旅游产品组合策略的运用
1. 如何对一个旅游产品进行策略组合
衡量旅游产品组合优劣通常是以各项经济技术指标来显示的，主要有组合中各产品项目中的产品销售率，企业利润率和市场占有率，以此判断各产品项目的发展潜力和趋势，开发旅游新产品，淘汰疲软产品，调整企业的产品组合。
以产品销售率，市场占有率，企业利润率为三个向量，建立三维坐标，从而得到不同的立体空间位置，将旅游企业的产品组合实际情况标入图中，可知其所处的空间位置，从而决定产品的组合策略。
而现实经济生活中，任何旅游产品的盈利能力，市场占有率，销售率都是动态的发展过程，因而不能强求任何旅游产品组合都能达到最优状态，即便达到这一状态也不是永久的。因而，旅游产品组合的最优化是通过不断发展新的旅游产品和不断淘汰疲软产品来实现的，理论上得最优状态是不可能出现的。
2. 旅游产品 四个周期 及各个阶段的营销策略
一、旅游产品生命周期理论
旅游产品生命周期是指旅游产品从进入市场到被市场淘汰的整个过程，它可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。理想的旅游产品生命周期呈S型。除此之外，大概还有6-17种旅游产品的生命周期型态。考生应该掌握教材中介绍的较有典型意义的旅游产品型态，包括：（1）“增长-衰退-成熟”型态；（2）“循环-再循环”型态；（3）风尚型；（4）扇贝型。
二、旅游产品生命周期现象存在的原因及生命周期阶段划分的方法
（一）旅游产品生命周期现象存在的原因分析
旅游产品生命周期现象存在的原因主要在于：（1）创新产品的扩散有一个信息传递的过程；（2）潜在顾客接受新产品也有一个过程。（3）竞争规律的作用。
旅游产品生命周期现象给我们如下启迪：（1）多数旅游产品的市场生命是有限的，虽然有的长些，有的短些，但总体上有缩短趋势。（2）旅游产品生命周期的每一阶段对企业经营者提出了不同的机会和挑战，企业应相应采取不同的营销措施，使旅游产品周期朝有利的方向发展。（3）旅游产品生命周期不同阶段的销售额和利润有升有降，旅游企业需要把握好这些升降，适时开发旅游新产品和调整产品组合。（4）不同旅游产品生命周期曲线的走向与变化并不都是规范的，会呈现出明显的个体特征。
（二）旅游产品生命周期各阶段的判断方法
划分旅游产品生命周期阶段主要有三种方法：
1、销售增长率法。这是根据某一旅游产品在不同时期销售增长率的大小，划分旅游产品生命周期不同阶段的方法。其计算公式如下：
销售增长率=（本期销售额-上期销售额）*上期销售额
国外一些营销学者提出了界定各阶段的经验数字，认为：
销售增长率≤10% 旅游产品处于投入期
年销售增长率＞10% 旅游产品处于成长期
年销售增长率0.1-10% 旅游产品处于成熟期
年销售增长率＜0 旅游产品处于衰退期
2、供需比例法。某旅游产品供求比例，是现有市场上该旅游产品的供应量对整个市场需要量（包括现有市场需要量和潜在市场需要量）之比。 用供求比例法划分旅游产品生命周期各个阶段的参考数值是：
投入期≤0.15 成长期≤0.65
成熟期≤1.2 衰退期＞1.2
3、类比法。指比照类似旅游产品发展情况来分析判断。采用此法要注意二点：（1）两种旅游产品必须具有可比性；（2）要注意具体情况具体分析。
三、旅游产品生命周期各阶段的特点及营销策略
研究旅游产品生命周期的目的主要有三个：（1）在旅游产品生命周期性的不同阶段采取不同的营销策略；（2）研究改进旅游产品，延长其生命周期的方法；（3）当衰退期不可避免到来时，开发旅游新产品，更好地适应旅游市场变化的需求。
（一）旅游产品生命周期各阶段的特点
投入期的特点主要是：产品刚刚投放市场，尚未被消费者了解和接受，因而销售量较小且增长缓慢；旅游产品设计尚未定型，质量尚不稳定；对外宣传、广告费用较高，旅游企业利润率较低，甚至处于亏损状态；竞争者较少。
成长期的特点是：新的旅游产品逐渐定型并形成一定特色，因而日渐被消费者所接受，拥有一定的知名度，产品销售量迅速提高，广告费用降低，销售成本大幅度下降，利润飚升。其他旅游企业看到有利可图，纷纷组合相同的旅游产品，市场上竞争者增多。
成熟期的特点：这一时期是旅游产品的销售高峰期。名牌产品形成，但仿制品、替代品不断出现，特定旅游企业的销售增长率趋减。旅游市场已趋饱和，企业音质竞争日趋激烈。
衰退期的特点：这是旅游产品老化，逐渐被市场淘汰的阶段。一方面，新替代旅游产品出现，旅游消费者兴趣转移，销售出现大滑坡。另一方面，促销费用增加，成本上升，因而利润下降。同时，许多旅游企业在市场竞争中被淘汰而退出市场，竞争淡化。
（二）旅游产品生命周期各阶段的营销策略
为了增强营销效果，提高经济效益，旅游企业必须针对产品生命周期各阶段的不同特点，进出不同的市场营销策略。
1、投入期的营销策略
（1）快速撇脂策略。即以高价格高促销费用的方式使旅游新产品快速进入市场。运用此策略必须具备以下三个条件：第一，潜在市场上的大部分旅游消费者还不知道该产品。第二，了解该旅游产品的消费者十分渴望得到该产品并有足够的支付能力。第三，旅游企业面临潜在的竞争，必须尽快培养“品牌偏好”。
（2）缓慢撇脂策略。即以高价格和低促销费用的方式把旅游新产品推向市场。运用此策略必须具备以下四个条件：第一，市场规模有限。第二，市场上大部分潜在消费者了解这种旅游产品。第三。潜在旅游消费者愿意出高价。第四，潜在竞争对手的威胁较弱。
（3）快速渗透策略。即以低价格高促销费用的方式推出旅游新产品的策略。采用这一策略必须具备如下四个条件：第一，市场规模大，存在众多的潜在旅游消费者。第二，大部分旅游消费者对产品价格敏感。第三，消费者对旅游产品不了解。第四，存在强大的潜在竞争的威胁。
（4）缓慢渗透策略。即以低价格和低促销费用推出旅游新产品的策略。采用此策略必须具备以下四个条件：第一，市场庞大。第二，旅游产品的知名度较高。第三，市场对该旅游产品的价格弹性较大，市场开拓空间较大。第四，存在潜在竞争对手。
2、成长期的营销策略
成长期一般应采取四项策略：（1）改进旅游产品，提高产品质量。（2）开拓并采用新的销售渠道。（3）开拓新市场。（4）加强旅游促销。
3、成熟期的营销策略
成熟期一般应采取下列四项策略：（1）市场改进策略。（2）产品改进策略。（3）营销组合改进策略。（4）旅游新产品的研制和开发。
4、衰退期的营销策略
衰退期一般有三种策略可供选择：（1）立即放弃策略。即果断决定撤出市场，不再生产原有的旅游产品。（2）收获策略。即旅游企业不主动放弃某一产品，继续用过去的市场、渠道、价格和促销手段，直至旅游产品的完全衰竭。（3）逐步放弃策略。指对那些仍有一定潜力可挖的旅游产品，旅游企业不是盲目放弃，而是分析产品销售量下降的原因。对症下药，扩展产品用途，提高产品质量，以期产品销售量的回升。
3. 如何运用4p营销策略促进旅游企业的发展
市场营销中4p指的是 产品 价格 渠道 促销
产品就是旅游产品的开发，维护
价格就是定价
渠道也称分销，就是下级的经销商代理商，帮助你推销旅游产品的
促销就是让利优惠打折等促销手段
利用以上四点，结合市场调查中的顾客需求，就可以制定出市场营销战略组合方案，从而进行营销活动，提升业绩与公司利润。
手打不容易，望采纳，祝生意兴隆
4. 旅游产品成熟期的营销策略是什么
乡村旅游作为新农村建设的重要模式已经进入了新的发展阶段，认真分析现状，发现问题，树立科学的乡村旅游市场营销理念，并采取行之有效的策略，对于提高乡村旅游产品的竞争力意义重大。本文从以下方面阐述了相关营销策略。
产品是营销的载体，乡村旅游营销要继续加快产品的开发速度，适应目标市场的个性化需求。同时完善产品的配套服务设施建设，提升旅游服务质量，提高市场的美誉度和认可度。
实施差异化策略。目前，乡村旅游产品雷同，市场竞争激烈，实施产品差异化战略迫在眉睫。实施差异化策略在具体的产品思路方面可以考虑：一是增加寻幽探险和健身内容，如定向越野、生存游戏、漂流、冲浪、空中滑翔等个性和时尚的旅游方式,农村的丘陵、山地、河流和湖泊为这类活动的开展提供了条件；二是推出各项专题旅游，如“城市上班族，假日做农夫”、“市民小菜(果)园”、“教你编织和使用农具”等专题旅游，丰富旅游产品；三是注重开发休闲农业旅游产品。
保持乡村文化特色。农村环境的独特性形成了城市居民对乡村旅游的巨大需求，乡村旅游开发应立足于自身的生态农业特色和文化特点，把相关文化资源、文化素材旅游化，提高文化品位，增强游客的参与性，设计出高质量的乡村文化旅游产品。要依据自身的地域环境，寻找独特的发展方向，并且尽可能地形成规模、形成景观效应。
积极拓展产品组合。乡村旅游的精髓是自然生态与传统文化的完美结合，具有很大的市场发展潜力。可以通过对休闲度假、农业修学、考察、土特产品购物等类型乡村旅游产品的开发，拓展产品组合宽度；通过与生态旅游和民俗文化旅游的紧密结合进行产品创新，增加产品组合的深度。具体思路有：与修学旅游相结合；与广博的乡村食文化相结合；与养老业开发相结合；增加乡村的科技含量。
价格
改进价格策略。调查显示，旅游费用已不是影响人们选择是否出游的关键因素，大部分游客已具备了对乡村旅游消费水平相对应的经济能力。但另一方面，又有37.26%%的游客因价格太贵而对旅游经历感到不满，且收入越高，不满意的比例越高，实际上游客抱怨的并非价格，而是价值。我国乡村旅游现处于旅游市场的低端，产品质量不高、价格低廉。应修正乡村旅游在旅游者心目中的低端产品印象，向上扩展产品线，从偏好价格竞争转向更为务实的品牌建设，减少低层次的价格战。应坚决消灭价格欺诈或价格歧视，最大限度的减少旅游景点的不合理收费或乱收费现象。
采取灵活的定价策略。依托城市资源的乡村旅游产品，其客源以城市周末、节假日休闲度假游客为主，家庭出游的比例大，主要出游形式为散客旅游，需求弹性大，对价格敏感性较强，应采取灵活的价格策略充分发挥价格的杠杆作用；对于依托风景名胜区的乡村旅游产品，其目标客源市场是该风景名胜区既有客源群，其需求弹性相对较小，对价格不敏感，此时乡村旅游产品宜采用中档价位策略。
促销
促销方式多样化。乡村旅游经营者应以体现自身特色为出发点，设计自己的旅游形象，并制作受众面明确，能迎合旅游者出游心理的乡村旅游宣传资料，在各种媒体上进行促销宣传。针对不同的目标市场，促销活动要灵活多样：依托城市资源的乡村旅游产品由于其客源市场地域集中性很强，可以采取广告促销和人员推销双层推进的策略；在城市的主要干道悬挂路牌广告以吸引尽可能多潜在旅游者的关注；在居民社区、大的购物场所、大型活动会场等地进行人员推销；在所依托景区的出入口以及旅游集散地使用醒目的广告牌吸引游客的注意，引发游览兴趣；针对互联网受众群对商业广告厌烦的心理特点，在全国知名度较高的旅游网站或综合网站上开展以本旅游产品命名的游记征文大赛、旅游专栏等，进行潜移默化地宣传。
实现联合促销。通过政府推动和企业联合，有计划，有重点地在主要客源市场建立营销网络。政府可以编制3-5年的旅游营销规划，指导旅游营销网络的建设，并实现营销定位的长期性与分阶段实施。乡村旅游经营者之间也应加强集体促销的意识，本着互惠互利的原则，以合作营销为突破口，加大宣传力度，扩大乡村旅游的影响。另外，还要发挥旅行社的推销外联作用，吸引外地人士前来观光旅游。
解决营销人才瓶颈。调查发现，有过外出工作经历、主动外出考察和接受过培训的农户的经营水平和营销能力又普遍高于其他农户，这就说明了从业人员的素质、视野与经营水平密切相关。因此，要解决乡村旅游的营销人才瓶颈问题，可以加大培养、引进相关人才的力度，组织他们外出学习、考察，开阔视野。同时，还要加强对相关农民的旅游教育。
渠道
对于处于新投入市场的乡村旅游产品而言，宜采用“间接销售渠道”，即与旅行社合作，尽快打开市场。可以聘请经验丰富、社交广泛的营销人员，向选定的旅行社直接推销，提高他们对新产品的支持度，通过定价优惠、结盟合作等方法联合促销，获取充足客源。发展壮大或进入成熟期的乡村旅游产品，宜采用“直接销售渠道”，设立企业自己的销售网点，既掌握了主动权，又节省了费用。由于乡村旅游产品本身的不可储存性、季节性，建议选择“短渠道”，因为过多层级的中间商会使产品成本提高，也会使本来新奇的旅游产品因过时而失去消费市场。
5. 关于旅游资源开发策略的
旅游是一种对于文化的体验与认知的过程。文化是旅游的灵魂，是旅游活动吸引游人的魅力所在。随着旅游活动的不断发展，人们已不满足于游山玩水，而是更多地投入异地，体验别样的奇情异趣，领会深层次的文化内涵。旅游开发中的文化导向，即确定旅游地文化主格调或旅游文化开发方向，重点是确定旅游地的文化属性和审美价值。
在旅游开发活动中，我们可将旅游目的地视为一件商品，而这件商品的消费者——旅游者的购买意图与消费需求则应是我们关注的重点。
旅游者在挑选旅游目的地，进行旅游决策时，心中对旅游地具有某种自觉不自觉的审美倾向性，即“期待视野”，期待视野是否开阔、明确、可塑、弹性，是区分游客是否成熟的标志。旅游者由于有以往的旅游经验，或亲朋好友的推荐介绍，或宣传资料的阅读，往往会对旅游目的地有自己的理解和期望，在旅游过程中，目的地的场景会唤醒旅游者以往旅游经验的记忆，将旅游者带人特定的情感中去，从而对旅游目的地感到满足、超越、失望或反驳。
期待视野与实地旅游体验的关系分为三种。一是完全符合，即实地旅游体验与旅游者的期待完全重合，由于没有任何的新奇感，难以提起旅游者的游览兴趣，说明旅游产品无创意。二是完全不符合，旅游产品创意远远超前于游客实际水平，旅游产品留有太多空白，游客难以领会旅游产品，难以对其产生兴趣。三是两者有符合之处又不完全符合，这种情况最能调动游客的游览积极性，引起游客的探知求新欲。
在旅游文化开发时，我们要预先将旅游者的期待视野考虑进去，使旅游地对旅游者更具吸引力。比如进行纯娱乐型景点的旅游开发，人们去这些地方，是想放松身心，不需思考，在游玩过程中万虑皆忘。而对于自然风景名胜、古迹的开发，则需要尽量拉开旅游者的期待视野与旅游实际的距离，使其不完全重合。因为这类景点有着不证自明的美丽形式，如同经典作品一样有着“永恒意义”，如果旅游经验与期待视野完全重合，让旅游者没有一个思考和理解的过程，就会削弱旅游中的愉快体验，难以让人感到审美满足。就像俗语常说的“看景不如听景”，旅游者会对景点感到失望。因而开发时要大力开发此类景点的文化内涵，加强它们的艺术特性，对旅游者的审美经验也形成一种提升。景点的艺术品位的提高也有助于引导旅游者的审美趣味，景点与旅游者之间形成一种互动关系，使旅游者更为成熟。
按照旅游资源的类型，可将其划分为自然景观类型、人文景观类型、情感资源类型，这三类旅游资源各有其独特的开发策略。本文主要讲自然景观和人文景观。
我国自古就用“山水”作为自然风景的代名词，所谓“佳山水”，是指能使人们产生美感的自然环境或物象的地域组合，往往是大自然中最具美学特征的地段或地域，是具有旅游优势的天然景观，具有很高的游览观光价值。
这类旅游资源，有其得天独厚的资源优势，它们的自然风貌是吸引游人的最重要因素，使游客畅游天地寄情山水时，陶冶性情，感受到造化的灵秀。
以自然风貌取胜的“佳山水”，它们的动人景致是大自然的恩赐，它们都是一定自然地理条件下形成的，各自的特征都是绝无仅有、不可移置的。正是由于这种不可移置性，在这类旅游景点的开发中，应尽量保持它的天然风貌，避免过度的开发，即使有人造景观，也是在有强化旅游地的独特自然风貌的必要时，为了彰显景色的天然风貌，起到画龙点睛的作用，尽可能少地在其间点缀人造景观。“佳山水”的文化开发原则应是以保护为主，适度、合理的开发，保持其独特的天然特色。
旅游文化中旅游景观依，附名人而成为名胜的更是司空见惯。所谓“山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵”，一经名人的行迹点染，许多样貌平凡的自然风景便触处生新，增添了强烈的吸引力。
在这类普通自然景观的文化开发中，要避免文化开发的过量化、庸俗化，鲁迅先生当年深恶痛绝并撰文嘲讽所谓“十景病”或“八景病”，曾指出，“凡看一部县志，这一县往往有十景或八景，如‘远村明月’、‘萧寺清钟’、‘古池好水’之类”。这是旅游文化开发时要注意避免的，不能为了大量开发景点而将景物进行恶俗的牵强附会。在利用名人传说进行“攀龙附凤”时，同时要注意附会内容应具有符合一定的审美理想的合理性，应符合传统的审美习惯与审美趣味，表达出人民大众的某种理想寄托，使人们的理想可以藉山水而永久留芳。
有的普通的自然景观可根据自身的地理优势发展具有娱乐性或科学性的旅游活动，前者如攀岩、潜水、漂流等，后者像森林探险、野外探险等。现代人厌倦了都市生活的喧嚣、繁忙、枯燥、毫无新意，向往自然的清静、开阔，希望有机会到大自然中舒展身心，放飞心情。或为了磨练意志，锻炼体能，到未经文明践踏过的地方去寻找“野趣”，回归自然。
这类景点的旅游开发并不需要太多的文化内涵，应尽量保持自然的原生态，为旅游者提供必要的工具与安全保障即可，这类旅游的乐趣就在于重新发现自然，以及在征服困难中体会到的快感。
历史古迹是经一代人或多代人的公认，并经过保护、修缮或重建而保留下来的历史遗迹，具有一定的文化、艺术和观赏价值，能满足旅游者探古求知的需求。
我国历史悠久，古迹众多，具开发价值的历史古迹繁多。并且历史古迹往往都经过多年的历史积淀，它们的文化开发一般来讲都比较成熟，对历史古迹旅游景点的文化开发，应在保护的基础上，保持并突出它的历史文化内涵，人造景物的风格应与当地的历史风貌和谐一致，尽量避免过于现代的景物的点缀，在改造时也尽量保持景点的历史原貌。
在景点开发时如何对历史古迹进行保护是旅游文化开发中的当务之急。不谨慎、太迅速和过度的商业化的发展会完全地破坏文化景点。许多历史文化景点，其吸引力在于文化，游客希望一睹古代文明，更有兴趣看到当地如何整合现代的发展需要和古文化的保存于一体，如果一切变成博物馆式或动物园般来经营，就失去了它的价值和意义。
同时，历史古迹景点的文化开发应重视文化氛围的创造，好的氛围有助于人们进入历史的场景；旅游开发者也应参与培养游客，在操作中也要使古迹靠近现代人的兴趣，营造文化氛围，造成现代人在历史和现实中穿梭的情调，才能牢牢抓住旅游者。
我们在进行景点的旅游开发时，要充分借重这些为文学艺术浸淫已久的文化内涵，因为这些与文学艺术有关的景点，本身就有其他自然风光不能比拟的优势。从旅游者来讲，他们希望能到自己耳熟能详、闻名已久的地方作一次亲身体验，这些景点本身就具有一种“名牌效应”，它们的历史积淀、文化内涵便是最好的广告宣传。而且，针对这些景点进行开发时，我们不必费心地再为其进行主题设定或形象包装，因为它本身已具备了明确的历史文化导向，我们只须把握住它的文化脉络，景点的开发只需围绕着它本身的文化特征加以保护、衬托、强化即可。
这种将旅游和文化的结合，借助文学艺术的想象去增加游兴，增厚情感内涵，是一种成功的美学策略。游客除了观山望水，还可驻足与“历史对话”，既可满足感官的体验需求，也可获得精神和心理的愉悦满足感。
作为旅游文化资源的民俗风情具有原生性、丰富性、群体性等特征，充满鲜活的质感和强烈的动感，是一种融历史风格与现实生活为一体，充满弹性张力的旅游资源。它既具时代性，又兼备历史’性，它的风情浓郁的地方戏曲、民间歌舞、民族服饰、特色饮食以及风俗习尚都对旅游者构成恒久的强烈吸引力。
民俗风情游是一种参与性很强的旅游活动，旅游者从游览活动伊始，便可感受到、触摸到它，而且置身其中，是触手可及的一种鲜活的动态生活。 ’对民俗风情类景点进行旅游开发，要特别注意保持民俗特色的“原汁原味”，正是它们特有的风情吸引着无数的旅游者，因而，在进行民俗风情类景点文化开发时，应在“特”字上下功夫，因地制宜，利用当地固有资源，以发掘民族的个性文化为目标，为旅游者营造一种异域、异族风情的文化氛围。
民俗风情景点的另一引人动心的特质是它的“参与性”。旅游者可置身其中，感受异地风情，品味异国情调。在景点的文化开发时，要大力开发那些使游客可以亲身一试的民俗节目，亲身体验会让游客感到激动人心、有趣难忘，从而使景点更具亲和力、吸引力。
有一定主题的现代人工建筑类景点，如世界名园荟萃、世界之窗、锦绣中华之类。这类景点，通过概括与提炼，把客观存在的模山范水移缩到有限的空间范围内，在景点内塑造出各种理想的意境，既是对其他风景名胜的模仿，更是艺术的再现，营造出一种“人工胜自然”的艺术境界，使人类“观古今于须臾，抚四海于一瞬”的旅游奇想梦幻成真。
由于现代生活节奏紧张，人们没有太多的闲暇来游遍天下的名山秀水、古迹名胜，而这类集大成的人工景点以其精湛的造型艺术，逼真地再现了其他风景名胜的风姿，使旅游者在一个景点内便可饱览各地的风光，犹如“坐地日行八万里”，以最短的时间，了解最多的有关名胜景点的知识，满足了旅游者的需求。
6. 如何对一个旅游产品进行产品策略组合（从旅游市场营销学的角度） 有哪个高手能帮帮忙啊！！！
要注意“叠加效应”和“优势效应”：即与众多知名旅游产品同时营销时，要利用知名度高的产品带动提升自己的旅游产品，同时要做到人无我有，人有我优的原则，突出自己的优势旅游产品。
7. 如何延长旅游产品的生命周期
延长旅游产品生命周期的营销策略主要有：（1）产品改革策略。通过对处于生命周期不同阶段的旅游产品的某些改进，可以吸引、保持及扩大旅游市场；（2）产品升级换代策略。根据市场上不断涌现的新需求开发新产品，使新、旧产品在市场上能够衔接，实现升级换代。（3）市场改变策略。为成熟期的旅游产品开发新的市场。（4）市场营销组合改进策略。即根据市场环境的变化，旅游经营者对可控制的营销因素组合加以改变，以保持旅游产品的生命力。
8. 现在很流行4ps 营销组合，谁能帮忙举出一些旅游运营中能用到的4ps 营销组合案例谢谢！
权威地产/旅游专家绿维创景旅游规划设计院研究了大量4ps 营销组合案例，而且在实践中积累了很多经验。比如赤壁市旅游市场营销组合策略，在根据赤壁市现有的营销状况分析后得出：1、在竞争性旅游市场中，游客具有动态性。如果能与游客建立关联，则可以提高游客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与游客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系。在旅游产品的开发方面，赤壁市既考虑了自身的资源优势，又瞄准了顾客的需求，大量发放纪念品或赠券，其中湖北三国赤壁旅游文化纯金镶嵌型张纪念册和银质纪念封设计精美，深受广大游客喜爱，形成了与消费者互相需求、利益共享的关系，满足了游客的需要，获得了好的口碑和美誉度，从而吸引了更多的游客。2、赤壁市建立了一个灵活的价格体系来增强吸引力和缩短旅游淡季，在制定一个完整的季节性折扣政策的同时也推出了相应的淡季旅游产品，如于今年6月10日举办了第七届三国赤壁文化旅游节暨神龙岛、金鱼岛、民俗乐园首游式。每年的5月24日举行三国赤壁文化旅游节等等。在价格战略上赤壁市考虑到了团队与散客的差价，旺季与淡季的差价，节假日与平日的差价。对特定游客群体，如中小学生、离退休老人等应实行优惠价。在计算好自身成本和回报的基础上，充分考虑了游客所愿意支付的成本。3、赤壁市从游客交通及游览过程中的便利性上着想，开辟了专门的公共汽车旅游线路。赤壁市区内共有6路公共汽车，其中两路为旅游专线，每半小时一趟，乡镇间也有旅游专线一条，同时配有专门的温泉线路。武汉长沙等地火车、公汽来往频繁，方便快捷。4、赤壁市在充分发挥第一代媒体报刊、第二代媒体广播和第三代电视传播范围广、传递信息快、传递效果好的同时也采用了第四代媒体电子网络的宣传作用，建立了具有独立域名的旅游区网页，全面介绍旅游产品，并通过大的旅游网络站点进行广告宣传，其设计都由专业的广告公司和人员进行。广告媒体由大众传媒和特定传媒两类构成，以特定媒体广告为主、大众媒体广告为辅。大众传播包括报纸、杂志、电视、广播等媒体，如湖北教育频道和湖北影视频道；《中国旅游报》、《中国旅游》等报刊杂志；本地及周边省份的电视台栏目和省市级广播电台节目；当地及邻近省市的报纸，辅以体现赤壁文化的宣传画册，导游图及旅游纪念品等。5、赤壁市通过举办区域性会议，提高影响度。利用咸宁市县域经济工作会议在赤壁召开的契机，于今年6月10日成功举办了第七界三国赤壁文化旅游节暨神龙岛、金鱼岛、民俗乐园首游式。6、利用了节事活动吸引游客。在五一、十一时期举办特色文化节或旅游节。融生态旅游、人文自然观光、度假休闲娱乐、商业贸易洽谈、科技文化交流于一体，使赤壁成为了当地旅游的拳头产品之一。7、加强了旅游纪念品的管理和开发。赤壁市借三国演义名气，创赤壁集邮品牌；利用兰竹基地美誉，开发竹工艺品；利用万亩猕猴桃基地开发品牌性猕猴桃汁，达到旅游餐饮互补的效果。8、聘请专家组成了赤壁古战场文化保护小组和赤壁市旅游计划小组。
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9. 旅游目的地的营销策略
景区营销运用最多的是4P营销组合策略，即产品(Prodnet)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。这一策略选择的思维基点，主要是从企业和产品出发的。虽然我们一直强调重视客户需求，但满足客户需求的目的还是为企业获取利润。而旅游目的地营销在这个基本出发点上有一个变化，就是要融合4P和4C，并且我们应更多的运用4C营销组合策略以及整合营销4i原则。 4C营销组合策略，简单讲就是以消费者为导向的营销策略，其基本要素是：顾客(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。4C营销组合策略如果成为旅游目的地营销的策略选择，意味着我们思考问题的出发点要从以景区为中心，转向以游客为中心，把游客满意度放在第一位。
整合营销4i原则，由清华大学总裁班特聘网络营销专家在《网络整合营销兵器谱》中提出，是指：Interesting 趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Indiviality 个性原则。 新营销时代，消费者们君临天下，媒体是传统传播时代的帝王，而YOU才是网络传播时代的新君！在传统媒体时代，信息传播是“教堂式”，信息自上而下，单向线性流动，消费者们只能被动接受。而在网络媒体时代，信息传播是“集市式”，信息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互不相同。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长，博客、论坛、IM、SNS……借助此，每个草根消费者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面对这些“起义的长尾”，传统营销方式像“狩猎”要变成“垂钓”：营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”，而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。
旅游的目的是营销的促销策略，应从单向的促销宣传，转为双向的沟通交流。利用电视、杂志、报纸、网络等多渠道整合营销传播，通过互动把游客的消费心理牢牢地把握住，然后对旅游目的地的产品持续改良。
