市考慮到了團隊與散客的差價，旺季與淡季的差價，節假日與平日的差價。對特定遊客群體，如中小學生、離退休老人等應實行優惠價。在計算好自身成本和回報的基礎上，充分考慮了遊客所願意支付的成本。3、赤壁市從遊客交通及游覽過程中的便利性上著想，開辟了專門的公共汽車旅遊線路。赤壁市區內共有6路公共汽車，其中兩路為旅遊專線，每半小時一趟，鄉鎮間也有旅遊專線一條，同時配有專門的溫泉線路。武漢長沙等地火車、公汽來往頻繁，方便快捷。4、赤壁市在充分發揮第一代媒體報刊、第二代媒體廣播和第三代電視傳播范圍廣、傳遞信息快、傳遞效果好的同時也採用了第四代媒體電子網路的宣傳作用，建立了具有獨立域名的旅遊區網頁，全面介紹旅遊產品，並通過大的旅遊網路站點進行廣告宣傳，其設計都由專業的廣告公司和人員進行。廣告媒體由大眾傳媒和特定傳媒兩類構成，以特定媒體廣告為主、大眾媒體廣告為輔。大眾傳播包括報紙、雜志、電視、廣播等媒體，如湖北教育頻道和湖北影視頻道；《中國旅遊報》、《中國旅遊》等報刊雜志；本地及周邊省份的電視台欄目和省市級廣播電台節目；當地及鄰近省市的報紙，輔以體現赤壁文化的宣傳畫冊，導游圖及旅遊紀念品等。5、赤壁市通過舉辦區域性會議，提高影響度。利用咸寧市縣域經濟工作會議在赤壁召開的契機，於今年6月10日成功舉辦了第七界三國赤壁文化旅遊節暨神龍島、金魚島、民俗樂園首游式。6、利用了節事活動吸引遊客。在五一、十一時期舉辦特色文化節或旅遊節。融生態旅遊、人文自然觀光、度假休閑娛樂、商業貿易洽談、科技文化交流於一體，使赤壁成為了當地旅遊的拳頭產品之一。7、加強了旅遊紀念品的管理和開發。赤壁市借三國演義名氣，創赤壁集郵品牌；利用蘭竹基地美譽，開發竹工藝品；利用萬畝獼猴桃基地開發品牌性獼猴桃汁，達到旅遊餐飲互補的效果。8、聘請專家組成了赤壁古戰場文化保護小組和赤壁市旅遊計劃小組。
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9. 旅遊目的地的營銷策略
景區營銷運用最多的是4P營銷組合策略，即產品(Prodnet)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。這一策略選擇的思維基點，主要是從企業和產品出發的。雖然我們一直強調重視客戶需求，但滿足客戶需求的目的還是為企業獲取利潤。而旅遊目的地營銷在這個基本出發點上有一個變化，就是要融合4P和4C，並且我們應更多的運用4C營銷組合策略以及整合營銷4i原則。 4C營銷組合策略，簡單講就是以消費者為導向的營銷策略，其基本要素是：顧客(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。4C營銷組合策略如果成為旅遊目的地營銷的策略選擇，意味著我們思考問題的出發點要從以景區為中心，轉向以遊客為中心，把遊客滿意度放在第一位。
整合營銷4i原則，由清華大學總裁班特聘網路營銷專家在《網路整合營銷兵器譜》中提出，是指：Interesting 趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Indiviality 個性原則。 新營銷時代，消費者們君臨天下，媒體是傳統傳播時代的帝王，而YOU才是網路傳播時代的新君！在傳統媒體時代，信息傳播是「教堂式」，信息自上而下，單向線性流動，消費者們只能被動接受。而在網路媒體時代，信息傳播是「集市式」，信息多向、互動式流動。聲音多元、嘈雜、互不相同。網路媒體帶來了多種「自媒體」的爆炸性增長，博客、論壇、IM、SNS……藉助此，每個草根消費者都有了自己「嘴巴」和「耳朵」。面對這些「起義的長尾」，傳統營銷方式像「狩獵」要變成「垂釣」：營銷人需要學會運用「創意真火」煨燉出誘人「香餌」，而品牌信息作為「魚鉤」巧妙包裹在其中。
旅遊的目的是營銷的促銷策略，應從單向的促銷宣傳，轉為雙向的溝通交流。利用電視、雜志、報紙、網路等多渠道整合營銷傳播，通過互動把遊客的消費心理牢牢地把握住，然後對旅遊目的地的產品持續改良。
