⑴ 旅遊產品市場營銷主要有哪些策略
旅遊產品市場營銷主要有哪些策略？對於這個問題而言，我認為最好是找專業的公司進行策劃，
北京綠維創景規劃設計院是集"產業研究、項目策劃、工程咨詢、城市規劃、建築設計、景觀設計"六位一體的專業規劃設計院，強調對"旅遊產業、文化創意產業、房地產業、新城新區開發"四大領域進行系統整合，提供從項目前期咨詢策劃到施工圖設計及後期顧問的"全程服務"。業務范圍覆蓋全國，業務類型涉及風景名勝區、度假區、休閑地產、城市商業街區、產業聚集區、酒店、高爾夫、溫泉、滑雪場、古城古鎮古村落、紅色旅遊、鄉村旅遊、農業休閑、森林旅遊、濱海旅遊、濕地公園、城市公園、郊野公園、主題公園、動植物園等30多個門類。希望我的回答能夠為您帶來一些幫助。
⑵ 如何延長旅遊產品的生命周期
延長旅遊產品生命周期的營銷策略主要有：（1）產品改革策略。通過對處於生命周期不同階段的旅遊產品的某些改進，可以吸引、保持及擴大旅遊市場；（2）產品升級換代策略。根據市場上不斷涌現的新需求開發新產品，使新、舊產品在市場上能夠銜接，實現升級換代。（3）市場改變策略。為成熟期的旅遊產品開發新的市場。（4）市場營銷組合改進策略。即根據市場環境的變化，旅遊經營者對可控制的營銷因素組合加以改變，以保持旅遊產品的生命力。
⑶ 旅遊產品定位策略是什麼
旅遊產品定位策略是指企業對經營的旅遊產品賦予某些特色使產品在用戶中樹立某種特定的形象。
⑷ 請大家幫忙回答下 請解釋什麼是旅遊產品的生命周期，並分析其各階段特點和各階段的營銷策略 謝謝了
Butler根據產品生命周期的概念，將旅遊地生命周期分為六個階段：即探索期、參與期、發展期、穩定期、停滯期、衰退或復甦期。如圖1所示。
1、探索期：這是旅遊地發展的初始階段，特點是旅遊地只有零散的遊客，沒有特別的設施，其自然和社會環境未因旅遊的產生而發生變化。
2、參與期：隨著旅遊者人數增多，旅遊逐漸變得有規律，本地居民開始為旅遊者提供一些簡便的設施。隨著這個階段的到來，廣告開始出現，旅遊市場范圍已基本可以被界定出來，旅遊季節也逐漸形成，有組織的旅遊開始出現，迫使地方政府和旅行機構增加、改善旅遊設施和交通狀況。
3、發展期：在大量廣告和旅遊者的口碑宣傳下，一個成熟的旅遊市場已經形成，外來投資驟增，本地居民提供的簡陋膳宿設施逐漸被規模大、現代化的設施取代，旅遊地自然面貌的改變已比較顯著。
4、穩定期：遊客增長率下降，但總遊客量將繼續增加並超過常住居民數量。旅遊地大部分經濟活動與旅遊業緊密聯系在一起，為了擴大市場范圍和延長旅遊季節，廣告無所不在。常住居民，特別是那些沒有參與旅遊業的常住居民對大量遊客的到來和為遊客服務而修建的設施會產生反感和不滿意。
5、停滯期：在這階段，遊客量達到最大，旅遊環境容量已趨飽和或被超過，環境、社會和經濟問題隨之而至。旅遊地在遊客中建立起的良好形象已不再時興，旅遊市場很大程度上依賴於重遊遊客、會議遊客等。接待設施過剩，保持遊客規模需要付出大量的努力。
6、衰落或復甦期：在衰落期，旅遊地市場衰落，無論是吸引范圍還是遊客量，已不能和新的旅遊地相競爭。隨著旅遊業的衰落，房地產轉賣率很高，旅遊設施逐漸被其它設施取代，更多的旅遊設施因旅遊地對遊客的吸引力下降而消失。這個階段本地雇員和居民能以相當低的價格購買旅遊設施，因此本地居民介入旅遊業的程度大大增加。賓館可能變為公寓、療養院或退休住宅。最終，原來的旅遊地可能變為名副其實的「旅遊貧民窟」或完全失去旅遊功能
⑸ 旅遊產品成熟期的營銷策略是什麼
鄉村旅遊作為新農村建設的重要模式已經進入了新的發展階段，認真分析現狀，發現問題，樹立科學的鄉村旅遊市場營銷理念，並採取行之有效的策略，對於提高鄉村旅遊產品的競爭力意義重大。本文從以下方面闡述了相關營銷策略。
產品是營銷的載體，鄉村旅遊營銷要繼續加快產品的開發速度，適應目標市場的個性化需求。同時完善產品的配套服務設施建設，提升旅遊服務質量，提高市場的美譽度和認可度。
實施差異化策略。目前，鄉村旅遊產品雷同，市場競爭激烈，實施產品差異化戰略迫在眉睫。實施差異化策略在具體的產品思路方面可以考慮：一是增加尋幽探險和健身內容，如定向越野、生存游戲、漂流、沖浪、空中滑翔等個性和時尚的旅遊方式,農村的丘陵、山地、河流和湖泊為這類活動的開展提供了條件；二是推出各項專題旅遊，如「城市上班族，假日做農夫」、「市民小菜(果)園」、「教你編織和使用農具」等專題旅遊，豐富旅遊產品；三是注重開發休閑農業旅遊產品。
保持鄉村文化特色。農村環境的獨特性形成了城市居民對鄉村旅遊的巨大需求，鄉村旅遊開發應立足於自身的生態農業特色和文化特點，把相關文化資源、文化素材旅遊化，提高文化品位，增強遊客的參與性，設計出高質量的鄉村文化旅遊產品。要依據自身的地域環境，尋找獨特的發展方向，並且盡可能地形成規模、形成景觀效應。
積極拓展產品組合。鄉村旅遊的精髓是自然生態與傳統文化的完美結合，具有很大的市場發展潛力。可以通過對休閑度假、農業修學、考察、土特產品購物等類型鄉村旅遊產品的開發，拓展產品組合寬度；通過與生態旅遊和民俗文化旅遊的緊密結合進行產品創新，增加產品組合的深度。具體思路有：與修學旅遊相結合；與廣博的鄉村食文化相結合；與養老業開發相結合；增加鄉村的科技含量。
價格
改進價格策略。調查顯示，旅遊費用已不是影響人們選擇是否出遊的關鍵因素，大部分遊客已具備了對鄉村旅遊消費水平相對應的經濟能力。但另一方面，又有37.26%%的遊客因價格太貴而對旅遊經歷感到不滿，且收入越高，不滿意的比例越高，實際上遊客抱怨的並非價格，而是價值。我國鄉村旅遊現處於旅遊市場的低端，產品質量不高、價格低廉。應修正鄉村旅遊在旅遊者心目中的低端產品印象，向上擴展產品線，從偏好價格競爭轉向更為務實的品牌建設，減少低層次的價格戰。應堅決消滅價格欺詐或價格歧視，最大限度的減少旅遊景點的不合理收費或亂收費現象。
採取靈活的定價策略。依託城市資源的鄉村旅遊產品，其客源以城市周末、節假日休閑度假遊客為主，家庭出遊的比例大，主要出遊形式為散客旅遊，需求彈性大，對價格敏感性較強，應採取靈活的價格策略充分發揮價格的杠桿作用；對於依託風景名勝區的鄉村旅遊產品，其目標客源市場是該風景名勝區既有客源群，其需求彈性相對較小，對價格不敏感，此時鄉村旅遊產品宜採用中檔價位策略。
促銷
促銷方式多樣化。鄉村旅遊經營者應以體現自身特色為出發點，設計自己的旅遊形象，並製作受眾面明確，能迎合旅遊者出遊心理的鄉村旅遊宣傳資料，在各種媒體上進行促銷宣傳。針對不同的目標市場，促銷活動要靈活多樣：依託城市資源的鄉村旅遊產品由於其客源市場地域集中性很強，可以採取廣告促銷和人員推銷雙層推進的策略；在城市的主要幹道懸掛路牌廣告以吸引盡可能多潛在旅遊者的關注；在居民社區、大的購物場所、大型活動會場等地進行人員推銷；在所依託景區的出入口以及旅遊集散地使用醒目的廣告牌吸引遊客的注意，引發游覽興趣；針對互聯網受眾群對商業廣告厭煩的心理特點，在全國知名度較高的旅遊網站或綜合網站上開展以本旅遊產品命名的游記徵文大賽、旅遊專欄等，進行潛移默化地宣傳。
實現聯合促銷。通過政府推動和企業聯合，有計劃，有重點地在主要客源市場建立營銷網路。政府可以編制3-5年的旅遊營銷規劃，指導旅遊營銷網路的建設，並實現營銷定位的長期性與分階段實施。鄉村旅遊經營者之間也應加強集體促銷的意識，本著互惠互利的原則，以合作營銷為突破口，加大宣傳力度，擴大鄉村旅遊的影響。另外，還要發揮旅行社的推銷外聯作用，吸引外地人士前來觀光旅遊。
解決營銷人才瓶頸。調查發現，有過外出工作經歷、主動外出考察和接受過培訓的農戶的經營水平和營銷能力又普遍高於其他農戶，這就說明了從業人員的素質、視野與經營水平密切相關。因此，要解決鄉村旅遊的營銷人才瓶頸問題，可以加大培養、引進相關人才的力度，組織他們外出學習、考察，開闊視野。同時，還要加強對相關農民的旅遊教育。
渠道
對於處於新投入市場的鄉村旅遊產品而言，宜採用「間接銷售渠道」，即與旅行社合作，盡快打開市場。可以聘請經驗豐富、社交廣泛的營銷人員，向選定的旅行社直接推銷，提高他們對新產品的支持度，通過定價優惠、結盟合作等方法聯合促銷，獲取充足客源。發展壯大或進入成熟期的鄉村旅遊產品，宜採用「直接銷售渠道」，設立企業自己的銷售網點，既掌握了主動權，又節省了費用。由於鄉村旅遊產品本身的不可儲存性、季節性，建議選擇「短渠道」，因為過多層級的中間商會使產品成本提高，也會使本來新奇的旅遊產品因過時而失去消費市場。
⑹ 旅遊產品定價策略
1、用產品加成定價法制定產品的基本價格：
旅行社單位產回品基本價格=單位產品直接成答本×（1+平均利潤率）
2、對不同的產品採取靈活的價格策略
（1）取脂（撇油）定價策略。主張對產品採取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內獲得高額利潤，適用於經營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產品。
（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張採取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地佔領市場，並藉此排斥競爭者的加入，從而達到長期佔有市場的目的。
3、恰倒好處地使用心理定價策略。主要包括尾數定價法、聲望定價法和吉祥數定價法。
4、有的放矢地運用優惠假和差價。主要有現金折扣和數量折扣。
此外，旅遊產品定價方法和策略要有聯系性和穩定性；對不同的市場價格要有靈活性；要注意競爭對手的價格；最後還要服從國家政策的要求。
呼~~打得好累啊！如果有需要補充的地方再和我說。
⑺ 短線（一日研學）研學旅行產品在開發過程中有哪些困境我們有什麼好的策略來解決
研學旅行交流中心、雲成長研學的老師表示，目前短線研學旅行產品在開發過程中存在著一定的困境，主要是因為，短線研學旅行產品開發是我國研學旅行產品開發中的一個薄弱環節，存在著開發的旅遊資源不足、開發理論研究淺薄、專業研發人員缺失、產品多是「走馬觀花」有名無實等，另外還有很重要的一點是，產品開發受到安全問題的困擾。
相信很多研學從業人員都碰到了這些問題，也被這些困難所困擾，怎麼解決呢？
研學旅行交流中心線上公益直播課程中，王春雷老師在《研學課程研發的現狀、研學旅行課程研發的問題及研學旅行課程改進的策略》中分析了我國研學旅行課程研發的現狀，研學旅行課程價值和研學旅行課程的實施設計，也講授了研學旅行課程研究中存在的問題，並且針對研學旅行課程研發存在的問題的提出了改進策略。
詳細內容小夥伴們可以進行「研學旅行交流中心」在線學習欄目「視頻直播」進行課程學習。
這里，研學旅行交流中心的老師提了幾點解決短線研學旅行產品開發困境的有效策略。
第一，合理開發區域資源，構建研學旅行新生態。
結合研學旅行目的，提煉景區主題，對常規旅遊資源進行開發的升級。在開發短線產研學旅行品時，研學導師需要首先對區域內旅遊資源的文化內涵做一個共性的提煉，並將其共性與時代背景和現實需要相結合，作為短線旅行系列產品的主旋律。
再就是開發新的研學旅行資源時，要建立研學旅行課程體系。研學導師進行課程設計時應以促進學生核心素養為目標，結合當地旅遊資源開發新的研學景區和基地，激活當地旅遊資源，如將生態環保研究、勵志感恩、創客教育、愛心扶貧、職業體驗、民俗采風等各種主題納入研學范疇，豐富和發展研學內容。
第二，加強理論研究，提高研學導師的專業水平。
研學導師要加強研學旅行的理論研究，進一步深化對研學旅行產品課程化、研學產品標准及評估等問題的探討，為研學旅行產品研發提供理論指導。另外，進行研學旅行課程設計和研發的人員，一定要進行崗位培訓，參加必要的研學導師培訓，提高研學旅行產品開發的能力。
第三，提升產品開發質量，實現學游雙贏。
優質的短線研學旅行產品開發，必須掌握不同學生主體的心理特徵，個性化設計研學產品。根據青少年時期具有精力旺盛，形象思維占優勢，對所有事物都充滿好奇心和探究心等基本的心理特徵，產品設計可以在感知、體驗的基礎上強化對學生主動觀察和探索的能力培養。
詳細內容小夥伴們可以進入「研學旅行交流中心」在線學習欄目「視頻直播」進行課程學習，或者咨詢研學旅行交流中心助教老師。
⑻ 如何對一個旅遊產品進行策略組合
衡量旅遊產品組合優劣通常是以各項經濟技術指標來顯示的，主要有組合中各產品項目中的產品銷售率，企業利潤率和市場佔有率，以此判斷各產品項目的發展潛力和趨勢，開發旅遊新產品，淘汰疲軟產品，調整企業的產品組合。
以產品銷售率，市場佔有率，企業利潤率為三個向量，建立三維坐標，從而得到不同的立體空間位置，將旅遊企業的產品組合實際情況標入圖中，可知其所處的空間位置，從而決定產品的組合策略。
而現實經濟生活中，任何旅遊產品的盈利能力，市場佔有率，銷售率都是動態的發展過程，因而不能強求任何旅遊產品組合都能達到最優狀態，即便達到這一狀態也不是永久的。因而，旅遊產品組合的最優化是通過不斷發展新的旅遊產品和不斷淘汰疲軟產品來實現的，理論上得最優狀態是不可能出現的。
⑼ 如何對一個旅遊產品進行產品策略組合（從旅遊市場營銷學的角度） 有哪個高手能幫幫忙啊！！！
要注意「疊加效應」和「優勢效應」：即與眾多知名旅遊產品同時營銷時，要利用知名度高的產品帶動提升自己的旅遊產品，同時要做到人無我有，人有我優的原則，突出自己的優勢旅遊產品。
