文化旅遊網路互動推介詞

A. 為什麼半個互聯網都在玩直播帶貨

直播帶貨是平台發展到一定階段的必然產物，但並不是所有入局的公司都適合直播帶貨，要綜合考慮用戶基因和業務基因。
從用戶屬性來看，游戲直播平台的用戶組成可能會限制主播帶貨的品類。男性用戶對游戲更感興趣，大多數男性用戶並不關心護膚品或日用品。
在斗魚嘗試的直播帶貨商品中，除了日用品、食品，適合於男性的運動、潮牌、科技數碼產品成為主播們的重點推薦商品。
這種商品的選擇和斗魚既有的用戶屬性相關。根據QuestMobile發布的直播行業洞察報告，游戲直播行業的用戶，男女比例接近9:1。斗魚用戶絕大部分都是熱愛游戲、電競的年輕男性玩家，年齡集中在18-35歲。口紅、化妝品等女性產品不是他們的首選。
讓男性用戶付費，除非能讓他們產生強烈的共識，比如潮牌、球鞋，但這兩部分在男性中也只能是小部分人產生的共識。
直播帶貨是平台不得不做的一件事，也是有機會增加營收的方式，但是如果用戶心智被教育的太娛樂化、游戲化，且平台是女主播男粉多或男主播女粉多的狀態，短時間很難會有大的爆發。
對很多娛樂屬性的平台來說，擅長直播並不一定就能做好直播帶貨。前淘寶直播運營負責人趙圓圓告訴燃財經，淘寶90%以上都是商家直播，開始時商家直播和達人直播是齊頭並進的，後來商家直播在規模上一直遙遙領先達人直播。也就是說，電商直播圈子裡做的，其實還是導購的事情。電商直播的娛樂性是有益的補充，專業才是第一位。
相比之下，粉絲相對垂直的平台一定會有機會。
B站、淘寶、快手這三大平台的直播業務肯定會比較突出，我個人非常看好快手和B站直播的未來前景。一切帶貨直播都是貨帶人的基礎邏輯，平台層面只要能做好『讓有垂直人格的人面對精準粉絲時賣最合適的貨』就會有效果。
從業務基因來看，游戲直播平台會限制帶貨品類，但電商平台也不見得就能通吃一切。
在電商平台，女性用戶價值要明顯高於男性，因此一些化妝品、日用品等會比較暢銷，但也有細分領域。電商分析師李成東認為，多家電商平台的直播帶貨模式，從技術上並沒有太大差異，更多還是在用戶群體和品類上的差異。
淘寶的優勢品類是服飾和美妝；京東的優勢品類是家電，但家電的直播產量很小，幾乎沒有可比性，家電數碼不太適合做直播；拼多多直播更多是以農產品為代表的食品類。拼多多和微信合作，結合社交來做直播，從產品體驗上有一定的差異化。」他提到。
事實上，無論是強業務型的互聯網巨頭公司阿里，還是強流量型互聯網巨頭公司快手、抖音，在布局電商直播方面，表面比拼流量，實際比拼的還是供應鏈能力。
整體來看，淘寶拼多多供應鏈資源比較資深，會比較有優勢。游戲等垂直類公司做直播帶貨也可以賺到錢，但是和電商平台帶貨可能不在一個量級。
顯然，未來直播一定會變成標配，但每家公司能做到多大體量，還是一場專業性的較量。