杭州旅游市场营销策略

❶ 250分！我需要一篇关于当代女性消费心理的案例！

1.女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁～55岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高。由于在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色，使她们不仅为自己购买所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。因此相关产品的生产厂家，都要认清虽然女性不是企业产品的使用者，却是产品的实际购买者，或者对购买行为有决策权的重要人物。女性对日常用品有绝对的购买决定权，对于买房、家庭装修、私家车的购买也具有很大的建议权，女性做决策的家庭也不在少数。商家只要打动了女性消费者的心，就占据了较大的市场份额。
2.女性消费者影响力大。女性通常具有较强的表达能力，感染能力和传播能力，善于通过说服、劝告、传话等对周围其他消费者产生影响。女性消费者会把自己购买产品的满意使用感受和接受的满意的服务经历当做自己炫耀的资本，利用一切机会向其他人宣讲，以证明自己有眼光或精明。反过来，女性购物决策也较易受到其他消费者使用经历的影响。这个特点决定女性是口碑的传播者和接收者，一些产品通过女性的口碑传播可以起到一般广告所达不到的效果。但成也口碑，败也口碑，只有过硬的质量才能维持住女性消费者的忠诚度。据国外调查表明，通常在对产品和服务不满意的顾客中只有4％会直接对公司讲，在96％不抱怨的顾客中有25%有严重问题；4％抱怨的顾客比96％不抱怨的顾客更可能继续购买；如果问题得到解决，那些抱怨的顾客将有60％会继续购买，如果尽快解决，这一比率将上升到95％；不满意的顾客将把他们的经历告诉给10～20人；抱怨被解决的顾客会向5个人讲他/她的经历。其中会把自己的抱怨反映给产品或服务提供者的大多数是女性消费者，因此女性顾客的反馈和口碑非常重要，商家一定要讨得女士的欢心才能赢得市场的青睐。

❷ 杭州宋城旅游发展股份有限公司的宋城产业营销有限公司

杭州宋城产业营销有限公司主要负责宋城演艺旗下旅游、演艺产品的团队市场营销工作。公司在外共设13个办事处，签约旅行社2420家，同时签约茶楼酒肆972家，企事业单位1451家，做到市场到人，责任到人。
宋城演艺的营销网络已完全覆盖华东旅游市场，外围已延展至国内主要的旅游消费城市，其覆盖面和纵深度均具有显著的优势，销售额逐年递增，为公司的品牌推广和客源组织提供了有力的保障。

❸ 事件营销的方法有哪些

事件营销中的寄生营销是借助新奇、独特、有趣的事件进行传播，但是切内入事件的角度容一定要和自己的产品或者服务相关。所以企业事件营销的首先要做到公众的关注点，企业的诉求点，事件的核心点要三位一体。其次，要找到融合点，事件营销要在于企业要在搭载热点事件的基础上，传达的信息要和企业的核心竞争力，企业价值观以及品牌核心理念紧密相联。
要做病毒式营销的口碑传播，首先要找到寄生的媒体也就是粉丝，粉丝从哪来？可以按照这个步骤：
1、种子用户。通过各种渠道去寻找种子用户，找到之后一定要和种子用户建立感情，让他们为你发声！
2、意见领袖。寻找你的产品或者服务相关领域的意见领袖为你发声
3、草根评论家。寻找你的产品或者服务相关领域的草根评论家或者自媒体你发声
粉丝口碑传播。
4、权威媒体员工。寻找你的产品或者服务相关领域的权威媒体的员工，和他们建立密切的联系，公关传播有人为你说话。
5、自家员工。在找别人前，首先利用自家员工的社交圈。

❹ 杭州和苏州这两个城市，哪个消费相对低些，哪个更适合做销售（工艺品和电子产品和旅游产业方面的）

苏州和杭州的消费相差不了多少，可能在住的方面相对来说没杭州的高，但是日常的开支方面基本差不多。
如果说做工艺品、电子产品和旅游方面的销售的话，那杭州可能更加好，不过竞争的激烈程度也很大哦