海南旅游市场

❶ 为何说海南疗养型旅游度假市场需要多部门的合力推进

据报道抄，日前海南省有4家单位被列袭为了全国第二批森林康养试点基地，海南的森林康养产业正式起步，预计海南省会在2025年形成一个超万亿元的森林康养新兴业态产业链，但是旅游度假市场的发展需要多部门的合力推进。

专家表示，目前国内其他如浙江、湖南、重庆一些省份和地区开发的森林康养，大多是针对本地客户群体为多，海南旅游市场潜力巨大，但是市场的开发需要当地多个部门的协同推进！

❷ 海南将与香港携手开拓什么市场

6月14日，海南省旅游发展委员会在香港举办“2018海南国际旅游岛（香港）59国免签政策内宣传推介会”，吸引各容免签国客源经香港中转前往海南。

自2018年5月1日起，海南省实施59国人员入境旅游免签政策。据周平介绍，海南与香港航班往来密集，当前香港直飞海口航班每周达19班，香港直飞三亚航班每周达11班。59国免签国际游客可轻松通过香港中转至海南。

多国驻港领事馆官员、商界和旅游界驻港机构、参加第三十二届香港国际旅游展的国际旅行商，以及旅游景区、酒店、旅行社代表等150余人参加了推介会。

❸ 海南旅游市场放入外国旅行社自由竞争的好处与坏处

海南旅游市场国外旅行装的好处是根据他们的旅行社

❹ 为了进一步推进海南国际旅游岛建设，海口市自2012年4月1日起实施《海口市 奖励旅行社开发客源市场暂行办

❺ 海南旅游房地产营销出路应在哪里

近二年来，海南旅游房地产市场在政策影响下，大部分市场面临着历史性大调整，各地政府新一轮的银行加息中开始调整，如三亚限购令中的“限路不限市”，海口也正紧锣密鼓地进一步开始“限区与限路”的限购政策，海南房地产也正随着“新限购令“出台，价格开始向下调整，市场处在有价无市的状况，房地产的艰难营销正式开始了。 如何使项目在楼市低迷状况下提高销售成交量，使项目尽快回收资金，走出风险的市场，我个人认为还是要在营销模式中去创新。作为一名职业营销操盘手，站在市场最前沿，可以讲自己经历多次政策调控都无法与本次调控严重。从今年第二季度开始，楼市的下降已开始明显化，各地楼市迅速下滑，海南旅游房地产也跟着大市开始下降，从海南海口、三亚二市的市场分析，从近几天市场分析，楼市下降速度正开始加快。海口几乎没有买方市场，各销售中心几天来等不到一个客户。开发商在急，客户在观望，政府在等待，三者之间在互相博弈。 要想走出这个风险市场，我认为做好如下几点营销： 一、异地营销模式 海南旅游房地产营销主要市场在岛外，也就是在全国不同的区域，目前全国各地都遇着同样的处境，大部分城市房地产项目已开始着大规模营销宣传，各地在不同时间段推出了营销会战。岛外各地营销机构已开始了机智的营销创新，针对海南旅游房地产在太原、大同、长春、哈尔滨、大庆都相继在近期举行海南旅游房地产展销会，为海南旅游房地产搭建一个销售平台。 海南旅游房地产营销创新步伐应如何开展？这也是海南旅游房地产企业最关心的问题。政策调控已使市场变得十分冷淡，加上去年国际旅游岛的批准，产品在不到一年中增加了好几倍，以及地方政府的“限购令”的影响，致使成交量不断的减少。清明节几天市场曾一度出现零成交记录。项目营销切入口应在哪里？我个人认为在于对市场客户群体购买动机的分析，在于项目价格市场定位和策略，在于销售团队的组织和销售能力。在于时间段的营销推广渠道。 二、异地营销策略 了解市场，市场分析是每个项目无可少做的研究，从海口、三亚近期市场分析，市场还处在低迷状况，海南市场变得有价无市，价格也跟随市场变化而下降，各销售中心门可罗雀 ，有的楼盘几天没有一批客户来访，四月初曾出现几天零成交，销售量是海南历史以来的最低潮。 海南旅游房地产80%客户在岛外，各项目营销大部份时间在岛外宣传。在选择媒体时应注重客户分布区域和媒体的作用，以及投放时间。项目要根据自己本身特性，直销就要在当地设立营销机构，以便于客户来访来电和回访。分销就要提前与当地产著名的代理公司合作，用该代理商的品牌和客户资源进行计划性推广，以及安排每一次媒体宣传。岛外客户群体分布情况直接影响着异地销售情况，如客户的类型都要做到细分。比如客户文化情况、工作情况、收入情况和家庭情况等都是异地细分之一，可根据目标发展成交目标。在异地楼盘的宣传物料只要依靠当地机构完成。营销推广推广分为定期性和阶段性，总点是根据时间与销售而定。二是要参加当地的房展和相关房地产推介会，从而把项目品牌推向广泛的深度。 三、异地客户管理 项目为什么要建立客户管理中心呢，明软有一套房地产客户管理软件“CRM”系统，能在楼市低迷时期解决客户管理难的问题，目前市场由原来的卖方市场已转变为买方市场，客户心理需求在政策调控下越来越成熟，对铺天盖地的房地产广告，看成已习惯，使房地产企业出现前所没有困境，难解销售瓶颈。所以，现时不得以加大房地产营销策略。大部分项目营销战正在准备开始中，新一轮竞争即将开始。对于市场低迷也准备持有在此一搏。对于客户的需求作为重点来调整，越是如此低迷越要信心，越有心理准备，今后几个月中市场会变得更加竞争激烈，客户的管理就更要系统化。在每一次推广前都要对市场与客户进行分析，针对客户的需求设计完善的推广计划，目前很多项目营销策略与推广手段同出一辙，没有很好地分析客户购买理由，而是盲目进行推广，推广下来达不到理想要求，效果与销售无成正比。所以，起用“CRM”客户管理软件就能够帮助你项目走出目前困境。 要想客户相信你的项目，那就是以不同的多种营销方式来宣传项目，提高项目的著名度、品牌度。 1、通过当地房地产展销会与房地产说明会与推介会来大量累积客户和销售，通过当地房地产展销平台展出与传播项目品牌，在现场登记来访客户。目前正是各地房展旺季，各项目应走出去搞房展和推介。使项目得以扩大品牌著名度，但必须统一安排时间节点。 2、用当地的分销商与媒体开展旅游看房专题活动，用房展会和推介会累积的客户进行回访与跟踪，策略性、计划性地宣传。尽快安排时间到项目旅游看房。在当地营销可以用事件营销、品牌营销、视觉营销进行推广，让目标客户掀起一股旅游看房热潮，点燃活动氛围，及时低为项目输送有望客户到项目地。 3、可以与当地的旅游机构合作“旅游看房”，设计多款式旅游看房方式，吸引有望客户联想与欲望。在旅游机构投放项目DM介绍或设计成小型旅游指南。海南旅游指南中用旅游结合项目进行推广，以为项目输送旅游看房客户。 4、可以与当地房地产协会或商业协会合作，强强联手，对协会会员进行邮寄项目资料或进行事件活动推介。组织协会主要领导提前到项目参观，了解项目情况与周边旅游环境，用情景式销售引导会员到项目来旅游购房。 异地营销，客户群体的累积在于营销策略，客户累计在于推广，方法在于与当地资源结合，客户旅游看房在于营销步骤。整个异地营销是考验项目营销人员能力与策略。

❻ 简述海南入境客源市场构成

一、2005年海口旅游经济基本情况

2005年我市旅游经济继续保持平稳发展的良好态势，全面完成年度计划指标，全年总共接待游客512.2万人次，同比增长11.19%；实现旅游总收入47.2亿元人民币，同比增长10.38%。

国内游客是我市旅游市场客源的主体，全年接待国内旅游者498.1万人次，占全市接待过夜旅游者总人数的97.25%。其中，旅游饭店接待国内旅游者334.82万人次，增长9.21%；社会旅馆接待国内旅游者163.33万人次，增长13.5%。

随着我省航权的进一步开放与我市境外旅游宣传促销力度的加强，我市2005年接待入境过夜旅游者14.02万人次，同比增加了38.51%。其中外国游客数量增幅较大，为7.66万人次，同比增长54.28%

2005年我市旅游饭店客房平均出租率为60.18%，同比增长0.88%。社会旅馆的客房平均出租率为42.36%，同比增加3.37个百分点。人均逗留天数为1.30人/天，同比下降了2.99%。

二、2005年海口旅游经济运行特点

2005年我市旅游接待的显著特点是：客源结构优化，高星级酒店住房率明显高于中低档酒店，自驾车和高尔夫球等特色旅游项目十分火爆，旅游市场秩序良好，旅游经济效益和服务质量显著提高。其特点如下：

（一）接待旅游过夜人数和旅游收入得到同步增长

客源结构优化，旅行社组织的旅游团队相当部分为纯玩团，并呈日趋增多的态势，其中韩国、日本高尔夫游团队也占了较大的比重，游客消费水平高，大部分旅游企业经济效益好，实现了旅游人数与旅游经济效益同步增长。全市共接待国内外过夜旅游者512.2万人次，同比增长11.19%；实现旅游总收入47.2亿元人民币，同比增长10.38%，其中星级饭店营业收入增长了11.22%，旅行社营业收入增长了17.93%。

（二）入境旅游市场继续高速增长，境外客源市场呈多元化发展

2005年我市共接待境外游客内14.03万人次，同比增长38.51%。入境旅游市场有以下特点：一是从入境旅游四大市场构成来看，发展很不平衡。入境旅游者中，澳门市场高速增长，增幅达到89.19%，其次是外国人市场增长了54.28%，香港市场增长了25.39%，台湾市场也增长了19.56%。二是从时间分布上来看，除了三月份有84.40%的高速增长以外，其余月份的增长幅度都在45%左右，呈平稳发展的态势。三是我市主要客源国市场增幅较大。在我市前十位客源国市场中，增幅最大的是韩国，同比增长了310.3%，其次是菲律宾和马来西亚，分别为154.6%、147.4%。四是旅游外汇大幅增长。全年我市实现旅游外汇收入4022.94万美元，增长47.04%。

（三）假日旅游持续走高

从2005年三个“黄金周”旅游市场来看，我市假日旅游经济前景看好。2005年的三个假日旅游“黄金周”，各接待游客27.18万人次、11.89万人次、11.32万人次，分别同比增长13.8%、7.02%、6.7%；实现旅游总收入1.89亿元人民币、8751.71万元人民币、6733.14万元人民币，分别同比增长11%、8.55%、8.7%。

其中，春节“黄金周”过夜旅游者人均天花费为986元/人天，增长20%。

（四）自驾车和高尔夫球等特色旅游项目十分火爆

随着客源结构的进一步优化，更多的游客趋向于高层次、个性化的休闲度假型旅游，自由人、自驾车数量迅猛增长，。三大黄金周期间，进入海口的自驾车有飞速增长（分别同比增长14.1%、28.4%和7%）。节日期间，岛内自驾车租赁市场势头非常好，全市10家自驾车租赁公司车辆租赁率平均达到90%以上；租赁客户以广东、北京、上海和本市的游客为主。近几年，我市各高尔夫球运动设施不断完善，越来越多高尔夫球爱好者（主要是韩国、日本及国内高尔夫球爱好者）的涌入，使得海口的五月花美视、东山、台达等高尔夫球场显得非常火爆。

（五）质量提升，投诉减少

2005年海口旅游秩序良好，随着打“四黑”工作的深入开展，旅游服务质量得到进一步的提升，旅游市场更加规范有序。全年收到各类旅游投诉、咨询445件，其中书面投诉71件，电话投诉171件、咨询203件，投诉结案率达100%，为游客挽回直接经济损失74758元，全市无一起安全责任事故发生，游客重大旅游服务质量投诉案件数量为零。

三、存在不足

一是打击旅游市场“四黑”工作，全省发展不平衡，旅游价格仍然偏低，行业服务质量仍待进一步提高。

二是海口在国际、国内的知名度不高，宣传促销力度仍需加强。

三是缺乏有轰动效应的旅游吸引物，游客平均停留天数较短。

四、2006年旅游展望及措施建议

2006年，我市将全面打造“阳光海口·娱乐之都”热带海滨旅游度假城市形象，以改革创新精神推动我市旅游业发展，力争全年接待过夜旅游者556万人次，同比增长9%；实现旅游总收入51亿元人民币，同比增长9%。2006年，主要开展以下几方面工作：
2006年，抓好国内旅游专项促销宣传，巩固发展现有成熟市场的同时，开拓具有潜力的客源市场。进一步拓展港澳台、东南亚、韩国、日本、俄罗斯等地区和国家的客源市场，大力发展欧美国家的旅游市场，让海口最终成为旅游目的地。组织企业前往上海召开海口城市形象推介会；前往内蒙古开展生态旅游促销活动；赴东北举办商务会展说明会等。

通过新闻媒体加大对外宣传力度，包装海口旅游的整体形象，在《海南日报》、《中国旅游报》以及中央电视台等媒体上宣传海口，提高海口旅游知名度。将海口旅游形象大使的阳光形象与海口旅游结合在一起，拍摄大量以海口美景为背景图片，用以制作《阳光海口·娱乐之都DVD》、海口旅游明信片等宣传品，借“阳光海口、娱乐之都”的主题进一步宣传海口旅游的新理念。

积极参加各种大型或具有地方特色的旅游交易会。继续根据政府与企业相结合、旅游与其他产业相结合、旅游与文化相结合、“请进来和走出去”相结合的原则，参加国内的各种旅游交易会，如成都国内旅游交易会、香港国际旅游展销会、上海国际旅游交易会、广州国际博览会等。除此之外，还邀请省内外旅行商和新闻媒体“实地踩线”，充分展示海口旅游的风采。

办好第七届海南岛欢乐节海口欢乐日系列文体活动及第四届海口旅游商品展销会。鼓励与支持社会各界在海口策划和举办各种国内节庆活动，努力打造我市旅游节庆会展之都的形象。

继续抓好区域性旅游合作与交流活动。参加杭州第十七届全国（部分）省会城市年会、南方优秀旅游城市协作年会、泛珠三角“9+2”会议和环北部湾旅游协作组织会议，抓好联合促销等工作，促进地区性旅游业的共同发展。继续做好“海口旅游圈”的各项推进工作。

（二）规范和整治旅游市场，建立旅游长效管理机制

联合公安、工商、物价、交通等部门，开展联合执法，坚持打击超范围经营、恶性削价竞争、购物欺诈、色情敲诈等违法违规行为，严厉清查海口旅游市场“四黑”。

推动旅游饭店评星工作，提升全市旅游饭店整体管理水平和服务质量；结合新的星级标准，要求星级饭店配置基本的智能化设备，提升智能化管理水平；做好三星级以下星级饭店复核工作；继续推行暗访制度和星级标准内审员制度，扩大特邀星评员和内审员的规模；推行新的星级复核管理办法，强化饭店对外承包部门的管理。

（三）编制《海口市旅游产业发展规划》，推动城市景点建设

完成《规划纲要》的编制评审工作，举行《规划》编制的公开招标，委托专业旅游规划机构编制《海口市旅游产业发展规划》。

推进重点项目建设。跟踪海南野生动植物园二期、火山口国家地质公园、海南热带植物博览园、琼崖红军云龙改编旧址等重点在建项目。

做好全市旅游资源的调查及资料的整理工作，编制《海口市旅游资源目录》，建立《海口市在建拟建旅游项目库》。加大旅游招商工作，积极参加国内外大型旅游项目招商活动，推动旅游项目招商工作上新台阶。

推动景区（点）等级评定工作。重点指导海南野生动植物园、火山口国家地质公园的等级评定工作，力争年内完成上述2家景区（点）等级评定工作。

❼ 怎么看待海南旅游市场放入外国旅行社自由竞争,利弊分析

要市场放入外国旅行舍的自由竞争的话，我们的每天说需要不同的市场，每个国家的市场都是需要的。

❽ 我要去三亚海南旅游，购物最好的地方在哪里

可以去步行街，明珠广场，三亚国际购物中心都可以的

❾ 海南大学市场营销（旅游市场营销方向）这个专业怎样啊

海南很潮
海南紫外线很大
能把人晒得很黑
什么都会发毛
海南从4月到11月都有台风
还有大个蟑螂。。。但是
海南的气候还是很怡人的
我爱生病的同学到海南很少犯病了
我自己的咽炎也好了很多
海南水果很多
而且还很便宜
木瓜
番石榴
番荔枝
芒果
菠萝蜜
海大最近两年才荣升为211
和热带农业合并了
海大的旅游学院是海大最好的学院
这个
你不用担心
市场营销还是有好老师的
讲得不错
住宿4人一宿舍
南方都是冲凉的
你知道不？
没有热水
都用凉水
食堂
个人觉得2食堂好吃
有问题写邮件到[email protected]