民俗旅遊產品

㈠ 山東有哪些景點

得月湖 所在地:德州
地址：山東省德州市陵縣丁庄鄉
得月湖位於陵縣丁庄鄉，由庫區面積 8.5平方公里的丁東水庫綜合開發而成，丁東水庫蓄水面積7平方公里，總庫容5000萬立方米，水面面積比仙人湖更大，基礎設施以及旅遊管理也要比仙人湖好得多，只是離市區稍遠些。
進入景區，環境幽靜、整潔，庫內波光盪漾，庫外碧樹連天，水庫的大堤上鋪有柏油公路，開車可以繞庫一周，大約有13公里路程，這里的水面上沒有遊船，也沒有漁民，很多野生動物得以生存，在庫區南岸，成群的野鴨子有上千隻，還有一種體形很大的鷺鳥，每當有車輛經過，成片的野鴨紛紛下水，場面難得一見。庫區的西南角設有餐廳、垂釣中心等服務設施，這里無論從服務設施的建設上還是管理上都十分規范，是夏日裡休閑避暑的好去處。

紅壇寺森林公園 所在地:德州
地址：山東省德州市臨邑縣林子鎮境內
紅壇寺森林公園位於魯北平原，德州地區中部，臨邑縣林子鎮境內，距縣城9公里，西距德州市50公里。是一處集觀光、旅遊、餐飲、娛樂、商貿、度假、農業開發為一體的綜合性生態農業開發園。園區佔地面積24027畝，主要有：旅遊服務區、愉湖游樂區、紅壇度假區、葦海風情區、林海攬翠區、觀光生態園區6大區域。園區人文景觀與自然景觀相互融合，風景秀美，環境清幽。
在農業科技園區內，遊客可觀覽果園，中草葯培育基地，花卉苗圃基地，參觀農產品種植園等。遊客還可以在此區隨意挑選自己喜歡的盆栽、花卉、瓜果蔬菜、價格雖然不便宜，但是為的就是新鮮健康，感受自己親自採摘的樂趣。
愉湖風光區，疏林密地，以大面積的水面和樹林塑造景觀，開展多種水上活動。水上風光秀美，可劃船、賞湖、野餐區等。此外，公園的葦海風情區內有大面積長勢良好的蘆葦，是富有魅力的葦海風情區。林海攬翠區，以徐店林場為基本框架植樹造林，遊客可在那裡放養野生動物，觀賞嗇地被植物，獨特的景觀令人心情愉悅。

蘇祿王墓 所在地:德州
地址：山東省德州市北區北營村
蘇祿王墓座落於德州市北區的北營村，1997年被列為全省重點文物保護單位，1998年1月被中華人民共和國國務院公布為重點文物保護單位。
古蘇祿國位於菲律賓蘇祿群島上，是一個信奉伊斯蘭教的酋長國，國內分為東王、西王、峒王三家王侯，以東王為尊，在我國明代，古蘇祿國同我國開始了密切的友好來往。明永樂十五年，蘇祿群島上的三位國王—東王巴都葛叭哈喇，西王麻哈喇葛麻丁、峒王巴都葛叭喇卜，率領家眷一行340人組成友好使團，前來中國進行友好訪問，受到明永樂皇帝朱棣的隆重接待。三王在北京愉快地逗留了22天，乘船沿京杭大運河南下回國，東王在取道山東歸國徒中，不幸遭疾，於1417年9月13日病故於德州以北安陵鎮驛館。
永樂皇帝聞訃，深為哀悼，遂派禮部郎中帶祭文趕赴德州，以王禮厚葬。東王長子督馬含率眾回國繼承王位，王妃葛木寧及次子溫哈喇、三子安都魯和侍從十餘人留居德州守墓。永樂十六年秋，永樂帝又親撰文，命勒石廟廷，「以垂永久」。東王妃及二位王子逝世後，分別安葬在墓院東南隅。清朝雍正九年（1713年），根據東王後裔入籍中國的請求，摺奏清廷，題定以溫、安二姓入籍中國，成為中華民族大家庭中的一員。東王後裔迄今已傳至21代。1980年菲律賓駐華大使雷耶斯博士專程來德州瞻仰東王墓，並會見東王後裔。1986年中菲兩國又合拍了大型歷史傳奇故事片《蘇祿國王與中國皇帝》。

孫子故園 所在地:德州
地址：山東省德州市惠民縣城文化區內
孫子故園坐落於德州市惠民縣城文化區內，是為紀念我國古代偉大軍事家、「兵學鼻祖」孫武而興建的一處園林式仿古建築群，總佔地面積4.3萬平方米。
孫子故園的主要建築有：孫子書院、孫子塑像、文化廣場、樂安湖等。孫子書院為主體建築之一，佔地面積2843平方米，整體建築風格為仿明清木框台梁結構軸線對稱組群樣式建築，建有正殿、東西配殿和側殿、左右南殿共7座主體建築，計35間。四周有迴廊相通，雕梁畫棟、古樸典雅，蓮花圖案圍繞的漢白玉基座上樹立有銅質院標，為整個書院的總標識。
故園內的一大特點是，所有院標均以禮兵器殳為首，盾為體，春秋時期長兵器戈、戟、矛、鈹、弓為兩翼，組合成一個左右交叉的整體，形似展翅欲飛的吉祥鳥，象徵戰爭與和平對立統一的辯證思想及攻守、進退的戰爭謀略，准確體現了《孫子兵法》主題思想。
書院正殿兵聖殿居中安置有高2.3米，重2.5噸的銅質孫武坐像；正面及兩側牆壁陳列張掛有大型木質浮雕「孫子聖跡圖」。聖跡圖由賜姓封采、敬獻兵書、吳宮教戰、經國治軍、破楚入郢、飄然高隱六部分組成，場面宏大，形象生動地繪述了孫武家世及其非凡的一生。東配殿為《孫子兵法》石刻篆書拓片展室，室內在高1.07米，寬1.03至2米不等的14塊拓片上，有《孫子兵法》十三篇原文，製作精良，字跡清晰。西配殿為孫子形象系列國畫展室，西院南殿為孫子研究活動圖片展室，東院南殿為藏書室。中院西側殿為禮品室，東側殿為名優旅遊紀念品展室。
孫子塑像坐落在孫子故園北側廣場中心，由優質花崗岩雕琢而成，高8米，重30餘噸。塑像底座正面為著名《孫子兵法》研究專家郭化若將軍題寫的「兵聖孫武」四個大字，背面有軍事科學院吳如嵩將軍為惠民縣委、縣人民政府撰寫的關於孫武生平的四言銘文。塑像背後是一面示意漢代書簡影壁，繪有孫子兵法十三篇內容。影壁南臨樂安湖，影壁西南臨湖，立有《樂安孫氏譜序》碑，該碑是江蘇省泗洪、泗陽等縣孫子後裔根據其四十九世祖孫文若於紹興二十六年（公元1156年）所撰《樂安孫氏譜》序文而刻制，1994年贈送給孫子故園。

德州希森歡樂島游樂園 所在地:德州
地址：山東省德州市新湖風景區西側
德州希森歡樂島游樂園，建於2002年7月，地處風景秀麗的德州新湖風景區西側，與德州新湖風景區、德州中心廣場交相輝映，溶為一體，是魯北地區最大的旅遊景區。德州游樂園佔地70餘畝，三面環湖，園內繁花似錦，綠草如茵，湖面波光遴遴，風景如畫。游樂園建有十二項大型現代化娛樂設備，有魯北「迪斯尼樂園」之稱。
德州游樂園2004年引進了魯北地區第一套大型滑行類游藝設施，號稱「刺激游戲之王」的「過山車」。此次引進的過山車軌道全長490米，時速可達75公里，落差達23米。「心臟停跳，天旋地轉，骨骼喀嚓喀嚓地扭動，更高，更快，更像失控！」，「抓緊，否則就沒命了！」這就是過山車帶給你的體驗。過山車倍受歡迎， 自開放以來每天都有遊人排隊乘坐這種令人情不自禁發出尖叫的機器，等待體驗那靈魂出殼的驚悸感。乘坐過山車的感覺就像普通人終於駕駛了噴氣式戰斗機。當過山車在軌道上達到每小時75公里的速度時，人們可以真實地體驗到戰斗機駕駛員的感覺。「坐過過山車，你才算沒白活」。讓我們做好准備進入過山車創造的「瘋狂世界」吧！
德州游樂園還建有模仿美國 「阿波羅」號太空飛船在太空作三維立體飛行製作而成的「阿波羅飛船」。它造型新穎、氣勢磅礴、驚險刺激，兩個回轉臂好比是展開的太陽能極板，塔架好比是阿波羅飛船的船體，遊客在運動中體驗到相對水平旋轉、相對垂直旋轉、上下方向的升降，在舒適中體驗刺激，得到開心的享受。

所在地:德州
地址：山東省德州市無棣縣城荷花灣畔
海豐塔位於德州市無棣縣城荷花灣畔，原址曾有一佛寺，名為「大覺寺」，塔建於寺中。海豐塔始建於公元617年，原名「舍利寶塔」，後亦稱「大覺寺塔」，明永樂年間無棣為避朱棣諱易名為海豐，此塔亦隨之改稱「海豐塔」。原塔已毀，現塔為復原建築，塔分13級，上有高聳的塔剎，下為磚石構成的須彌座，樓閣式八角形，通高50餘米，一色青磚砌就。每層塔角均懸有風鐸，風起則鐸鳴，聲聞四野。登臨塔頂，魯北大地俱在腳下，四方景物遍覽無遺。
新建海豐塔，位置在唐塔舊址以北50米處。新塔為八角樓閣式，共13級，高42米。塔身為框架式結構，中心及八個角共9根水泥柱，外表砌大青磚，既古樸典雅又堅固耐久，既保持了唐塔的風貌，又在建築結構上有所創新。中國書法家協會副主席李鐸先生為海豐塔親自寫下對聯「海裕無雙邑，豐余第一州」；中國佛教協會主席趙朴初先生欣然揮毫題寫了「海豐塔」塔匾。海豐塔是無棣燦爛文化的象徵，有關她的傳說頗多。流傳較廣的有文殊菩薩「無棣歇腳藏舍利」，鋦塔，劉庸蜜棗戲何珅智修海豐塔等。其中最盛傳的當屬文殊菩薩「無棣歇腳藏舍利」的傳說。

歷史背景
相傳，文殊菩薩在五台山講經說法，當時的五台山溝無泉水，山不披綠，天罕飛禽，地絕走獸，文殊菩薩生普救之心，便想借東海之水，消五台山之熱，讓荒山青青，溝澗溪泉，松木蔥蔥，花果芳香。於是，文殊菩薩來至東海，向龍王借了「清涼石」，回五台山途中，路過古邑棣城，頓覺和風微拂，麗日映照，瀛瀛之州，百鳥圍翔，花香襲人，一種飄然入仙之感，遂落坐歇息。心想：這里雖不是名山大川，也是佛家之佳境勝地，何不將舍利子置於土中，以感念佛祖之恩德，領略這里的秀麗風光。隨之取捨利子觀音，口念咒語，風沙起處，將舍利子埋入地下。唐朝貞觀年間，佛教盛傳，文殊菩薩「無棣歇腳藏舍利」的說法傳到京都長安，唐太宗親派尉遲公為督辦，在無棣修建唐塔。有民諺曰「滄州獅子，海豐塔，東光縣的鐵菩薩」，此亦被譽為冀魯三勝。

所在地:德州
地址：山東省德州市禹城市
禹王亭博物館位於禹城市區西北3公里處，佔地136.5畝，於1997年建成對外開放。該公園由一個座北朝南的大院落，內有禹王大殿、東西配殿、鍾鼓樓等，由具丘遺跡、禹王亭和人工湖組成。結構新穎、緊湊、氣勢恢弘，古樸典雅。大院落南首是一牌坊式山門，門上方為清朝乾隆皇帝題寫的「禹王亭」手跡。
拾階進入山門，有寬6米，兩旁栽種著松柏的南北甬道，甬道南端東側矗立著一石碑，上面刻著重修禹王亭記碑文；甬道南端西側，立有兩塊石碑，刻記著重修禹王公園捐款單位名稱和捐款個人姓名。院落北部東西兩側，各建有11間古式配殿；甬道北端即是一座明清建築模式的禹王大殿。大殿佔地300餘平方米，西闊為5開間、重檐、歇山、九脊頂，總高度為16.7米，長25.4米，進深15米。
大殿正門上方、兩檐之間設「禹王殿」鎏金匾額，門兩側立柱有楹聯一幅，琉璃瓦頂和璽彩畫，金壁輝煌。殿內正中塑禹王坐像一尊，高約6米，背後塑玉女手持風扇侍立兩旁。大院落北門外系「具丘山」，南北長45米，東西寬50米，高8米。據舊志記載：「大禹治水時曾築此丘，以觀察水勢」。明、清時於土丘上建禹王亭。後年久失修毀之，土丘上建築物盪然無存。土丘之上現長滿雜草樹叢。1974年考古人員曾來此考察，發現有灰土層，並揀到單孔石鏟、蛋殼殘片、石斧、陶彈丸、陶紡輪等古代文物，經山東省博物館鑒定，這些文物為龍山文化遺物，具丘屬「龍山文化遺址」。
1995年修建禹王公園時，在緊臨「具丘山」的東北側，用土堆成高15米的大土丘，周圍用水泥框架塊穩固，在土丘南側用條石修築了64層台階到達其頂部，在土丘頂部建築了高8米，呈八角形的古式亭閣，曰為「禹王亭」。該亭由16根朱紅立柱擎頂，木製頂壁四周，繪畫著大禹治水的故事，整個「禹王亭」恢弘壯觀。人們立於亭內，一可觸景生情，緬懷禹王治水功績。二可眺望禹城市容，目睹四周農村田園秀景。禹王亭東南側，開挖有水面面積25畝的「禹王湖」，水深2米，清澈見底，四周垂柳點綴著湖景秀色。

文昌閣 所在地:德州
地址：山東省德州市平原縣恩城鎮
文昌閣位於平原恩城鎮，建於1480年，1696年，清康熙35年、1721年，康熙60年，曾兩次修葺。10米見方的高台，周圍用青磚扁砌，高3.5米，80厘米高的十字花磚壘花牆為正方形，座北朝南，頂為木架結構的「閣」建於高台之上，青瓦翹角，尖頂之上豎著一個亞腰葫蘆形的白色塔尖，閣內奉有「文昌帝君」，西北角有朝北角門，磚築門樓入內便是「馬道式」的坡梯，踏步而上，既可憑欄賞景，又可拜謁「文昌」。

極星門 所在地:德州
地址：山東省德州市陵縣
極星門位於陵縣政府南300米，舊時為文廟大門，1530年明嘉靖九年建造，為三間四柱三樓八戧桿木斗拱結構，兩側各有一隻石獅，這座全木結構的大門已經矗立了四百多年。現在文廟已無存，只留下這座大門。
文廟是紀念孔子的地方，凡有文廟的地方都有欞星門，這是因為孔子倡導的儒學被歷代統治者奉為國學，有尊孔如尊天的說法，欞星門意為天門，門內的文廟也就成了設在天堂中的，以示對孔子的尊敬。欞星又傳說是天上的文曲星，可保佑登科極第。

陵縣文博苑 所在地:德州
地址：山東省德州市陵縣人民公園內
陵縣文博苑位於陵縣人民公園內，陵州路與顏城路十字路口向南200米路東。建於1985年，內有碑亭、顏公祠等建築，保存的主要文物是東方朔畫贊碑，俗稱「顏子碑」，全名「漢太中大夫東方先生畫贊碑」。西晉文學家夏侯湛撰文，唐代著名書法家顏真卿書。
碑為四面刻，碑陽、碑陰各十五行，左右側各三行，每行十三字，碑正文均為大安楷書，陽額篆書、陰額隸書，碑文字大六公分，碑額字大十公分，共一千零七十三字，該碑至今已有一千二百餘年，屬國家一級文物藏品。該碑唐天寶十三年（公元七五四）建於古厭次城（今陵縣神頭鎮）的東方朔祠廟內，元代時遷至縣城，今在文博苑內建封閉式碑亭保存

㈡ 重慶周邊游景點有哪些值得推薦

重慶周邊景點值得推薦的有洪崖洞、大足石刻、武隆喀斯特旅遊區、長江三峽、武陵山大裂谷。

1、洪崖洞

洪崖洞，原名洪崖門，是古重慶城門之一，位於重慶市渝中區解放碑滄白路，地處長江、嘉陵江兩江交匯的濱江地帶，是兼具觀光旅遊、休閑度假等功能的旅遊區。

2、大足石刻

大足石刻（Dazu Rock Carvings）位於重慶市大足區境內，為唐、五代、宋時所鑿造，明、清兩代亦續有開鑿。世界文化遺產，世界八大石窟之一，分布於該縣西南、西北和東北的扇區，共23處。

5、武陵山大裂谷

武陵山大裂谷位於武陵山旅遊度假區中南段，是一處由喀斯特地貌形成的人間奇觀。大裂谷景區面積近9平方公里，景區內山峰、台地、溝谷高低錯落，層次豐富，海拔從600米到1980米，山勢奇峻多姿，極具壯觀之美。

㈢ 民俗歌舞文化資源開發成旅遊產品有何見解

近年來，隨著民族文化旅遊的興盛，民族文化保護與旅遊開發的矛盾也日益凸現。不合理的旅遊開發會給旅遊地的民族文化帶來許多消極影響和負面效應，如民族文化的表面化、庸俗化、商業化等。強調在保護中開發，結果是既開發不好也保護不了，強調在開發中保護，結果是只開發不保護。在民族文化保護與旅遊開發過程中，如何處理好保護與開發的關系，如何與旅遊結合是一個需要認真思考、慎重對待的問題，既要考慮民族文化的傳承與發展，又要有利於旅遊的經濟開發。因此，為了進一步探討貴州民族文化保護與旅遊開發這一問題，有效解決貴州民族文化保護與旅遊開發的矛盾，貴州世居民族研究中心和貴州省民族研究學會於2005年9月25日在貴陽花溪共同舉辦了民族文化保護與旅遊開發研討會。
出席這次會議的人員有貴州民族學院、貴州省教育廳、貴州省社會科學界聯合會、貴州省旅遊局、貴州省民族宗教事務委員會、貴州省文化廳、黔東南州旅遊局的領導，貴州世居民族研究中心和貴州省民族研究學會有關專家，貴州單一民族研究學會的代表共80餘人。與會的有關領導和專家學者暢所欲言，緊扣民族文化保護和旅遊開發這一主題展開了熱烈的討論，採取專家發言、專家點評的方式，活躍研討會的氣氛，多角度地為民族文化保護與旅遊開發問題獻計獻策。現將此次研討會的主要內容綜述如下：

一、存在問題
研討會上，各專家學者認為，貴州民族文化保護與旅遊開發存在以下幾個方面的問題：
(一)貴州省民族文化旅遊開發存在若干誤區
l、對貴州省民族文化總的家底不清楚，許多搞貴州省民族文化旅遊開發的專家各有一大套，但都是不甚了了，知其然而已。2、對貴州省民族文化旅遊資源中，什麼是可以開發的民族文化資源，什麼是不能開發的民族文化資源，什麼是要講究方式方法才能開發的民族文化資源，什麼是應該嚴格禁止開發的民族文化資源，大多沒有弄懂。3、貴州省民族文化旅遊開發的所謂市場運作。這是商人的智慧，在這種商人的智慧中，不論什麼民族，什麼文化，什麼保護，只要政府給他特許權，只要可能，都可以進行交易。4、為了旅遊開發，對貴州省民族文化進行所謂的包裝。對民族文化事象亂取名字，亂作所謂商品性的解釋，把這種包裝稱為所謂的「創意」。5、偽民俗現象嚴重。有幾種表現：第一，是基層的文化人從根源上製造出偽民俗。第二，是為了迎合旅遊者的口味，在原有的民俗的基礎上「瞎編」的偽民俗。第三是所謂的開發者為了降低成本，自己想當然的編造。第四，是為迎合某些旅遊者獵奇的心理和低級趣味，有意誇大民俗文化中某些部分，如性、暴力、血腥、奇婚異俗等等。6、掠奪性開發。一個地方「熱」了，旅遊團隊一來，吃了，喝了，住了，看了，玩了，最後走了。一個旅遊過程完成，村民們以自己的民族文化作為這場「生意」的資本投進去，與旅遊組織「合夥」做這場「生意」。民族文化可以說是這場「生意」的基本本錢，但村民們卻拿不到利潤的10％，可以說這是對民族文化的掠奪。7、扶貧性開發。有時侯，貴州省的民族文化旅遊開發是打著「扶貧"的旗號來進行的，看某個地方窮途末路，沒什麼指望，就搞一下民族文化旅遊開發。這種指導思想下的民族文化旅遊開發，投資的基礎是同情，而不是正常情況下的理性認識。結果是「自己熱鬧」一陣完事，既浪費了金錢，也影響了旅遊開發的形象。8、干涉性開發。在貴州省的民族文化旅遊開發中，過多地干涉當地的民族文化的正常進行和旅遊地民眾的生存和發展權利。9、理不順開發與保護的關系。面對一個民族文化事象，弄不清楚它的文化性質，也弄不清楚它其中能開發什麼，不能開發什麼，自然也就理不順正常的開發與保護 的關系。
(二)原生態文化保護模式的局限性
l、知識產權保護模式的局限性：現行法律、法規沒有保護原生態文化的規定，也沒有現成的法律保護體系。2、物質文化遺產申報保護模式的局限性：保護面較寬，有17個方面。按聯合國教科文組織的要求，又成為圈地式的保護，不利於與外界的交流。3、生態民俗文化區保護模式的局限性：城市化現象嚴重，民族文化特徵不突出。4、生態博物館保護模式的局限性：凝固、定格與發展相沖突。5、民俗民間習慣法保護模式的局限性：僅對社區內的人起制約作用，對社區以外的人起不到制約作用。6、旅遊開發保護模式的局限性：開發者、管理者缺乏對民族文化旅遊資源知識的了解，政府有關部門往往也是想當然。
(三)民族旅遊開發給民族社區帶來的負面影響
l、古雅淳樸的民俗民風商品化。2、社會價值觀的改變。3、社會道德風尚的退化。4、流失了某些傳統技能及工藝品設計圖案包含的意義。
二、對策建議
我國是一個多民族國家，民族文化旅遊開發的研究，具有更加重要的意義。在可持續發展、文化多樣性保護和生態旅遊等思潮的影響之下，民族文化旅遊產品的開發和學術研究，都會面臨許多機遇和挑戰。如何使旅遊業的發展和當地社區的傳統文化的保護和發展相一致?如何使旅遊業的發展和當地民族社區社會發展相互促進?如何通過保護民族社區的傳統文化和自然環境資源以促進旅遊業在該社區得以持續發展下去?這是民族地區旅遊開發必須認真思考的問題。因此，結合貴州實際，與會的專家學者提出了以下幾方面的建議：
(一)很好地認識民族傳統文化與旅遊開發之間的關系
必須基於對文化內涵及文化特性的最充分的理解，在此基礎上，根據文化具有消減性、傳承性、變異性等特徵，清醒地認識到文化保護的兩條基本途徑：一是對於那些不能適應時代發展的即在現代化過程中很可能消減的文化質因素，應該對其實行靜態的保護方式，也對這些文化質因素加以挖掘、收集、整理，然後以文字、文物、圖片、遺址、錄音錄象帶等形式保護起來；二是對於那些能適應時代發展的文化質因素則應對其進行動態的保護，即對其加以整合，並在專家、政府有關部門的引導下，用現代的主體價值觀之一——市場，來生成一種基於傳統又有所發展創新的文化。科學合理的民族文化旅遊開發就是對民族文化的動態保護。這兩條途徑必須同時並舉，否則文化的保護就是殘缺的、不完全的，未來的人們也很難從立體的角度去全方位地認識一種文化，更難體會到文化多樣性的歷史韻味。
(二)實現旅遊業的可持續發展，同時保護和傳承民族原生態文化
1、對於那些脆弱的原生態文化要採取積極的保護措施。要全面貫徹執行《貴州省民族民間文化保護條例》，並落實到旅遊開發的每一項環節，實行保護為主、合理開發的原則。
2、旅遊開發要多發掘多滲透本民族傳統文化的內容，盡可能讓都市服飾和現代歌舞遠離各個民族風情旅遊景點，還這些景點傳統的民族風情旅遊。3、強化民族傳統美德教育，讓那些遠道而來的遊客真切感受到各民族人民朴實善良、熱情友好。
(三)正確處理好民族文化旅遊開發的主客體之間的關系
與一般的開發項目不同，民族文化旅遊開發投資大，投資論證評估難，開發涉及政府、投資商、民族文化主體以及科研等部門的方方面面，這些方面缺一不可，因此一定要擺正主次關系。政府的角色應該主要在於旅遊景點的宏觀布控，在於給予資金項目支持、政策引導、媒體宣傳以及動用其職能有效地協調各方面的關系等；投資商則是出開發資金，並對景區的開發和利用進行管理；民族文化主體是開發的關鍵因素，應該主動自覺地配合好政府、科研部門和投資商挖掘、開發本地區本民族文化質因素；科研部門則應充分利用自己文化研究的優勢，對開發對象進行論證並給予科學的定位，在開發、經營過程中繼續觀察指導，在理論上進行適時的修正並指導開發經營活動。
(四)正確認識民族傳統文化與現代化的關系
面對現代文明的強烈沖擊，民族傳統文化的現代化備受人們的關注。現代化是從傳統社會向現代社會轉型的一種過程，因此不存在要不要「現代化」的問題，現代化是傳統文化必然的存在形式；由於民族傳統文化的生存環境是變化著的，產生於特定生存環境的民族文化也就不可避免地要隨之產生變異，要想「原汁原味」地加以保護既不可能也不應該，只能保留它的神韻。雖然出現了旅遊業開發到哪裡，哪裡的傳統風貌會急劇改變，從而令旅遊者大失所望的現象，但也應該認識到，當地的居民趨於現代化的生活方式、趨同現代化文化，是社會發展的大趨勢，並非是人為能改變的。不能因為開發民族文化旅遊，就要求所有的社區居民一律保持傳統面貌，希望其生活方式永遠守舊。但是，通過旅遊業合理、科學的開發，既可保持民族文化特色，又能滿足現代人旅遊的需要；文化的現代化必須以民族文化為基礎，弘揚民族傳統文化的精華，剔除其糟粕，在繼承民族傳統文化的基礎上，吸收外來文化的優秀成分。
與會者認為，旅遊發展對民族文化的影響到底有多大?如何減少旅遊者的進入對旅遊地民族文化的剝蝕，民族社區的居民對旅遊發展的態度、示範效應和憎畏感的演化過程，以及其他旅遊人類學問題，都需要著手進行認真的適度超前的研究。因此，作為從事民族研究的科研工作者，需要建立特定的概念體系，來規范涉及民族文化旅遊開發和管理的學術研究，使各自獨立的研究能夠交流到更加廣泛的領域，並發揮其更大的應用效益，同時增加民族學、旅遊學、資源學等學科的學術

㈣ 旅遊度假村項目策劃書

東里鎮旅遊營銷策劃方案
一,旅遊營銷現狀
東里鎮目前的旅遊業現狀是:資源優勢明顯,開發起步較快;景區形象模糊,市場營銷缺位;旅遊人才缺乏,設施很不完善;政府善於引導,發展前景看好.
(一)旅遊形象現狀
旅遊地形象認知包括三個方面的內容:遊客認知,旅遊地認知,旅遊地內部認知,這三個方面組成旅遊地的完整形象.東里鎮旅遊資源比較豐富,但是目前東里鎮的旅遊形象還比較模糊,旅遊形象認知度低,對其今後的旅遊發展很不利.
1,遊客認知度低:
由於種種原因,東里鎮在旅遊形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導致景區形象片面化,模糊化.遊客對景區的認知大體上包括對景區的熟悉度和興趣度.東里鎮旅遊資源豐富,但其旅遊形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統的形象設計與提煉.加上當地旅遊基礎設施落後,接待能力差,東里鎮在周邊市場的知名度很低,旅遊吸引力不強.大多數遊客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農家飯等等的低層面,限制了當地旅遊的發展步伐.
2,旅遊地認知意識淡薄:
旅遊地認知只要是指當地居民對旅遊業的理解程度.近年來,在政府的正確引導下,東里鎮以建設工業強鎮,商貿重鎮,旅遊名鎮和農業產業化大鎮為目標,實行農工商旅四業並舉,經濟發展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由於政府在旅遊產業引導上做的還不夠,當地居民對於發展旅遊理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統商貿上.部分居民雖然能主動參與到旅遊建設中,但並非旅遊經濟利益驅使,大多數居民還是被動接受.
3,旅遊地內部認知不足:
旅遊地內部認知是指當地旅遊部門,旅遊從業者如何看待當前的旅遊發展狀況.東里政府部門發展旅遊的決心很大,並且已經組建了旅遊部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅遊產業發展規劃上做了不少工作,然而政府對發展旅遊的重視程度還不夠,產業規劃和項目建設步伐明顯滯後,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮已經啟動了"做東里旅遊明白人"並開始實施,但是還沒有具體到旅遊產業化發展的程度,比較明顯的就是唐山等現有景區的經營管理十分落後.
(二)市場宣傳現狀
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅遊市場,推進旅遊業快速發展的一項重要舉措.旅遊業是一個注意力經濟,旅遊宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引遊客的注意.但是東里鎮目前市場宣傳促銷還比較落後.
1,一手硬一手軟.
硬:一心一意搞景區基礎設施建設.軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區如雨後春筍般涌現,東里鎮如果等所有旅遊景區和配套設施建成後再進行宣傳促銷,那就相當於將市場和機會拱手讓給競爭者.
2,宣傳促銷不敏感.
相關部門對旅遊市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態,而不是主動去迎合旅遊市場的需要開展宣傳,旅遊發展日程被迫一拖再拖.
3,宣傳促銷手段落後.
旅遊宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選准市場之後,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區以最快的速度推薦給遊客.東里鎮目前基本上依靠一些傳統的渠道對外發布旅遊消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引遊客的注意.
(三)產品開發現狀
東里鎮旅遊產品開發可以這樣來概括:旅遊產品單一,缺少包裝;旅遊項目太平淡,缺少精品;後續開發緩慢,與市場脫節.
1,旅遊產品單一,缺少包裝.
東里鎮前期旅遊規劃已經完成,但是大部分旅遊資源還未經開發,還沒有設計出具有自身獨特魅力的旅遊產品.目前,東里鎮可以開展的旅遊項目只有唐山佛雕園文化觀光,農家樂旅遊,而且這些旅遊項目很粗糙,在細節上的包裝做的還不夠.
2,旅遊項目平淡,缺少精品.
東里鎮目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統宗教氛圍比較濃厚,並有中國第一水晶觀音坐鎮,但以佛雕觀賞為主題的規劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮休閑,鄉村旅遊等資源在一定程度上被忽略.
3,後續開發緩慢,產品與市場脫節.
市場在變化,遊客的需求也在不斷變化,景區產品開發也需要不斷改進,而旅遊產品的生命周期有限,旅遊產品開發就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對於休閑度假類旅遊產品需求將會持續走高,國家旅遊局也提出了2007年為城鄉旅遊年,大力發展城鄉休閑旅遊.東里鎮處於沂蒙山區,沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限於傳統觀光旅遊產品開發,鄉鎮休閑度假類產品設計還沒有形成完整的思路.
(四)營銷渠道現狀
旅遊營銷渠道是旅遊產品與市場相對接的橋梁,也是旅遊景區賴以發展的支柱之一.當下,經濟快速發展,旅遊需求也在不斷變化,如何將自己的產品以最有效的方式銷售給遊客在很大程度上影響到景區和旅遊產品的生命力.東里鎮經濟發展比較迅速,也受到了外界的廣泛關注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網路為主開展營銷的現象很普遍.東里鎮沒有旅行社,沒有旅遊宣傳網站,報紙,電視,電台等傳統媒體沒有利用,公關和節事活動尚未開展,可以說旅遊宣傳基本上還沒有開展起來.
二,旅遊市場戰略
(一)市場分類
按照地域劃分:
1. 當地市場:淄博市區,張店等市場,以旅遊觀光,周末休閑度假為主要目的.
2. 省內市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅遊新體驗為主要目的,希望通過在景區旅遊得到身心的徹底放鬆,參與性旅遊項目對其吸引力最大.
3. 省外市場:景區不能作為獨立的景區吸引省外遊客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區一般採取的做法是將東里鎮各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅遊線路中去.目前,省內各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線遊客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮要在最短的時間內將當地最有特色的旅遊資源展現給遊客.
按照距離劃分:
1,核心客源市場
以東里鎮為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由於半島地區煙台,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
2,基本目標市場
以東里鎮為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區域:大區域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙台,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區域:大區域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅遊目標客源市場
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陝西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮居民,將是東里鎮特色旅遊的特色目標客源市場.
(二)旅遊市場定位
從市場開發順序來說:第一步開發淄博市區,張店等收入較高的市場,利用當地客源維持景區旅遊收入.其次,開發濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅遊知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區打開市場.
從市場需求來說:東里鎮目前應該開發水鎮度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務公務活動,會議旅遊,文化交流等最近幾年發展十分迅速,在景區接待能力和知名度,美譽度提升以後,考慮開發此類高端旅遊產品.
三,旅遊形象定位及產品策劃:
(一)總體旅遊形象定位:
匯源家鄉,沂河商埠,北方普陀
定位詮釋:
站在東里鎮城鎮整體經濟發展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮旅遊.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉在什麼地方.將匯源家鄉牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩定的中青年消費群體的注意,調動他們的興趣並使其前往東里鎮探訪,從而打出東里鎮的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內陸河流基本上都沒有開發出具有一定文化品味的旅遊產品.東里鎮跨沂河兩岸,歷史上東里人以善於經商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠將東里鎮的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮休閑文化進行結合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅遊品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮唐山佛雕文化園是五朝佛教聖地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統祭祀的聖山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音聖地,顯得過於平淡,跟其他景區拉不開距離.因此,我們將東里鎮定位為北方普陀,與唐山旅遊資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮的旅遊品味.
(二)重點旅遊產品定位
1,唐山風景區:
觀音道場,北方普陀
定位詮釋:
唐山風景區曾是五朝佛教聖地,區內有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當地及周邊有較高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由於開發初期旅遊形象定位不準確,與浙江普陀山等景區相比顯得過於平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅遊勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北並立之勢,使得該定位與唐山旅遊內涵相一致,以此增強旅遊吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮的整體旅遊形象,打造北方觀音文化品牌.
2,沂河休閑水鎮
魯中福地,桃源水鎮
定位詮釋:
東里鎮橫跨沂河兩岸,其中馬庄河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區一塊難得的風水寶地.在此可以開發景觀房產,開展分時度假一類的休閑度假旅遊活動.同時,東里鎮歷史上曾是著名的經商重鎮,以"東安古郡"聞名,是聚才生財的寶地.前可俯潺潺沂河,後可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位於"魯中福地,桃源水鎮",將這塊三角地帶的文化價值,旅遊價值進行濃縮,打造水鎮休閑文化品牌.
3,西寺風景區
松濤文化會館
定位詮釋:
西寺歷史久遠,傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以後,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環抱,萬松森列,清風吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結合,能夠創造出一種優美的文化意境,打造松濤旅遊文化品牌.
4,荷塘生態觀光
沂蒙香藕荷塘
定位詮釋:
東里鎮的荷塘在荷花盛開季節可以開展生態觀光,但是規模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由於此地土壤是特殊的黑泥,所產蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進行一定的市場開發;同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發成黑泥浴等旅遊產品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便於對蓮藕產品進行形象包裝和宣傳,有利於其迅速走向市場,一舉兩得.
5,匯源食品飲料有限公司
喝匯源果汁,品家鄉味道
定位詮釋:
工業旅遊是一種新興的旅遊形式,海爾,重汽等大型企業利用工業旅遊的形式進行企業形象宣傳,取得了成功.東里鎮山水環抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉,喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業旅遊向當地旅遊的泛化發展.
6,何家旺民俗旅遊村
沂蒙老家,瓜果田園
定位詮釋:
何家旺位於唐山後山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風淳樸和諧,居民建築保留了傳統沂蒙特色.村莊果樹種類和數量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被遊客所接受;而 "瓜果田園"則點明了何家旺的旅遊資源特點.從旅遊線路設計來看這里正好是唐山旅遊的落腳點,遊客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅遊村則給遊客一種回家的感覺.
7,東里大餅
家鄉餅
定位詮釋:
東里大餅已有一百五十餘年歷史,系何氏祖傳手藝,在當地獨享盛譽.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百餘十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉情和家鄉的味道.我們將其定位在"家鄉餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉餅"可以與台灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉餅"更加容易.
(三)旅遊產品策劃
1,東里水鎮分時度假
⊙功能定位:山區小型綜合度假地
⊙景觀建設;臨水建設一定數量的別墅和觀景房產項目;水鎮中心復原東安古郡街道;設立綜合服務區和鄉村酒吧,商務會所等娛樂區.
⊙形象包裝:以復古和鄉野氣息為主,所有建築外觀以復古的中國傳統民居或者以東安古郡民居樣式為主,內部裝修講求舒適和品位,突出水鎮休閑度假理念.遊客乘坐渡船出入水鎮.進入水鎮後,遊客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務人員皆穿漢/唐服為遊客服務,購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
⊙運作模式:
產品開發:開發以年,月,周為單位的分時度假產品,同時根據客戶需要將一周細化為2-2-3或者2-4-1等類型的產品,增加在時間上的靈活性,縮短產品期限以降低價格.
機構管理:由開發商和東里鎮旅遊管理單位共同組建東里水鎮分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產品交給專業的分時度假管理機構進行管理,通過招聘專業人才,參照美國RCI分時度假模式進行年費預算,召集會員參加年會,預訂,交換出租等日常經營活動.
營銷網路:建立東里鎮分時度假交換計算機網路(需要建立高級的計算機終端服務系統),與國內成熟的分時度假網路聯網,或者尋找網路分時度假企業加盟,充分利用現有資源;通過建立雙方都能接受的合作機制,迅速形成國內銷售網路.
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內採取一對一的銷售模式,在國內採取網路聯盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員採取點數制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網等國內成熟的分時度假交換機構.
2,文化旅遊
-唐山宗教旅遊:
觀音節日盛會:唐山觀音節日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進佛齋.念佛經,悟佛道:在普陀聖地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
-西寺
聽松濤,靜讀書
3,匯源工業旅遊
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產品生產過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
4,旅遊觀光
鄉野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發起登山,溯溪,定向越野,小規模山地自行車賽;邀請附近企業員工參加拓展訓練等.
鄉村民俗:包括住宿東里鎮農家樂,去果園採摘,吃農家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統民俗.
奇風異俗:體驗當地回族等少數民族的風土人情,展示回族三大節日:開齋節,古爾邦節,聖紀節的風俗習慣.
徐家莊鄉匯泉桃花節:每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
5,旅遊商品
《匯源工業旅遊紀念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀念品,東里香藕,家鄉餅,生態小吃,桃木雕刻等等.
四,旅遊形象識別及傳播渠道
(一)營銷理念:水鎮營銷,文化營銷
根據東里鎮依山傍水的地理位置和自然,人文並勝的旅遊資源特點,結合以旅興鎮的發展思路,我們確定旅遊營銷理念以水鎮休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮建成一個具有獨特的文化內涵,優質的休閑環境,良好的區位條件,並能同時滿足遊客康體,養生,水岸休閑等旅遊需求的大空間為目標,打造一個成能為遊客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務的旅遊度假地.
(二)旅遊形象識別:
◆視覺識別系統(VI):突出東里鎮水鎮休閑,匯源家鄉,北方普陀地的旅遊主題,挑選專業人員精心設計東里鎮的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(MI):管理機構要樹立東里就是景區,遊客就是朋友,服務就是工作,發展才是硬道理的理念.在宣傳上要向遊客推介休閑度假,北方普陀地朝聖,鄉村民俗旅遊.
◆行為識別系統(BI):要求東里鎮居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當地的回族;旅遊從業人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標准,為遊客盡可能提供周到完善的服務.
(三)形象傳播:
(1)時間選擇:
三大旅遊黃金周前,年度節日(五一,六一,七夕,國慶,春節等),傳統民俗節慶(觀音日等),景區開業,重大社會事件(08奧運前後)等.
(2)傳播手段:
◆匯源營銷渠道:匯源在國內影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現成的渠道將東里鎮旅遊名氣打出去.合作方式:
——設計小型精美的東里鎮旅遊名片和景區門票,免費提供給匯源當作獎品,匯源公司則負責將其附在匯源果汁,牛奶等產品包裝內,隨同產品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經銷商前往匯源家鄉考察,並向其推薦東里鎮旅遊資源.
——匯源在全國經常舉辦大型活動,這也是東里鎮宣傳的好時機.建議在每年匯源集團舉辦全國大型活動時,東里鎮爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內利用匯源營銷渠道和眾多媒體進行宣傳.
——在省內可以藉助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉捐資助學活動等等.
◆軟文炒作:在旅遊黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續刊發以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮建設,揭秘北方普陀聖地,探索匯源果汁神奇發展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視台,電台,報紙,網路媒體的免費報道.也可以通過有關渠道採取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴大東里鎮知名度和美譽度.
◆網站炒作:建立東里水鎮旅遊網,盡量將景區的詳細信息登錄網站.在山東旅遊政務網,山東旅遊資訊網,淄博信息港,濰坊信息港等門戶網站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮旅遊入口.
◆簡訊宣傳:與中國電信合作,以簡訊的方式向電信用戶發送東里鎮旅遊形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅遊競猜活動,獎勵門票,分時度假產品等提高景區知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮的主要交通要道上設置景區道路指示牌.
◆牆體廣告:在淄博沂源,東里鎮附近的主要交通要道的高大牆體上書寫景區形象口號,增加景區知名度.
(四),旅遊促銷:
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南設立東里鎮旅遊辦事處,負責重點客源市場的旅行社促銷,並為加盟旅行社提供最低折扣,年終發放現金返利.旅遊旺季在這幾個重點市場的主要車站,機場開通東里鎮旅遊直達班車,每天發3-6趟.
(2)公關促銷:與淄博大型企事業單位直接溝通,承接大型商務,政府會議,聯系團隊客源;聯合沂源縣旅遊局向淄博市旅遊局提出旅遊宣傳支持,從公共事業建設,政府旅遊宣傳資金,宣傳渠道,相關政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅遊交易會是景區進行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮應積極參加每年省旅遊局組織的專列宣傳,同時聯合淄博其他非直接競爭景區組建營銷隊伍在省內和周邊重點省市開展聯合宣傳,壯大聲勢,擴大知名度和美譽度.
(4)節事活動促銷:通過開展各種旅遊活動吸引更多的遊客前來旅遊,留住回頭客.具體節事活動附後.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字數過多，略去）
節事活動策劃:
一,旅遊節事
★首屆北普陀觀音民俗文化旅遊節
一,時 間:7月12日—7月26日
二,地 點:唐山風景區 東里鎮
三,主 辦:淄博市旅遊局 沂源縣政府
四,承 辦:東里鎮政府 唐山風景區 ***(招商單位)
五,支 持:國家宗教局 山東省旅遊局
六,活動主題:北天同樂,永世慈悲
七,邀請人員:省,市旅遊局領導,山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視台,齊魯電視台快樂旅遊365欄目,淄博電視台,中國旅遊報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙台晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
八,活動內容:
1,開幕式:
(1)白天活動:
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.
主體活動:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現場開設法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.
⊙還願帖:向遊客售賣經過開光的物件,遊客領受開光物品並在唐山寺龍壁前許願.景區發還願貼,邀請其明年到此還願.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,並向遊客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向遊客售賣開光靈物.
(2)夜晚活動:
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設置一定數量的激光設備,晚上八點整唐山寺內撞響鍾聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯,山東殘聯,淄博旅遊局共同邀請中國殘疾人藝術團來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓遊客始終都能感受到梵音海潮的永恆魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經,悟佛道
2,閉幕式
九,宣傳策略:
1,媒體炒作:
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南等地主要報紙,廣播電台進行廣告宣傳,選擇在齊魯電視台農科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展簡訊宣傳,贈送景區門票等.在山東旅遊政務網,旅遊資訊網等發布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟南等重點客源市場的旅行社進行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業單位,學校等)進行直銷.同時利用當地民間宗教組織與外地宗教組織的聯系進行活動宣傳,盡可能擴大宣傳面,提高活動在當地和周邊的知名度.
3,媒體投放計劃:（字數過多，略去）

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㈤ 簡述民族民俗風情旅遊資源的旅遊功能

1、特色性原則。
這是指發揮「唯我獨有」的民俗風情資源優勢,充分體現本國、本地區、本民族的特色，創造「獨一無二」的民俗風情旅遊項目。只有在開發特色民俗風情旅遊資源和特色上下功夫，才能在劇烈的市場競爭中取勝。所謂特色，就是「你無我有」，「獨一無二」的民俗風情。如何判定某一民俗風情旅遊項目具有獨特性，可以參照旅遊資源主要質量指標；珍稀度是指世界范圍內旅遊資源賦存的價值水平，包括絕無僅有的、罕見的、珍貴的人文景觀和文化遺跡；古悠度指在一定范圍內旅遊資源形成的歷史年代，它產生時間越早，歷史古悠程度越大，特色層次也越多；奇特度是指旅遊資源與人們生活、現實環境的差別程度。由於旅遊者出遊的重要心態就是求異、求新。因此，奇特度愈強烈，資源特色層次則愈多，對旅遊者吸引力也愈大；規模度指旅遊資源在同類的雄偉、磅礴程度，可構成一系列旅遊極極值，它們或是同類風景面積范圍最大者，或是建築體態最高，最長者，或是同類資源數量、層次最多者等。這種「最」型資源是不同范圍的景觀極值，其特色層次和吸引力比一般資源都要多；完整度是指旅遊資源的保存完好程度。一般而言，在其他條件相同的情況下，越是完整保存下來的旅遊資源，其特色層次比保存不完整或只剩下遺址的資源高；審美度或稱觀賞度，是指同一類旅遊資源的藝術表現程度。一般來說，其藝術審美價值越多的旅遊資源，其特色層次也越多，旅遊吸引力也就越大；組合度指不同旅遊資源構景因素組合配套的程度，包括單位面積上資源組合密度、豐度、和諧度。凡是旅遊資源組合最集中、最豐富、最協調的地方，其資源總體特色層次也最高，對遊人的吸引功能也最大。以上旅遊資源評價的七個標准體系，是一個完整的相互聯系的評價系統，應用時必分別判斷，綜合比較，以此為客觀、科學的依據，開發出具有特色的民俗風情旅遊項目和產業，有特色的民俗風情旅遊項目或產業才會具有生命力。如蘇州組織除夕寒山寺聽鍾聲的這一有特色的旅遊項目；新疆的歌舞表演，一般都安排在葡萄架下，遊人一邊品嘗著新鮮、甜蜜的葡萄，一邊飲著葡萄美酒，欣賞著活潑優雅的歌舞；北京仿膳飯庄經營清宮風味菜點而聞名遐爾，每年接待客人約十萬人次，其中有許多國家元首、貴賓；雲南的竹樓賓館等。
總之，獨特性要求我們在開發民俗風情旅遊產品時，要有創新精神，在旅遊線路、活動、景點的設計時，要有創新的、唯我獨有的設計構思，有觀念上的更新，有創新的勇氣和膽略，有創新的風險精神。而且，獨特性還要因地制宜，不能離開自身的人文優勢和自然優勢，不僅要挖掘蘊藏著獨具特色的民俗風情旅遊，更重要的是利用本地區獨特的條件創造性地開發新的民俗風情旅遊特色產品。
2、保護性原則。
在這里， 保護性原則有兩重含義：其一是指對民俗風情旅遊資源的保護；其二是指對人類生存空間的保護。民俗風情旅遊資源是人類社會的巨大財富，但是，人們面對它時，不是加倍珍惜、妥善保護、而是熟視無睹，淡然處之，甚至還進行破壞性、掠奪性地開發。世界上許多國家都把保護旅遊和生存環境看作旅遊發達興旺的生命線。正如瑞士旅遊局局長瓦爾特?勒先生指出的那樣：「破壞了名勝古跡，就失掉了旅遊業賴以生存的屬性和環境」。因此，在開發民俗風情旅遊資源時，必須以保護為前提。
如開封要建「宋街」的消息傳到海外後，正在加拿大講學的東南大學朱光亞副教授火速給該市領導來信指出，開封文物很多，如能保護利用現在的文物，就能吸引很多遊人了。按古人標准建街，滿足不了現代人的要求的。然而，言者諄諄，聽者藐藐。「宋街」還是建起來了，而且就壓在宋代宮殿遺址上面。在優美的風景名勝區亂修亂建工藝粗糙、形式和格調庸俗低下的廟宇及神魔鬼怪塑像、組織封建迷信活動，這是對清幽美麗的環境造成了干擾、污染、甚至破壞。北京城作為500 年前經過精心構思總體規劃而成為一個世上罕見的整體建築，它明快、勻稱，從發展旅遊業的角度看，這古城風貌本身就是一項十分誘人的旅遊資源。然而現在，城牆沒有了，許多古建築不存在了，代之而起的是當代世界上司空見慣的、火柴盒式的群樓。再如沈陽故宮周圍的大樓和住宅，都屬於類似情況。
因此，保護和搶救民俗風情旅遊資源是開發、利用的前提，沒有保護的開發是掠奪性、破壞性的開發，沒有搶救即將消亡的民俗風情旅遊資源的先決條件，開發和利用民俗風情旅遊資源也就等於一紙空文。
3、參與性原則。
隨著旅遊者階層的擴大，旅遊知識的增長， 識別能力的提高，越來越多的旅遊者要求旅遊生活能有文化的吸引、運動的內容乃至冒險的趣味，要求參與其中而不是從旁觀賞。民俗風情旅遊最大的優勢是旅遊者能親身體驗民風民俗，參與民間活動，感受濃郁的人情味，而不是「走馬觀花」。因此，我們在開發民俗風情旅遊項目時，應該讓遊客在美景中參與到故事中去，當一次「神」，做一次「仙」，過一次異常的生活，讓人留連忘返。筆者曾在以色列訪問過一個阿拉伯人居住的村莊，那裡沒有秀麗的風景，也沒有更多可供觀賞的人文景觀，僅有一個很小展示的早期阿拉伯人生活、勞動用具的陳列室，一個破舊的帳蓬，給人展示阿拉伯人過去的居住方式，在這個極其簡陋、酷熱的帳蓬中，熱情的主人邀請客人們跳舞，唱歌，娛樂，並讓客人們品嘗阿拉伯人特有的食物：一種特製的大餅和極其苦澀的咖啡，但就是這樣的參與性活動，給我們留下了極其深刻的印象。我們認為那一天游覽項目，就是在這個阿拉伯人的小村莊最有趣、最難讓人忘懷。又如浙江省有關單位組織的教育團，主要面向美國知識階層，旅遊內容包括各種有關中國文化的講座，參觀絲織廠，與青少年活動中心的孩子們聯歡，去富陽「農家樂」作客等，深得客人好評。
在民俗風情旅遊項目的開發中，應多注意開發那些能讓人試一試、嘗一嘗、置身於異國情調、異地風情中，傳統的博物館的展示方式遠遠沒有讓人參與到活動項目中去那麼親切、那麼激動人心。當今，博物館也一改過去那種「請勿觸摸」、「嚴禁攀登」的老規矩。如日本的人類學博物館、英國的喬維克海盜中心遺址博物館，以及我國丁村民俗博物館等，在這些博物館里，旅遊者可以重溫人類的歷史，體驗生活的艱辛。我們知道，歷史的最大特點就是它的過去性，它既不能直接觀察，也不能重復試驗，所以歷史只能在博物館里「重演」。
4、文化性原則。
「文化是明天的經濟」。 在開發民俗風情旅遊資源時，在建設民俗風情旅遊項目時，要高度重視其文化內函。即要有較高的起點和要求，充分開發、利用優秀的民俗文化，摒棄民俗文化中落後、反動的成分。所以，首先要鑒別、評定民俗風情項目的內涵和表現形式是否確實屬於民族優秀文化；其次，如果是屬於優秀文化的民俗風情，還要科學的實事求實地評定其水平和價值，達到一定水平和品味的，至少在一個地區范圍內是最好的或一流的，並在更大范圍內也有一定吸引力的，才予以肯定和進行恰當地開發建設。文化是旅遊的靈魂，它們之間有著不可分割的聯系。人類文化群體的生存環境包括自然環境、生物環境和文化環境三部分，其中文化環境是各文化群體以自己的方式所創造的，它與自然環境、生物環境從一開始就受到文化習尚的再塑和重塑，同時也使人類旅遊行為獲得更深層次的內涵，促使旅遊與文化在深度和廣度上的進一步結合。旅遊與文化的有機聯系及其作用機制，將使現代旅遊產業意識具有比以經濟為尺度的意識更深刻和更全面。現在有的旅遊營業者，對旅遊文化的戰略意義認識不足，他們只是把旅遊業視為一本萬利的「搖錢樹」，結果造成風景名勝和文化遺產的不同程度破壞。可見，旅遊開發者和經營者，必須具有一定旅遊文化意識，把旅遊產業視為文化性很強的經濟事業。特別是隨著旅遊業的深度開發，以文化旅遊為內涵的旅遊將會超越觀光為特點的旅遊。近來我國許多旅遊區、點、和企業，都在不斷注入文化游樂內容，其中有的已形成文化游樂型產業。即使是以自然觀賞為主的旅遊點，融入文化旅遊內涵，將取得純自然風景無法取代的社會效應。
因此，是否具備旅遊文化意識，將成為民俗風情旅遊興衰的動力，也是發展文化型旅遊事業的導向戰略。這就要求有專門的研究人員和機構去從事研究和發掘，無論是按地區或類別，要較為全面而深入地研究，無論從科學還是文學、史學、藝術和社會學等方面都要下大功夫系統挖掘，但有的旅遊企業開發不遵循市場需求規則，並且日益表現出重經濟輕文化的不良現象。沒有文化或文化品味不高的旅遊產品、項目是不會給投資者帶來效益的。
5、鄉土性和古樸性的原則。
民俗風情是反映本土性的民風民情、民族文化、民俗生活、民族歷史傳統等，它具有區域性，傳統性和古樸性。如果在開發民俗風情旅遊資源時，不遵循這一原則，將民俗風情庸俗化或「洋化」，這就會導致傳統文化及其特色的喪失。如某些旅遊景區，不是致力發展民族地方特色的文化娛樂產品,而是照抄照搬、相互重疊，導致出現過多的歌舞廳、KTV、現代娛樂場所等。 為了經濟效益亂拉客,有的甚至出現「三陪」等違背旅遊地傳統文化、為社會道德所不容的招待手段，拋開自身的鄉土性、古樸性，追求所謂的「現代化」；另一種傾向是「洋化」，民族歌舞、民俗活動、工藝美術品出現了「洋化」特徵，而缺少了鄉土性、古樸性的原汁原味。筆者曾碰到一個德國漢堡民族博物館的人類學家蘇姍女士，為舉辦一個中國文化藝術節，專程到中國尋找一個民族歌舞團前去德國漢堡民族博物館演出，看了當地的許多民族歌舞團的表演，她都不滿意，原因是民族歌舞團的舞蹈員都芭蕾化了，不是正宗的中國少數民族民間舞蹈，少了的正是鄉土性和古樸性。
在開發民俗風情旅遊資源時，我們應當展現當地的歷史和現狀特色，不僅內容而且格調、造型、色彩都要有濃郁的古樸性，給人以親切、真實、淳樸、鄉土、異地色彩、懷古思念的心理感受、把繼承傳統和移風易俗結合起來，寓個性、特色於共性和發展進化之中。當然，提倡鄉土性、古仆性不是把民間習俗不加提煉、不作選擇地全盤托出，而應當是標志生產力發展、經濟繁榮、社會進步、民族進化的精華和進步的足跡。

㈥ 民族旅遊產品和生態旅遊產品的異同 還有民族旅遊產品就是民俗旅遊產品么

民族旅遊產品，指以少數民族為特色的旅遊產品。比如蒙古族的騎馬、住蒙古包，烤羊肉，演奏馬頭琴等，苗族的跳蘆笙舞，吼歌、喊歌，住吊腳樓等，都帶有濃厚的民族特點。
生態旅遊產品，指地區獨特的傳統工藝品、原生態文化產品，具有一定的觀賞性和收藏價值。具有一定的市場潛力。
民族旅遊產品絕大多數是民俗旅遊產品。

㈦ 旅遊產品營銷策劃

你是想要案例還是基本的理論框架？旅遊產品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按4p的營銷組合來操作的。產品、價格、促銷、渠道。只不過因為旅遊產品的特點，在旅遊行業中，具體的方法會有所不同。如在定價方面，旅遊行業喜歡彈性定價、隱蔽定價；在促銷方面，小冊子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。

給你轉個策劃的實例：
東里鎮旅遊營銷策劃方案
一,旅遊營銷現狀
東里鎮目前的旅遊業現狀是:資源優勢明顯,開發起步較快;景區形象模糊,市場營銷缺位;旅遊人才缺乏,設施很不完善;政府善於引導,發展前景看好.
(一)旅遊形象現狀
旅遊地形象認知包括三個方面的內容:遊客認知,旅遊地認知,旅遊地內部認知,這三個方面組成旅遊地的完整形象.東里鎮旅遊資源比較豐富,但是目前東里鎮的旅遊形象還比較模糊,旅遊形象認知度低,對其今後的旅遊發展很不利.
1,遊客認知度低:
由於種種原因,東里鎮在旅遊形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導致景區形象片面化,模糊化.遊客對景區的認知大體上包括對景區的熟悉度和興趣度.東里鎮旅遊資源豐富,但其旅遊形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統的形象設計與提煉.加上當地旅遊基礎設施落後,接待能力差,東里鎮在周邊市場的知名度很低,旅遊吸引力不強.大多數遊客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農家飯等等的低層面,限制了當地旅遊的發展步伐.
2,旅遊地認知意識淡薄:
旅遊地認知只要是指當地居民對旅遊業的理解程度.近年來,在政府的正確引導下,東里鎮以建設工業強鎮,商貿重鎮,旅遊名鎮和農業產業化大鎮為目標,實行農工商旅四業並舉,經濟發展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由於政府在旅遊產業引導上做的還不夠,當地居民對於發展旅遊理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統商貿上.部分居民雖然能主動參與到旅遊建設中,但並非旅遊經濟利益驅使,大多數居民還是被動接受.
3,旅遊地內部認知不足:
旅遊地內部認知是指當地旅遊部門,旅遊從業者如何看待當前的旅遊發展狀況.東里政府部門發展旅遊的決心很大,並且已經組建了旅遊部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅遊產業發展規劃上做了不少工作,然而政府對發展旅遊的重視程度還不夠,產業規劃和項目建設步伐明顯滯後,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮已經啟動了"做東里旅遊明白人"並開始實施,但是還沒有具體到旅遊產業化發展的程度,比較明顯的就是唐山等現有景區的經營管理十分落後.
(二)市場宣傳現狀
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅遊市場,推進旅遊業快速發展的一項重要舉措.旅遊業是一個注意力經濟,旅遊宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引遊客的注意.但是東里鎮目前市場宣傳促銷還比較落後.
1,一手硬一手軟.
硬:一心一意搞景區基礎設施建設.軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區如雨後春筍般涌現,東里鎮如果等所有旅遊景區和配套設施建成後再進行宣傳促銷,那就相當於將市場和機會拱手讓給競爭者.
2,宣傳促銷不敏感.
相關部門對旅遊市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態,而不是主動去迎合旅遊市場的需要開展宣傳,旅遊發展日程被迫一拖再拖.
3,宣傳促銷手段落後.
旅遊宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選准市場之後,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區以最快的速度推薦給遊客.東里鎮目前基本上依靠一些傳統的渠道對外發布旅遊消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引遊客的注意.
(三)產品開發現狀
東里鎮旅遊產品開發可以這樣來概括:旅遊產品單一,缺少包裝;旅遊項目太平淡,缺少精品;後續開發緩慢,與市場脫節.
1,旅遊產品單一,缺少包裝.
東里鎮前期旅遊規劃已經完成,但是大部分旅遊資源還未經開發,還沒有設計出具有自身獨特魅力的旅遊產品.目前,東里鎮可以開展的旅遊項目只有唐山佛雕園文化觀光,農家樂旅遊,而且這些旅遊項目很粗糙,在細節上的包裝做的還不夠.
2,旅遊項目平淡,缺少精品.
東里鎮目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統宗教氛圍比較濃厚,並有中國第一水晶觀音坐鎮,但以佛雕觀賞為主題的規劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮休閑,鄉村旅遊等資源在一定程度上被忽略.
3,後續開發緩慢,產品與市場脫節.
市場在變化,遊客的需求也在不斷變化,景區產品開發也需要不斷改進,而旅遊產品的生命周期有限,旅遊產品開發就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對於休閑度假類旅遊產品需求將會持續走高,國家旅遊局也提出了2007年為城鄉旅遊年,大力發展城鄉休閑旅遊.東里鎮處於沂蒙山區,沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限於傳統觀光旅遊產品開發,鄉鎮休閑度假類產品設計還沒有形成完整的思路.
(四)營銷渠道現狀
旅遊營銷渠道是旅遊產品與市場相對接的橋梁,也是旅遊景區賴以發展的支柱之一.當下,經濟快速發展,旅遊需求也在不斷變化,如何將自己的產品以最有效的方式銷售給遊客在很大程度上影響到景區和旅遊產品的生命力.東里鎮經濟發展比較迅速,也受到了外界的廣泛關注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網路為主開展營銷的現象很普遍.東里鎮沒有旅行社,沒有旅遊宣傳網站,報紙,電視,電台等傳統媒體沒有利用,公關和節事活動尚未開展,可以說旅遊宣傳基本上還沒有開展起來.
二,旅遊市場戰略
(一)市場分類
按照地域劃分:
1. 當地市場:淄博市區,張店等市場,以旅遊觀光,周末休閑度假為主要目的.
2. 省內市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅遊新體驗為主要目的,希望通過在景區旅遊得到身心的徹底放鬆,參與性旅遊項目對其吸引力最大.
3. 省外市場:景區不能作為獨立的景區吸引省外遊客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區一般採取的做法是將東里鎮各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅遊線路中去.目前,省內各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線遊客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮要在最短的時間內將當地最有特色的旅遊資源展現給遊客.
按照距離劃分:
1,核心客源市場
以東里鎮為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由於半島地區煙台,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
2,基本目標市場
以東里鎮為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區域:大區域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙台,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區域:大區域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅遊目標客源市場
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陝西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮居民,將是東里鎮特色旅遊的特色目標客源市場.
(二)旅遊市場定位
從市場開發順序來說:第一步開發淄博市區,張店等收入較高的市場,利用當地客源維持景區旅遊收入.其次,開發濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅遊知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區打開市場.
從市場需求來說:東里鎮目前應該開發水鎮度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務公務活動,會議旅遊,文化交流等最近幾年發展十分迅速,在景區接待能力和知名度,美譽度提升以後,考慮開發此類高端旅遊產品.
三,旅遊形象定位及產品策劃:
(一)總體旅遊形象定位:
匯源家鄉,沂河商埠,北方普陀
定位詮釋:
站在東里鎮城鎮整體經濟發展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮旅遊.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉在什麼地方.將匯源家鄉牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩定的中青年消費群體的注意,調動他們的興趣並使其前往東里鎮探訪,從而打出東里鎮的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內陸河流基本上都沒有開發出具有一定文化品味的旅遊產品.東里鎮跨沂河兩岸,歷史上東里人以善於經商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠將東里鎮的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮休閑文化進行結合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅遊品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮唐山佛雕文化園是五朝佛教聖地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統祭祀的聖山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音聖地,顯得過於平淡,跟其他景區拉不開距離.因此,我們將東里鎮定位為北方普陀,與唐山旅遊資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮的旅遊品味.
(二)重點旅遊產品定位
1,唐山風景區:
觀音道場,北方普陀
定位詮釋:
唐山風景區曾是五朝佛教聖地,區內有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當地及周邊有較高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由於開發初期旅遊形象定位不準確,與浙江普陀山等景區相比顯得過於平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅遊勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北並立之勢,使得該定位與唐山旅遊內涵相一致,以此增強旅遊吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮的整體旅遊形象,打造北方觀音文化品牌.
2,沂河休閑水鎮
魯中福地,桃源水鎮
定位詮釋:
東里鎮橫跨沂河兩岸,其中馬庄河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區一塊難得的風水寶地.在此可以開發景觀房產,開展分時度假一類的休閑度假旅遊活動.同時,東里鎮歷史上曾是著名的經商重鎮,以"東安古郡"聞名,是聚才生財的寶地.前可俯潺潺沂河,後可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位於"魯中福地,桃源水鎮",將這塊三角地帶的文化價值,旅遊價值進行濃縮,打造水鎮休閑文化品牌.
3,西寺風景區
松濤文化會館
定位詮釋:
西寺歷史久遠,傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以後,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環抱,萬松森列,清風吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結合,能夠創造出一種優美的文化意境,打造松濤旅遊文化品牌.
4,荷塘生態觀光
沂蒙香藕荷塘
定位詮釋:
東里鎮的荷塘在荷花盛開季節可以開展生態觀光,但是規模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由於此地土壤是特殊的黑泥,所產蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進行一定的市場開發;同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發成黑泥浴等旅遊產品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便於對蓮藕產品進行形象包裝和宣傳,有利於其迅速走向市場,一舉兩得.
5,匯源食品飲料有限公司
喝匯源果汁,品家鄉味道
定位詮釋:
工業旅遊是一種新興的旅遊形式,海爾,重汽等大型企業利用工業旅遊的形式進行企業形象宣傳,取得了成功.東里鎮山水環抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉,喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業旅遊向當地旅遊的泛化發展.
6,何家旺民俗旅遊村
沂蒙老家,瓜果田園
定位詮釋:
何家旺位於唐山後山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風淳樸和諧,居民建築保留了傳統沂蒙特色.村莊果樹種類和數量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被遊客所接受;而 "瓜果田園"則點明了何家旺的旅遊資源特點.從旅遊線路設計來看這里正好是唐山旅遊的落腳點,遊客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅遊村則給遊客一種回家的感覺.
7,東里大餅
家鄉餅
定位詮釋:
東里大餅已有一百五十餘年歷史,系何氏祖傳手藝,在當地獨享盛譽.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百餘十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉情和家鄉的味道.我們將其定位在"家鄉餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉餅"可以與台灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉餅"更加容易.
(三)旅遊產品策劃
1,東里水鎮分時度假
⊙功能定位:山區小型綜合度假地
⊙景觀建設;臨水建設一定數量的別墅和觀景房產項目;水鎮中心復原東安古郡街道;設立綜合服務區和鄉村酒吧,商務會所等娛樂區.
⊙形象包裝:以復古和鄉野氣息為主,所有建築外觀以復古的中國傳統民居或者以東安古郡民居樣式為主,內部裝修講求舒適和品位,突出水鎮休閑度假理念.遊客乘坐渡船出入水鎮.進入水鎮後,遊客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務人員皆穿漢/唐服為遊客服務,購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
⊙運作模式:
產品開發:開發以年,月,周為單位的分時度假產品,同時根據客戶需要將一周細化為2-2-3或者2-4-1等類型的產品,增加在時間上的靈活性,縮短產品期限以降低價格.
機構管理:由開發商和東里鎮旅遊管理單位共同組建東里水鎮分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產品交給專業的分時度假管理機構進行管理,通過招聘專業人才,參照美國RCI分時度假模式進行年費預算,召集會員參加年會,預訂,交換出租等日常經營活動.
營銷網路:建立東里鎮分時度假交換計算機網路(需要建立高級的計算機終端服務系統),與國內成熟的分時度假網路聯網,或者尋找網路分時度假企業加盟,充分利用現有資源;通過建立雙方都能接受的合作機制,迅速形成國內銷售網路.
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內採取一對一的銷售模式,在國內採取網路聯盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員採取點數制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網等國內成熟的分時度假交換機構.
2,文化旅遊
-唐山宗教旅遊:
觀音節日盛會:唐山觀音節日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進佛齋.念佛經,悟佛道:在普陀聖地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
-西寺
聽松濤,靜讀書
3,匯源工業旅遊
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產品生產過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
4,旅遊觀光
鄉野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發起登山,溯溪,定向越野,小規模山地自行車賽;邀請附近企業員工參加拓展訓練等.
鄉村民俗:包括住宿東里鎮農家樂,去果園採摘,吃農家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統民俗.
奇風異俗:體驗當地回族等少數民族的風土人情,展示回族三大節日:開齋節,古爾邦節,聖紀節的風俗習慣.
徐家莊鄉匯泉桃花節:每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
5,旅遊商品
《匯源工業旅遊紀念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀念品,東里香藕,家鄉餅,生態小吃,桃木雕刻等等.
四,旅遊形象識別及傳播渠道
(一)營銷理念:水鎮營銷,文化營銷
根據東里鎮依山傍水的地理位置和自然,人文並勝的旅遊資源特點,結合以旅興鎮的發展思路,我們確定旅遊營銷理念以水鎮休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮建成一個具有獨特的文化內涵,優質的休閑環境,良好的區位條件,並能同時滿足遊客康體,養生,水岸休閑等旅遊需求的大空間為目標,打造一個成能為遊客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務的旅遊度假地.
(二)旅遊形象識別:
◆視覺識別系統(VI):突出東里鎮水鎮休閑,匯源家鄉,北方普陀地的旅遊主題,挑選專業人員精心設計東里鎮的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(MI):管理機構要樹立東里就是景區,遊客就是朋友,服務就是工作,發展才是硬道理的理念.在宣傳上要向遊客推介休閑度假,北方普陀地朝聖,鄉村民俗旅遊.
◆行為識別系統(BI):要求東里鎮居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當地的回族;旅遊從業人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標准,為遊客盡可能提供周到完善的服務.
(三)形象傳播:
(1)時間選擇:
三大旅遊黃金周前,年度節日(五一,六一,七夕,國慶,春節等),傳統民俗節慶(觀音日等),景區開業,重大社會事件(08奧運前後)等.
(2)傳播手段:
◆匯源營銷渠道:匯源在國內影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現成的渠道將東里鎮旅遊名氣打出去.合作方式:
——設計小型精美的東里鎮旅遊名片和景區門票,免費提供給匯源當作獎品,匯源公司則負責將其附在匯源果汁,牛奶等產品包裝內,隨同產品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經銷商前往匯源家鄉考察,並向其推薦東里鎮旅遊資源.
——匯源在全國經常舉辦大型活動,這也是東里鎮宣傳的好時機.建議在每年匯源集團舉辦全國大型活動時,東里鎮爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內利用匯源營銷渠道和眾多媒體進行宣傳.
——在省內可以藉助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉捐資助學活動等等.
◆軟文炒作:在旅遊黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續刊發以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮建設,揭秘北方普陀聖地,探索匯源果汁神奇發展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視台,電台,報紙,網路媒體的免費報道.也可以通過有關渠道採取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴大東里鎮知名度和美譽度.
◆網站炒作:建立東里水鎮旅遊網,盡量將景區的詳細信息登錄網站.在山東旅遊政務網,山東旅遊資訊網,淄博信息港,濰坊信息港等門戶網站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮旅遊入口.
◆簡訊宣傳:與中國電信合作,以簡訊的方式向電信用戶發送東里鎮旅遊形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅遊競猜活動,獎勵門票,分時度假產品等提高景區知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮的主要交通要道上設置景區道路指示牌.
◆牆體廣告:在淄博沂源,東里鎮附近的主要交通要道的高大牆體上書寫景區形象口號,增加景區知名度.
(四),旅遊促銷:
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南設立東里鎮旅遊辦事處,負責重點客源市場的旅行社促銷,並為加盟旅行社提供最低折扣,年終發放現金返利.旅遊旺季在這幾個重點市場的主要車站,機場開通東里鎮旅遊直達班車,每天發3-6趟.
(2)公關促銷:與淄博大型企事業單位直接溝通,承接大型商務,政府會議,聯系團隊客源;聯合沂源縣旅遊局向淄博市旅遊局提出旅遊宣傳支持,從公共事業建設,政府旅遊宣傳資金,宣傳渠道,相關政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅遊交易會是景區進行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮應積極參加每年省旅遊局組織的專列宣傳,同時聯合淄博其他非直接競爭景區組建營銷隊伍在省內和周邊重點省市開展聯合宣傳,壯大聲勢,擴大知名度和美譽度.
(4)節事活動促銷:通過開展各種旅遊活動吸引更多的遊客前來旅遊,留住回頭客.具體節事活動附後.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字數過多，略去）
節事活動策劃:
一,旅遊節事
★首屆北普陀觀音民俗文化旅遊節
一,時 間:7月12日—7月26日
二,地 點:唐山風景區 東里鎮
三,主 辦:淄博市旅遊局 沂源縣政府
四,承 辦:東里鎮政府 唐山風景區 ***(招商單位)
五,支 持:國家宗教局 山東省旅遊局
六,活動主題:北天同樂,永世慈悲
七,邀請人員:省,市旅遊局領導,山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視台,齊魯電視台快樂旅遊365欄目,淄博電視台,中國旅遊報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙台晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
八,活動內容:
1,開幕式:
(1)白天活動:
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.
主體活動:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現場開設法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.
⊙還願帖:向遊客售賣經過開光的物件,遊客領受開光物品並在唐山寺龍壁前許願.景區發還願貼,邀請其明年到此還願.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,並向遊客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向遊客售賣開光靈物.
(2)夜晚活動:
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設置一定數量的激光設備,晚上八點整唐山寺內撞響鍾聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯,山東殘聯,淄博旅遊局共同邀請中國殘疾人藝術團來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓遊客始終都能感受到梵音海潮的永恆魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經,悟佛道
2,閉幕式
九,宣傳策略:
1,媒體炒作:
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南等地主要報紙,廣播電台進行廣告宣傳,選擇在齊魯電視台農科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展簡訊宣傳,贈送景區門票等.在山東旅遊政務網,旅遊資訊網等發布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟南等重點客源市場的旅行社進行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業單位,學校等)進行直銷.同時利用當地民間宗教組織與外地宗教組織的聯系進行活動宣傳,盡可能擴大宣傳面,提高活動在當地和周邊的知名度.
3,媒體投放計劃:（字數過多，略去）

㈧ 民俗旅遊產品的概念

就是民間的、通俗的。在當地有著文化底蘊、工藝傳統、風俗習慣等代表特色的產品。同時，它具有在別人旅遊之後能讓人帶回去，有著紀念意義和紀念價值的產品。

㈨ 宣傳民族文化的景點吸引的是什麼類型的消費群體

民俗旅遊產品作為旅遊客體，是旅遊者到民俗旅遊目的地進行費的主要對象，是民俗旅遊活動得以開展的基礎。民俗旅遊產品是一種特殊的旅遊產品，是旅遊產品的重要組成部分。[1]
民俗旅遊是一種以民俗事象為基礎的民俗旅遊產品與民俗旅遊商品的生產與消費活動。雖然民俗旅遊蓬勃發展，但是，對民俗旅遊涉及的民俗旅遊產品，旅遊從業者和研究者卻一直沒有做出規范的界定。因此，我們只能在民俗旅遊和旅遊產品內涵的基礎上，結合民俗旅遊的實踐，嘗試對民俗旅遊產品做出如下界定：民俗旅遊產品是一種以民俗事象為資源基礎，開發和生產出來的、供旅遊者消費的旅遊產品。

㈩ 蘇州的旅遊簡介

市轄區：
吳中區 (面積 672平方千米，人口571851 人。郵政編碼215128)
（駐長橋街道） 長橋街道／越溪街道／郭巷街道／橫涇街道／香山街道／蘇苑街道／龍西街道／城南街道／角直鎮／木瀆鎮／胥口鎮／臨湖鎮／東山鎮／光福鎮／西山鎮
相城區 (面積 416平方千米，人口361082人。郵政編碼215131)
（駐元和街道）元和街道／太平街道／黃橋街道／北橋街道／望亭鎮／黃埭鎮／渭塘鎮／陽澄湖鎮
金閶區 (面積 37平方千米，人口210832人。郵政編碼215008)
（駐石路街道） 石路街道／留園街道／虎丘街道／白洋灣街道／彩香街道
平江區 (面積 22平方千米，人口232053人。郵政編碼215005)
（駐平江路街道） 觀前街道／平江路街道／蘇錦街道／婁門街道／城北街道／桃花塢街道
滄浪區 (面積 25平方千米，人口322922人。郵政編碼215006)
（駐雙塔街道） 雙塔街道／南門街道／胥江街道／吳門橋街道／葑門街道／友新街道
虎丘區 （蘇州高新區）面積 258平方千米，人口349518人。郵政編碼215004)
（駐獅山街道） 獅山街道／橫塘街道／楓橋街道／鎮湖街道／滸墅關鎮／ 通安鎮／東渚鎮
工業園區：
人口304761人（駐婁葑鎮） 婁葑鎮／唯亭鎮／勝浦鎮
縣級市：
常熟市（駐虞山鎮）(面積1263平方千米，人口1061410人。郵政編碼215500)蘇州市行政區劃圖
虞山鎮／梅李鎮／海虞鎮／新港鎮／古里鎮／沙家浜鎮／支塘鎮／董浜鎮／尚湖鎮／辛庄鎮
崑山市（駐玉山鎮）(面積 927平方千米，人口679846人。郵政編碼215300)
玉山鎮／巴城鎮／周市鎮／陸家鎮／花橋鎮／澱山湖鎮／張浦鎮／周庄鎮／千燈鎮／錦溪鎮
張家港市（駐楊舍鎮）(面積 813平方千米，人口893039人。郵政編碼215600)
楊舍鎮／塘橋鎮／金港鎮／錦豐鎮／樂余鎮／鳳凰鎮／南豐鎮／大新鎮
吳江市（駐松陵鎮）(面積1192平方千米，人口793172人。郵政編碼215200)
松陵鎮／盛澤鎮／同里鎮／汾湖鎮／平望鎮／橫扇鎮／七都鎮／震澤鎮／桃源鎮
太倉市（駐城廂鎮）(面積 642平方千米，人口463825人。郵政編碼215400)
城廂鎮／沙溪鎮／瀏河鎮／浮橋鎮／璜涇鎮／雙鳳鎮／陸渡鎮
[編輯本段]二、自然環境
蘇州地處溫帶，屬亞熱帶季風和季風性濕潤氣候，四季分明，氣候溫和，雨量充沛。全市地勢低平，平原占總面積的55%，水網密布，土地肥沃，物產豐富。主要種植水稻、麥子、油菜，出產棉花、蠶桑、林果，特產有碧螺春茶葉、長江刀魚、太湖銀魚、陽澄湖大閘蟹等。蘇州市聞名遐邇的魚米之鄉、絲綢之府，素有「人間天堂」之美譽。
蘇州地區河網密布，市區是江南水網的中心和全國河流最密集的地區，周圍是全國著名的水稻高產區，農業發達，有「水鄉澤國」、「天下糧倉」、「魚米之鄉」之稱。這里物華天寶，人傑地靈，因其從古至今繁榮發達、長盛不衰的文化和經濟，被譽為「人間天堂」，素有「絲綢之都（絲綢之府）」、「園林之城」的美譽。又因其小橋流水人家的水鄉古城特色，而有「東方威尼斯」、「東方水都（東方水城）」之稱。現今的蘇州已經成為「城中有園」、「園中有城」，山、水、城、林、園、鎮為一體，古典與現代完美結合、古韻今風、和諧發展的國際化大都市。2004年曾經成功舉辦世界遺產大會。2006年又舉辦了第三屆全國體育大會。
[編輯本段]三、交通情況
蘇州自古有京杭運河貫穿而過。現有京滬鐵路以及312，204等多條國道經過蘇州。蘇州周邊有上海虹橋機場，浦東機場，無錫碩放機場。2007年蘇州正在建設輕軌 。預計2012年左右投入使用。其高速公路密度達到德國水平，是交通部授予的公路交通樞紐城市。
[編輯本段]四、歷史文化
蘇州建城於公元前514年，吳王夫差的父親闔閭命楚國叛將伍子胥建闔閭城，距今已有2500多年的歷史了。春秋時期，這里是吳國的都城，至今還保留著許多有關西施、伍子胥等的古跡。隋開皇九年（公元589年）始稱蘇州，沿用至今。蘇州城建城早，規模大，水陸並行，河街相鄰，古城區至今仍坐落在原址上，為國內外所罕見。 蘇州園林甲天下，已被列入世界文化遺產名錄，在中國四大名園中，蘇州就佔有拙政園、留園兩席；「吳中第一名勝」虎丘深厚的文化積淀，使其成為遊客來蘇州的必游之地；而唐朝詩人張繼的一首《楓橋夜泊》，令古今遊客爭相來訪楓橋，聞聽寒山寺的鍾聲。 姑蘇城外自然風光秀麗，靈岩、天平、天池和洞庭諸山，點綴於太湖之濱，形成了富有江南風情的湖光山色。 蘇州既有園林之美，又有山水之勝，自然、人文景觀交相輝映，加之文人墨客題詠吟唱，使蘇州成為名副其實的「人間天堂」。 蘇州園林是文化意蘊深厚的「文人寫意山水園」。古代的造園者都有很高的文化修養，能詩善畫，造園時多以畫為本，以詩為題，通過鑿池堆山、栽花種樹，創造出具有詩情畫意的景觀，被稱為是「無聲的詩，立體的畫」。在園林中游賞，猶如在品詩，又如在賞畫。為了表達園主的情趣、理想、追求，園林建築與景觀又有匾額、楹聯之類的詩文題刻，有以清幽的荷香自喻人品（拙政園「遠香堂」），有以清雅的香草自喻性情高潔（拙政園「香洲」），有追慕古人似小船自由漂盪怡然自得的（怡園「畫舫齋」），還有表現園主企慕恬淡的四園生活的（網師園「真意」、留園「小桃源」）等等，不一而足。這些充滿著書卷氣的詩文題刻與園內的建築、山水、花木自然和諧地揉和在一起，使園林的一山一水、一草一木均能產生出深遠的意境，徜徉其中，可得到心靈的陶冶和美的享受。其中滄浪亭、獅子林、拙政園和留園分別代表著宋（公元960～1278年）、元（公元1271～1368年）、明（公元1368～1644年）、清（公元1644～1911年）四個朝代的藝術風格，被稱為「蘇州四大名園」，拙政園和留園更躋身「中國四大名園」之列，網師園也頗負盛名。
蘇州發現了許多遠古文化遺址，尤其是新石器時代晚期的良渚文化最為豐富，著名的有趙陵山遺址、少卿山遺址、綽墩遺址、草鞋山遺址、羅墩遺址等，其中趙陵山遺址1992年被列為全國十大考古遺址重大發現之一。天堂蘇州，東方水城——典型的「小橋、流水、人家」蘇州是中國著名古都，曾為春秋之吳國、戰國之越國、三國之孫吳、元末之張吳等多個政權的首都，也是中國現存最古老的城市，經著名史學家顧頡剛先生考證為中國第一古城。她是吳文化的發祥地和集大成者，亦為中華文明的重要發源地，是傳統文化發達、歷史底蘊深厚、風景秀美如畫的城市，擁有世界文化遺產、中國十大風景名勝之一的蘇州園林和其他大量的自然景觀和歷史古跡。蘇州有文字記載的歷史已逾4200年，是舉世聞名的歷史文化名城和典型的園林城市。是國家首批歷史文化名城之一．古城的古跡密度在中國僅次於北京和西安，列全國第三位．一般認為，蘇州城始建於公元前514年，已歷經2500多年的滄桑。蘇州也是中國最精緻的城市，古城基本保持著古代「水陸並行、河街相鄰」的雙棋盤格局、「三縱三橫一環」的河道水系和「小橋流水、粉牆黛瓦、古跡名園」的獨特風貌。其中蘇州古城是世界文化遺產蘇州園林和世界非物質文化遺產崑曲」雙遺產」集於一身．現在進入國家申請世界文化遺產名錄預備清單的有蘇州古城歷史街區和江南水鄉古鎮．蘇州是中國世界文化遺產最多的城市，迄今有九座園林列世界文化遺產之列．崑曲和以虞山派為代表之一的古琴列世界非物質文化遺產之列．蘇州現有2個國家歷史文化名城（蘇州、常熟），3個中國歷史文化名鎮（崑山周庄、吳江同里、蘇州角直），7個江蘇省歷史文化名鎮（蘇州東山、蘇州西山、蘇州光福、蘇州木瀆、吳江震澤、太倉沙溪、崑山千燈），還有一大批保存較好的古鎮（如吳江的黎里、盛澤，崑山錦溪，太倉瀏河等）、古村落（吳中區的東山村、明月灣）。
[編輯本段]五、名稱由來
相傳商代末年，周君古公亶父有三個兒子：長子泰伯，次子仲雍和幼子季歷。季歷有子昌，古公亶父認為昌有興王業的才能，想把君位傳給季歷再傳於昌。泰伯、仲雍了解了這一意圖後，為尊重父意，避讓君位而逃避到當時被稱為荊蠻之地的江南。並隨鄉入俗，自行「斷發文身」。表示他們已是荊蠻之人，而不能再回去繼位了。他們的這一義行，以及他們帶來的周族先進的文化和農業生產技術，受到了當地居民的擁護，在梅里（今無錫縣梅村）泰伯被擁立為君長，國號為「勻吳」（勻吳的「勻」是荊蠻語的發聲詞，無實際意義，勻吳即吳。由於筆誤，勻吳也被誤寫為勾吳）。
從泰伯起十九傳至壽夢繼位稱王（公元前585年），吳國始有確切紀年。隨著吳國的崛起，梅里的都城已日益不能適應國家發展的需要了，而位於太湖東北岸的蘇州，由於自然條件十分優越，交通方便，土地肥沃，物產豐富，人口眾多，壽夢二十五年（公元前561年），正式將都城遷至蘇州。並經過多年的不斷經營，具有相當規模。可是由於史籍沒有記載,當時城址已無從查考。自此，當時的蘇州稱為吳國。
公元前514年，吳王闔閭下令伍子胥督造水陸雙棋盤格局的城池，自此，蘇州的地理位置沿革致今。公元前222年，秦始皇在吳都城設會稽郡、吳縣，自此，當時的蘇州稱為吳縣，或有時稱為吳州。公元589年，隋改吳州為蘇州（以蘇州城西姑蘇山得名，蘇州的名稱始此。另姑蘇山由吳王闔閭建姑蘇台得名，現山上仍有遺跡）。公元778年，唐朝設蘇州為江南唯一的「雄州」（唐制州分七等，「雄州」為二等）,從此，蘇州名稱被固定作為通稱。公元1113年，宋改蘇州為平江府。綜合歷史變革，蘇州有很多的別稱：姑蘇、吳、吳縣、東吳、平江、吳中等等。又由於蘇州城內河道縱橫,又稱為水都、水城、水鄉,十三世紀的《馬可波羅游記》將蘇州贊譽為東方威尼斯．蘇州古城被法國啟蒙思想家孟德斯鳩稱贊為」鬼斧神工「。
[編輯本段]六、蘇州方言
蘇州話，一種吳語方言(英文Goetian)，屬於吳語太湖片蘇滬嘉小片。長期以來一直是吳語的主要代表方言之一（上海話也是吳語的代表方言，但實際上蘇州話和上海話差別很小，蘇州話比上海郊區一些吳語方言更容易被上海市區人理解）。
蘇州話以軟糯著稱，所謂吳儂軟語（儂作人解）就是由此而來。崑曲和評彈都使用蘇州話，並流行於整個吳語太湖片。現代新派蘇州話有28個聲母，43個韻母，7 個聲調，這個聲韻調系統也是吳語的一般情況。而老派的蘇州話則具有27個聲母，49個韻母，7調。蘇州郊區很多都保留了翹舌音聲母，故部分地區具有33個聲母。
蘇州話是吳語的代表，在歷史上有很高的地位。近代中國有四大白話：京白、韻白、蘇白和粵白。而蘇白無疑是江南地區最流行的語言。由於江南地區的發達，較多蘇州人能夠從勞動中解放出來，從事其他行業。其中讀書是蘇州人從事較多的行業。從唐代到清代，蘇州地區的狀元佔有所有狀元的很大的比例，明清一度達到五分之一。上層社會的精英中較多的也是蘇州籍。蘇白在明代從江南的流行語言成為士大夫的流行語言。越劇、崑曲、評彈都以蘇白為標准音，甚至一開始的京劇都曾使用過蘇白。古人雲：「善操海內上下進退之權，蘇人以為雅者，則四方隨之而雅，俗者，則隨而俗之。」上層社會，尤其是江南地區的上層人物大多以蘇州話為榮。甚至不同地區的人交流也有使用蘇州話的。和官方「普通話」京白相對而言，蘇州話在當時社會的地位相當於民間的「普通話」。
姑蘇城被大明士紳名流列為游學天下必得一游的五大都會之一，上至後妃宮眷、官宦妻女，下至民間匹婦乃至江湖藝女，更以穿著蘇式服裝，學說蘇白，操唱吳歌，引為驕傲。尤其對各式妓女來說，衣必吳妝，話必蘇白，擅長吳歌，成為必備之技能，非如此不足以自抬身價。
《海上花列傳》是最著名的吳語小說，作者江蘇松江府人韓邦慶。全書由文言和蘇白寫成，對話皆用蘇州方言是該書的鮮明特點，使用蘇白也是19世紀興起的吳語小說的共同特點。
[編輯本段]七、蘇州戲曲
蘇州，是國務院公布的第一批重點保護的歷史文化名城之一，是一座具有二千五百多年歷史的古老城市。蘇州不但為中華民族創造了豐富富的物質財富，也為中華民族優秀傳統文化寫下了光輝燦爛的篇章，其中，蘇州的戲曲藝術尤令人矚目，在中國戲曲發展史中，具有極為重要的地位。
蘇州是昆劇和蘇劇的故鄉。被人們譽為戲曲藝術瑰寶的昆劇，興起於元末明初時的崑山太倉一帶，自明代隆慶、萬曆之交，至清代康熙、嘉慶年問，昆劇由於得到革新而迅速興盛，其時在蘇州城鎮、鄉村，人們對昆劇迷戀到了如醉如狂地步，組織業余班社，舉行唱曲活動，一年一度的虎丘曲會，幾至「傾城闔戶」，「唱者千百」。在昆劇鼎盛時期，以蘇州為中心，其流布范圍幾乎遍及全國各大城市，獨霸劇壇二百餘年。昆劇的繁榮，涌現了一大批優秀的演員，也出現了一批著名的作家，為後人留下了一大批著名的傳奇劇本。
中華人民共和國成立後，蘇州的戲曲事業，在黨的「推陳出新」、「百花齊放」方針指引下，進入了一個新的發展階段。為了搶救和繼承昆劇、發展蘇劇，早在五十年代初，中共蘇州市委、市人民政府對蘇、昆劇工作就十分重視。全國重大昆劇活動，也都在蘇州舉行，這對蘇州的戲曲藝術起了很大的促進作用。一些新劇目的創作和演出，如昆劇《竇娥冤》，蘇劇《醉歸》、《竇公送子》，京劇《李慧娘》，滑稽戲《滿意勿滿意》等，在全國產生了一定影響；同時也培養了一批優秀演員。近半個世紀來，蘇州地區的戲曲藝術有了可喜的發展。
蘇州戲曲源遠流長。歷史上無數劇作家、曲家、演員對戲曲發展，作出了卓越的貢獻，可是以往的地方史志中很少記載。如不少演員的演劇事跡和藝術成就已湮沒無傳，或僅在一些筆記中見到他們的名字和一些片段記述；不少劇目，僅留存其名或殘曲。又如近代的「薪盡火傳」的昆劇傳習所的某些史實，因往事已久，即使當事者回憶，已盡難一致；當年曾演出過名劇的舞台，不少已遺跡難尋。由此可見，編纂戲曲志是帶有一定程度的開創性和搶救性。
[編輯本段]八、綜合經濟
2008年，全市經濟在高平台上繼續實現穩定增長，產業發展更趨協調，結構升級調整優化，發展方式有效轉變。初步核算，2008年全市實現地區生產總值6701億元，按可比價計算比上年增長13%。其中第三產業增加值2436億元，比上年增長15.5%。三次產業的比例為1.6：62.0：36.4，第三產業比重比上年提高1.8個百分點。按現行匯率計算人均GDP超過1萬美元。
全市實現地方一般預算收入668.91億元，比上年增長23.5%。全年地方一般預算支出619.55億元，比上年增長24.7%。
全市工業總產值達到22103億元，其中規模以上工業總產值達到18630億元，分別比上年增長16.0%和15.3%。
全市實現社會消費品零售總額1551.75億元，比上年增長24.1％。
年末金融機構本外幣存、貸款余額分別為8800億元和6580億元，分別比年初增加1328億元和770億元。
全市完成房地產開發投資718.08億元，比上年增長19.3％，佔全社會固定資產投資的比重為27.5％。商品房施工面積為7036.91萬平方米，增長15.4％；竣工面積為1481.24萬平方米，比上年下降20.9％。商品房屋銷售面積1007.36萬平方米，比上年下降47.4%，其中住宅銷售面積830.26萬平方米，下降49.8%。全年實現商品房銷售額573.42億元，下降41.8%，其中住宅銷售額為459.38億元，下降44.5％。
市區二手房交易成交面積187.21萬平方米，其中住宅100.19萬平方米。全市拍賣、招標和掛牌交易用地3200.13公頃。
全市實現旅遊總收入724億元，比上年增長13.5%；接待境外遊客219萬人次，比上年增長6.5%；旅遊外匯收入9.78億美元，增長10%；接待國內遊客5270萬人次，增長10%。
全市實現進出口總額2285億美元，比上年增長8%，其中出口總額1317億美元，比上年增長10.7%。
全市新增注冊外資163.4億美元，比上年下降11%；實際利用外資81.3億美元，比上年增長13.5%。
全社會固定資產投資2611.16億元，比上年增長10.3%。
市區居民人均可支配收入23867元，比上年增長12.3%；農村居民人均純收入11680元，比上年增長11.5%。
全市出生47772人，出生率為7.62‰，人口自然增長率為0.96‰，戶籍人口出生嬰兒性別比為104.1。年末全市戶籍總人口629.75萬人，比上年增加5.32萬人，其中市區戶籍人口238.21萬人，比上年增加2.91萬人。
[編輯本段]九、科技教育
科技
2006年全市組織實施省級以上科技項目358項，其中國家級項目142項，省級項目216項。127項科技成果獲市級以上科技進步獎，其中江蘇省獎13項。全年專利申請量12874件，比上年增長89.9%，其中發明專利2002件，佔15.6%；專利授權量4855件，比上年增長46.5%，其中發明專利180件，佔3.7%。大力促進產學研和區域科技合作，創新創業的平台和載體建設成效顯著，新建、擴建了6個科技創業園，累計科技創業孵化器26個，創業孵化面積突破100萬平方米。全市高新技術產業產值突破4000億元，達4016.73億元，占規模以上工業產值的比重達32%。全市新認定省級以上高新技術產品487個，累計已達2126個。當年新增省級以上高新技術企業162家，年末實有總數達到844家，新增國家認定的軟體企業48家。人才發展環境得到優化，高層次人才隊伍進一步壯大，全市引進各類人才12.4萬人，引進留學歸國人員352名。
教育
2006年蘇州現代國民教育體系不斷完善，教育資源配置日趨合理。全市初中畢業生升學率為97.5%，高等教育普及化程度提高，高考錄取率為84.4%，高等教育毛入學率達52.3%。新增勞動力人均受教育年限達14.54年。全市實施九年制免費義務教育，小學在校學生35.15萬人，初中在校學生21.25萬人，普通高中在校學生11.21萬人。職業教育實現優質化、規模化，職業中學在校學生2萬人，技工學校在校學生2.89萬人，畢業生0.6萬人。中等專業學校在校學生8.27萬人，畢業生1.65萬人；普通高等學校在校學生13.06萬人，畢業生2.27萬人；成人高等學校在校學生3.85萬人，畢業生0.53萬人。全市中外合作辦學項目達到30個，雙語教育實驗學校達到120所。獨墅湖高等教育區和國際教育園入駐師生超過10萬人。