旅遊產品批發

Ⅰ 旅遊經營商、旅遊批發商和旅遊銷售商的區別

一、概念不同：

1.旅遊經營商：

是指以組合及批發包價旅遊產品為主要業務，兼營旅遊產品零售業務的旅行社。

2.旅遊批發商：

是指主要從事組織和批發包價旅遊業務的商家。

3.旅遊銷售商：

是指旅遊產品買進以後再轉賣出去的旅遊中間商。

二、特點不同：

1.旅遊經營商：

旅遊經營商通過對旅遊者旅遊需求，愛好消費水平的調查，預測旅遊市場及旅遊產品需求的發展趨勢，設計組合滿足市場需要的產品，並通過旅遊代理商在旅遊市場銷售。

2.旅遊批發商：

與飯店、交通運輸部門、旅遊景點及包價旅遊所涉及的其它部門簽訂協議，預先購買這些服務項目，然後根據旅遊者的不同需求和消費水平，設計出各具特色的包價旅遊產品，通過旅遊零售商在旅遊市場上銷售。

3.旅遊銷售商：

顯著特點是旅遊產品所有權在買賣雙方的轉移。經銷商通過購買而取得旅遊產品所有權，其收入來自於旅遊產品購進價和銷出價之間的差額。

(1)旅遊產品批發擴展閱讀

由於旅遊批發商的直接客戶是旅遊零售商，因此以零售商需求為直接導向，根據零售商需要大量購買旅遊生產者的產品如景點觀光門票、旅遊交通運輸工具的一定時間的座位票、旅遊飯店的客房、餐飲產品等，並享受批量折扣。

然後把它們組合成多種時間和旅遊目的地的包價旅遊產品，並以一定批量、批發價銷售給旅遊零售商，再由零售商轉賣給最終消費者(遊客)。有的旅遊批發商很有實力，銷售網路遍布世界各地，也有的旅遊批發商規模較小，只經營特定旅遊市場的專項旅遊產品如修學旅遊、體育旅遊等，網點較少。

Ⅱ 桂林旅遊產品批發市場在哪裡

桂林旅遊商品批發城
公交站點：旅遊商品批發城
途經線路：
4路
市區線路 桂林站--東山 6:00→22:00 3.0元/每人次 A卡可用
桂林站 - 桂青路 - 南溪醫院 - 崇信路 - 瓦窯 - 旅遊商品批發城 - 百村 - 窯頭 - 柘木 - 營門口 - 奇峰鎮 - 李家村 - 東山
12路
市區線路 大傢具批發城---桂林站 6:10--21:00 1.0元/每人次 票證均可使用
大發傢具批發城 - 金地球市場 - 長虹飯店 - 大風山 - 甑皮岩路口 - 十一中 - 興進嘉園 - 八中路口 - 旅遊商品批發城 - 瓦窯路 - 瓦窯 - 瓦窯口 - 崇信路 - 南溪山醫院 - 將軍路口 - 公交集團公司 - 象山區政府 - 東安街口 - 銀錠路 - 美食城 - 桂林站
12路B線
市區線路 大傢具批發城----公交琴潭車場 1.0元/每人次 票證均可使用
大傢具批發城 - 金地球市場 - 長虹飯店 - 大風山 - 甑皮岩 - 十一中 - 興進嘉園 - 八中路口 - 旅遊商品批發城 - 瓦窯路 - 瓦窯 - 瓦窯口 - 崇信路 - 南溪山醫院 - 將軍路口 - 公交集團公司 - 機場路口 - 黑山路口 - 東蓮村 - 公交琴潭車場
20路
市區線路 桂林理工大學屏風校區----園林植物園 7：00-17：00 1.0元/每人次 票證均可使用
桂林理工大學屏風校區 - 彭家嶺 - 公交東環車場 - 東環市場 - 七星交警 - 朝陽路口 - 三里店廣場 - 石油六公司 - 五里店 - 市交警支隊 - 七星區武裝部 - 和平村 - 香仁塘(幸福·家) - 旅遊商品批發城 - 八中路口西 - 環城南三路 - 猴山社區 - 市政公司 - 將軍路口 - 園林植物園

Ⅲ 旅遊同業批發怎麼跑業務

1、拜訪同行，做到讓同行了解
2、詳細產品，跟進同行。
3、產品優勢

Ⅳ 旅行社批發商的市場運營手段是什麼

一、市場營銷部
（一）市場營銷調研
定義：旅遊市場調研，就是指旅遊企業為了達到特定的經營目標，而運用科學的方法和通過各種途徑、手段、整理、分析有關市場營銷方面的情報資料，從而掌握旅遊市場的現狀以及發展趨勢，以便對旅遊企業經營方面的問題提出方案或建議，供企業決策人員進行科學決策時作為參考的一種活動。
1、需要熟悉旅遊景點（景區景點簡介、南昌至景區的交通工具、不同交通工具需要花費的時間、航班時刻及票價）。
2.、景區附近可以提供旅遊服務的供應商（餐飲食宿、購物、自費項目等等以及它們的標准和距離景區的距離）。
3.、同行之間的競爭，如何利用網路查找相關資料？。
4.、這條旅遊線路的需求量調查，可以通過哪些途徑了解到旅遊線路的需求量。
（二）目標市場選擇
定義：目標市場是指旅行社在市場細分的基礎上，根據自己的優勢條件選擇的相應的細分市場。
細分程序：
1、選擇市場范圍。
2、把握需求。
3、分析可能存在的細分市場，進行初步細分。
4、整理、篩選相關信息，確定細分市場時應考慮的因素。
5、為可能存在的細分市場命名。
6、進一步分析和整合市場。
7、選定外聯目標市場，綜合評估市場潛力。
（三）營銷計劃的製作
定義：營銷計劃是指旅行社為確保年度市場銷售任務的完成而對准備採取的種種銷售手段作的規劃。
營銷策略:
針對團體旅遊者：
1）產品策略; 2）定價策略; 3）服務策略; 4）旅行社經營品牌化。
針對散客旅遊者：1）散客旅遊市場的調研；2）產品策略；3）價格策略；4）促銷策略；5）渠道策略。
針對商務旅遊者：1) 重視商務旅遊服務產品內核與外延的研究是提供優質服務的基礎；2)用差異化服務創造商機。
（四）銷售目標計劃制定
定義：銷售目標計劃是指根據對市場的分析，確定年度市場銷售目標，並具體分解為每月和每季度的銷售任務。
促銷手段：
1、直接銷售:指旅行社不通過中間商而直接將產品轉移到最終消費者手中。優點是手續簡便，由於沒有中間商的介入，可降低成本、增加利潤。直接銷售方式目前在我國國內旅遊者廣泛使用。
2、間接銷售：指旅行社藉助中間商將產品轉移到最終消費者手中。目前我國的國際旅行社在國際入境旅遊業務中，主要採取的是間接銷售手段。這種銷售方式也就是由中國旅遊企業與國外零售商掛鉤，將旅遊產品賣給旅遊零售商，再由零售商直接將產品賣給旅遊者。
3、多級銷售：這種銷售方式是目前國際上旅遊業最常用的一種，使用也最廣泛。
4、多環節銷售：這種銷售方法在國際旅遊業也是比較常用的。此方法有利的是如果總代理和旅行社合作得好，總代理可全力以赴地積極開展推銷；缺點是如果代理選擇不當則直接影響旅遊產品在市場上的銷售
（五）旅行社產品促銷
定義：促銷是通過各種手段和方法，利用各種渠道和工具，把旅行社產品介紹給國內外旅遊者和旅遊批發商，使他們對本旅行社產品產生興趣，並最終實現旅行社產品的有效銷售。
1、旅遊廣告：指利用一定媒介，把各種旅遊產品或服務的信息傳送到潛在的顧客中去，以達到促銷的目的。旅行社廣告主要有二類：一是旅行社形象廣告；二是具體產品的廣告。
2、人員推銷：指旅行社派出推銷員直接與顧客接觸，以加速銷售的促銷方法，又稱直接推銷。它的主要職能包括向顧客傳遞旅遊產品的信息和情報；說服顧客購買本企業的產品，盡可能在短期內促成交易；代表旅行社向顧客提供各項服務，如咨詢、介紹旅遊產品的特色等；還要收集顧客對產品的意見並及時反饋給企業。
3、公共關系：主要功能是溝通信息、協調社會組織與公眾之間的關系、掃除相互關系中的障礙、謀求合作和支持。它主要是通過各種現代化的傳播手段，及時掌握來自公眾的各類信息，使自己不斷適應所處的環境，並為制定正確的經營方針和策略提供咨詢。同時，通過向公眾及時傳達各類信息，來贏得社會各方面的理解和支持
4、銷售推廣：也稱銷售促進。是旅行社面向同業或顧客提供的短期激勵活動，目的在於誘使其購買某一特定產品。是一種在短期內可以迅速產生效果的促銷活動。
5、網路銷售：作為一種影響日漸廣泛的信息溝通手段，Internet在現代信息傳遞中起著越來越重要的作用。作為一種促銷工具或手段，Internet是目前任何旅遊營銷主體都不容忽視的新型促銷工具。

Ⅳ 旅行社批發是什麼意思

旅行社同業批發，他們不直接面對遊客，比如說不直接跟客人進行線路研究，價格比較，簽訂合同。他們面對的客人是全國各地大大小小的旅行社，他們只接待同行業送來的客人，統一編制到一個團隊進行游覽。

Ⅵ 旅遊批發商和供應商區別在哪

供應商是把所有旅遊資源整合成實際線路的，批發商一定程度上相當於二道販子
供應商在大部分情況下就是批發商。供應商一定不會直接跟散客打交道，二批發商有時候會接散客單團

Ⅶ 旅行社的批發商和經銷商有什麼區別 知乎

批發商是主要設計線路產品，經銷商銷售批發商的線路產品。如A市有一旅遊產品批發商，主營北京線路產品，那麼他針對A市所有旅行社統一給一個批發價，然後A市的旅行社同意對遊客銷售，旅遊批發商嚴格意義上不能直接收遊客，經銷商可銷售批發商的線路產品，收到遊客後交由批發商統一接待。
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Ⅷ 旅遊批發商怎麼銷售產品,怎麼樣設計產品

旅遊批發商怎麼銷售產品，他們都是選擇客戶喜歡的產品來銷售，在設計這一塊必須要新穎，大方，時尚，好看，價格優惠才行，這樣子的旅遊客才會買。

Ⅸ 旅遊批發商的介紹

Tour Operator，也叫批發旅遊經營商，主要從事組織和批發包價旅遊業務。他們與飯店、交通運輸部門、旅遊景點及包價旅遊所涉及的其它部門簽訂協議，預先購買這些服務項目，然後根據旅遊者的不同需求和消費水平，設計出各具特色的包價旅遊產品，通過旅遊零售商在旅遊市場上銷售。這是旅遊業分工越來越細越來越專業的一種體現。最早是由地接旅行社駐某地的辦事處獨立衍生出來的。

Ⅹ 旅遊批發商的特點

旅遊批發商是某一產品的設計者或大量購買者,又因為是大量的購買或生產(設計)者,批發商的價格總是有優勢的，主要在於大交通（飛機、火車、省際之間的長途車）當地的房、餐、車、景點、旅遊接待等