旅遊產品的形式

『壹』 我現在正在做一個旅遊產品的報告，高手能說說旅遊產品的市場定位的方法有哪些嗎

主要的定位方法有如下幾種： 1） 比附定位法： 比附定位是一種「借光」定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為「東方夏威夷」，把小浪底水庫譽為「北方的千島湖」。 2）心理逆向定位 心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。例如河南林州市林濾山風景區以「暑天山上看冰堆，冬天峽谷觀桃花」的奇特景觀征服市場。 3）狹縫市場定位 狹縫市場定位是旅遊景區(點)不具有明顯的特色優勢，而利用被其他旅遊景區(點)遺忘的旅遊市場角落來塑造自己旅遊產品的市場形象。比如我們在《德陽市2004－2007年營銷策劃方案》將原有四川娛樂城改造為童話樂園，就是將市場定位在兒童市場，並以獨特的童話主題公園的形式推出市場。 4）變換市場定位 變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅遊市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區（點）的特色定位就要隨之改變。 5）差異、共生定位法－柳州案例分析：山水桂林，風情柳州 由於桂林與柳州區位緊鄰，因此，柳州旅遊的主題定位就必須和桂林的山水主題定位有不同特色的區別和互補互動。 柳州與廣西龍頭旅遊品牌的桂林毗鄰，同屬桂北旅遊經濟區，桂北旅遊開發的主副兩中心"即以桂林市為中心，以柳州市為副中心；桂林旅遊以山水甲天下，柳州旅遊則以風情而卓越，兩者可突出各自旅遊特色，形成各自區域旅遊環線，又優勢互補，相連成網，如此方能共同構築起桂北旅遊的大系統。 桂林和柳州旅遊資源的核心競爭力差異明顯，桂林旅遊的獨特資源是自然山水，桂林是中國美麗山水的代名詞，灕江，陽朔引起的是感悟自然山水，閑適心情的心理訴求，給遊客以視覺感觀和心靈沉靜的滿足。而柳州則相反，她必須緊緊依託自身的不同於桂林的資源要素特點來做文章。這就必然要強調風情這個關鍵的主題，立足風情這個基本點。 通過前面的分析，我們已經知道，柳州旅遊最獨特的資源是風情，其中，全面生動的四民族原生態的生活方式及濃郁的民俗風情獨樹一枝：三江侗族建築藝術（知名品牌程陽風雨橋、芭團風雨橋、馬胖鼓樓）、大歌（多聲部合唱藝術）、節慶民俗及侗寨美麗並且具有新鮮原生形態的獨特魅力；金秀聖塘山萬畝變色杜鵑美景（大瑤山）與世界知名的瑤族風情，融水元寶山美景（大苗山）與原生態苗寨風情，貝江水景及勾灘苗寨風情基礎，劉三姐傳歌成仙的動人傳說與壯族對歌，都是別具魅力的民族風情，比周邊地區有較強的競爭力，更是桂林的民族風情所不能比擬的。 柳州的城市更具人文內涵，先進的的現代工業，悠遠深厚的古人類文化，獨特的壺形城市線條，鮮活的市民歌藝文化，典雅的賞石文化，奇特的棺材文化層層疊加，紛繁交錯，形成龍城獨特的城市風情，遊客在柳州可盡享桂林所不能完全提供的人文互動的心智體驗。這些都從根本上決定了柳州將以其更側重於人文要素和現代要素整合來和桂林形成互補和競爭。其競爭力的形成是顯而易見的。而這種互補性的競爭即有利於兩個城市的同步發展，也是柳州市旅遊發展的必然過程。 鑒於桂林旅遊品牌的強勢影響，柳州開拓旅遊市場必須依託於桂林，與桂林共生營銷，捆綁銷售。只有藉助桂林山水品牌，把不利的緊鄰地域條件變為可依靠和利用的朋友關系，通過知名品牌帶動，才可能盡快的增加柳州旅遊的知名度，提升柳州風情旅遊品牌形象。 據此，柳州則充分發揮自己的風情優勢，以風情感受為體驗之源，改善心身融入為基本訴求點，構建以風情為核心，以互動體驗為主導的復合產品體系，促進柳州發展成為體驗性與人文性的互動休閑旅遊目的地。通過深度挖掘獨特賣點，同時有目的的打造這些獨特賣點產品，實現與桂林旅遊的差異定位，柳州才能與桂林優勢互補，良性競爭，在桂北旅遊大系統中相連成網，共生共榮。

採納哦

『貳』 旅遊產品的構成。誰能給我詳細講解一下什麼是旅遊產品的核心部分、外形部分、延伸或附加部分並舉例論證。

一切旅遊產品都是由核心部分、形式部分和延伸部分所組成。核心部分之滿足消費版者需求的基本權效用和價值，是遊客購買和消費的主題部分。形式部分是指構成產品的實體和外形。延伸部分是指隨著產品的銷售和使用而給消費者帶來的方便性和附加利益。以主題公園為例，主題公園的核心產品包括刺激和氣氛，形式產品包括品牌、刺激游樂項目、安全、服務質量、游樂項目和園內景點、服務質量、與他人共享公園。延伸產品包括，開放時間、停車場、為有特殊要求的遊客提供服務。
不過，確實有很多書籍對此做詳細解釋。咱們都是不愛讀書的人啊！！！

『叄』 旅遊企業飛單的形式和建議

旅行社銷售人員在業務一線如果拿著公司的鈔票、為競爭對手幹活，那就越過了底線。銷售人員飛單

一、飛單的典型現象：

1）產品價格高：當客戶不能承受公司的產品價格時，銷售人員轉向其他同行的產品，美其名曰「以客戶需求為導向提供個性化的解決方案」。

2）供貨速度慢：如果客戶要求的供貨進度非常緊急，或者由於客戶自己的計劃管理薄弱，經常變動需求計劃，而您的工廠產能有限不能及時供貨時，那麼飛單就有可能發生。

3）產品質量差：如果您的線路流於口號，不能制訂好完美的旅遊線路。

4）業績提成低：您的同行為了吸引人才，可能給予單筆合同非常高的業績提成，高於您公司的單筆提成，銷售人員短期利益驅動，秘密銷售同行的產品。

二、飛單的原因

1）客戶關系過度依賴個人：銷售人員與大型公司的行政人員關系良好，客戶行政人員與公司銷售人員的關系，超越了客戶與公司的關系，客戶願意接受飛單。

2）銷售信息內部透明度低：客戶的每一個需求，從頭至尾如果沒有一個持續的信息監控系統，對銷售人員就沒有監督，所有信息掌握在銷售人員一個人手中，您也很難從中發現飛單現象。

3）利益分配導致關注眼前：針對一個個銷售合同來提成，往往會導致銷售人員在計算利益得失的時候，只關注單筆合同的個人收益，如果您的單筆合同提成低於同行，銷售人員就傾向於飛單。

4）銷售人員職業素養欠缺：部分銷售人員的職業素養不高，不遵守起碼的職業准則，甚至在公司內部起到負面的誘導。

三、如何應對銷售人員飛單？

非經濟手段和經濟手段、事先預防和事後懲戒相結合，具體對策包括10項。

1）客戶需求定位：根據您公司的產品定位，對於不符合目標市場定位的客戶，不要再投入銷售力量，因為在這樣的項目上，您的優勢難以體現，反而同行的產品卻能滿足客戶所需，這就給銷售人員創造了飛單的機會。

2）組合客戶關系：在您的公司內部，可以建立多維度多渠道的客戶關系，如，針對一個客戶，區域和總部都有與客戶關系密切的人員，即使在同一個區域、同一個訂單上，保持2個以上的溝通渠道。

3）建立信息系統：從基礎工作上，需要對每一個客戶、每一個需求信息，建立完整的公司可以隨時察看、統計、分析的信息系統。

『肆』 旅遊產品開發設計有哪些方式需要重視哪些問題

關於「旅遊產品開發設計」，北京綠維創景規劃設計院進行了大量研究，在《專旅遊產品遊憩方式設屬計技術》一文中，綠維指出遊憩方式設計技術，是旅遊產品設計的核心技術。要堅持五大原則：人本主義原則、審美凸顯與獨特吸引力原則、情境化與體驗化原則、產品化原則、保護與開發協調的原則。
同時總結了旅遊產品遊憩方式開發設計的程序及內容，此程序是遊憩方式設計的核心結構,是對設計過程進行指導的關鍵。其中，資源條件分析是基礎,市場需求分析是關鍵,產品情境體驗設計是核心,效果測評檢驗是保障.這四個步驟環環相扣、相互支撐、缺一不可，包括：基礎資源與開發條件分析；市場需求分析；情境與體驗設計；效果測評檢驗；
並從旅遊產品開發設計的內容：結構要素設計；觀賞方式設計-游覽；游樂方式設計-娛樂、運動、游樂、游藝、參與性活動；商品交易設計-購物；遊程設計。
更多關於「旅遊產品開發設計」的研究成果，請參閱《旅遊運營網》。

『伍』 專項旅遊和新型旅遊分別有哪些具體形式

旅遊地產項目策劃有哪些方式？旅遊地產的基本屬性是什麼？綠維創景認為，旅遊地產具備消費和不動產投資雙重屬性。一方面，它作為現代旅遊業的重要組成部分，為各類旅遊、休閑度假者提供相應的住宿、餐飲、娛樂等高品質消費服務；另一方面，它也是商業房產投資開發產品之一，具備極強的投資經營和資產增值價值。

一般旅遊項目都具有可持續回報時間長的特點，可以達到50年以上。再加之，旅遊地產比起一般旅遊項目收益周期短很多，2到3年就全部收回投資，且可獲取100%到500%的盈利，可謂是暴利項目。從經濟收益及發展空間上來講，旅遊地產可以彌補房價下調所引起的經濟縮水，還具有可持續發展能力，名副其實得成為了房產經濟軟著陸的得力幫手。

旅遊與房產相輔相成、互相扶持的成功案例比比皆是。綠維開發的春秋淹城旅遊區就是典型的旅遊與房產聯姻的產物。事實上，這個項目開發之前，淹城旅遊區已開發了以文化商業街區為主的房產項目，但由於未把握好旅遊與地產的關系，核心旅遊新引力沒有形成，過早開發房產，造成了土地價值和商業街的功能均未實現。而經過綠維開發的春秋淹城旅遊區在今年5月1日投入運營後，卻實現了很好的盈利性，並且據投資分析報告，此項目在4年後便可收回全部投資。

一方面旅遊項目開發通常不是在市中心（或者價格昂貴地段），所以當旅遊項目開發得到各地政府的支持時，就能夠以低廉的成本拿下項目用地。旅遊項目建成後，為當地提高了人氣，就可以促使周圍地價升值。同時，人氣也帶來了人們對公司品牌的認可，憑借著旅遊項目已經營造的良好環境，再在旅遊區域周圍開發的房產的銷售就不會差。

另一方面，隨著公司房產項目的進一步開發，周邊漸漸繁榮，又反過來幫助到旅遊區的人氣飆升。而且，房產取得的收益也可以幫助旅遊項目擴張。可以說，旅遊項目和房產項目相輔相成，共同分擔促經濟增長的負擔，既沒有讓國民經濟受到損失，也做到了一方抑制著另一方，不會產生一方獨大，不均衡的經濟現象。

『陸』 非物質文化遺產旅遊產品的開發形式都有哪些

1、作為文化旅遊產業。這種模式通常以傳統美術、傳統技藝、傳統醫葯等適用於生產性保護的非物質文化遺產項目為主。
2、開發為旅遊產品。非物質文化遺產博物館、非物質文化遺產主題公園、實景或舞台演出三大產品化模式。
3、納入旅遊產品體系。這個包括四方面：A
與景區合作開展非遺展演，主要針對表演性的非遺；B
開發專項旅遊活動，如農耕體驗游、鄉土生活等；C
開發文創產品，主要指地方性的工藝品；D
打造特色節事活動，主要指一些地方性的節慶活動，如傣族潑水節、蒙古族那達慕節等。

『柒』 旅遊方式都有哪些種類呢

觀光型旅遊者，文娛消遣型旅遊者，公務型旅遊者，醫療保健型旅遊，文化知識型旅遊，生態/探險型旅遊。

『捌』 旅行社產品的五種表現形式是什麼

組團游（團隊及散客的國內、出境、自助游）、地接游（國內遊客及入境遊客的團隊及散客，以及自助等形式）、票務預訂（機票、車票、船票、景點門票等）、酒店預訂、會議安排等。還有可拓展的其他業務。

『玖』 旅遊活動的幾種主要分類方法

• （1）按地理范圍分類。按旅遊者到達目的地的地理范圍劃分，旅遊活動可以分為國際旅遊和國內旅遊。

國際旅遊。國際旅遊是指跨越國界的旅遊活動，分為入境旅遊和出境旅遊。入境旅遊是指他國公民到本國進行的旅遊活動，出境旅遊是指本國公民到他國的旅遊活動。國內旅遊。國內旅遊是指人們在居住國內進行的旅遊活動，包括本國公民在國內的旅遊活動，也指在一國長期居住、工作的外國人在該國內進行的旅遊活動。從旅遊發展的歷程看，國內旅遊是一國旅遊業發展的基礎，國際旅遊是國內旅遊的延伸和發展。

• （2）按旅遊性質和目的分類按旅遊性質和人們出遊的目的劃分，旅遊活動可分為六大類：

一是休閑、娛樂、度假類。於這一類旅遊活動的有觀光旅遊、度假旅遊、娛樂旅遊等。

二是探親、訪友類。這是一種以探親、訪友為主要目的的旅遊活動。

三是商務、專業訪問類。屬於這一類的旅遊活動有商務旅遊、公務旅遊、會議旅遊、修學旅遊、考察旅遊、專項旅遊等。

四是健康醫療類。主要是指體育旅遊、保健旅遊、生態旅遊等。

五是宗教朝聖類。主要是指宗教界人士進行的以朝聖、傳經佈道為主要目的的旅遊活動。

六是其他類。上述五類沒有包括的其他旅遊活動，例如探險旅遊等。出門旅遊可以住當地特色的民宿，可以通過小程序旅小築預訂，結合當地特色改建成的，這種住宿最能體會當地的風情。

『拾』 旅遊產品開發設計有哪些方式

旅遊產品設計，是旅遊開發最重要的一個環節。一個成功的旅遊產品設計需要具備四條標准：定位準確、核心吸引力凸顯、遊玩方式適應遊客需求和投入產出合理。在同樣的資源與市場要素的條件下，可以通過旅遊產品設計，產生多種多樣可能的結果。
前瞻產業研究院指出，設計旅遊產品，有一套完整的方法。首先要能夠選定旅遊地的旅遊價值點，這是一個旅遊產品的核心競爭物。創新是強勢群體發展的必由之路。創新的目的是引領新的旅遊消費需求。創新設計由三個部分組成：創新主題、創新內容、創新形式。旅遊產品的級別設計是按照旅遊產品的三級標准、旅遊產品的三大組成的量化標准來設計旅遊產品，分為初級設計、中級設計和高級設計。三級設計機械地劃分是不實際的，現實一定是初、中、高三個級別的不同標准交織在一起的。如此機械地區分的好處，一是便於更清晰地了解和掌握旅遊產品設計，二是為將來制定旅遊產品設計的評定標准和收費標准奠定基礎。